中建二局西南分公司：靠求新求稳求变“弯道超车”

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中建二局西南分公司：靠求新求稳求变“弯道超车”

◎陈柯宇

从年合同额不过10亿的“微型”企业，到连续3年蝉联重庆同级次建筑企业第一名；从从未接触环保项目，到建设长江经济带上重要水质提升工程……这条不断挑战未知领域最终完成“弯道超车”的自我超越之路。

求新，揭开未知领域的“面纱”

近年来，建筑行业面临不断求“新”局面。2018年，国家提出重大区域战略融合发展战略，将以长江经济带发展等一系列重要战略为引领，促进区域间发展相互融通补充。随后，以江西九江等4个城市为首批试点的“长江大保护工程”就紧锣密鼓地开展了23公里截污管道、1座新建污水净化、芳兰区域污水处理综合治理等多个工程项目。
如果能在九江市抢占试点先机，无疑将为承接后续工程提供更多优势。在计划投标的第一天，中建二局西南分公司投标小组就立下“军令状”：让老百姓喝到干净饮用水，还长江一江清水，是我们的目的，这个标必须拿下！
首次承接水质提升项目，胜算几何？“新”往往意味风险。“其他竞标单位在水务建设领域深耕多年，我们第一次进入，难度很大！”参与投标的时任市场部经理张凯毅回忆，为了打好这场仗，大家日以继夜、加班加点、做足功课，其中一份技术汇报文件就反复修改到答辩前一天的深夜3点。
“第二天答辩，我方专家刚一结束陈述，现场就响起雷鸣般的掌声，评委们甚至主动上台握手！”张凯毅说，打赢第一个胜仗，意味着公司水质提升工程业务正式拉开序幕。随后“长江大保护项目”陆续在岳阳、重庆等地展开。
事实上，建筑行业的求“新”局面，既是机遇也是挑战。2010年前还只是年合同不过10亿的“微型”企业，西南分公司如何实现从弱到强的蜕变？答案很肯定：求“新”。

求稳，探索超高速发展的“秘诀”

求“新”，关键还在于“稳”。截至目前，西南分公司已拥有80余个在施工项目。作为综合实力连续3年在重庆市同级次建筑企业中稳居“头把交椅”的企业，在市场搏击中如何维持规模优势？西南分公司的答案是：精细化管理。
“钢筋是项目成本一大支出，这个容不得马虎！”最近，一套“降本增效”管理办法在西南分公司渭南宏帆广场项目部走红。以材料管理为抓手，通过精细化管理，西南分公司建立了一套“节约化项目管理体系”，包括施工方案优化、安全绿色施工、原材料过程管控、节能减排措施等。作为第一个“吃螃蟹”的团队，渭南宏帆广场项目部把精细化管理和标准化实施落实到每个环节，仅三类主材，每平米就节约成本35元，约占总成本的3%。
“稳”还表现在西南分公司对客户坚持“优劣抉择”。老客户是优先维护的目标群体，通过做优现场，公司先后获得中粮地产“卓越品质奖”等业主方大奖，频频点赞的老客户成为公司最稳定的“回头客”。

求变，探秘转型升级的“绝技”

作为年轻的区域分公司，西南分公司在发展过程中没有既往经验可循，更多的是摸着石头过河。如何确保摸准每一块石头？答案是求变——顺势而为，因时而动。
求变不仅包括管理思路，更体现在业务结构调整上。近年来，西南分公司在与民生密切相关的基础设施工程上的投入力度越来越大，陆续开拓管廊、高速公路、海绵城市等新型业务和拓展装配式制造、机械租赁等新兴业务。
重庆忠县甘井河二桥项目是西南分公司承建的首个跨江大桥项目。该项目是重庆市三峡库区沿江综合整治工程，包括桥梁工程、生态景观工程等，桥长616米，宽24米。工程建成后，对改善当地人居环境、消除沿江地质灾害隐患、完善交通路网功能、促进城市旅游发展具有深远意义。
其实，求变之路从没停止。从从未承接超100米高的建筑，到打造452米湖南第一高楼；从从未接触投融资项目，到挑战总投资 77亿元的西博城项目……多年来，西南分公司“建”行在一条求变之路，用求变探索转型升级的“绝技”。
机遇有多大，挑战就有多大。对于建筑企业而言，这是最好的时代。今年以来，西南公司继续践行求“新”、求“稳”、求“变”的“六字真经”，脚踏实地，迎难而上，用实干、巧干、能干，奏响借势腾飞的乐章，力争高质量实现“全年红”。
 
图1：西南分公司承建的昆明春之眼项目现场


图2：青海加西高速项目工人在欢度国庆

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