你应该知道的文案类型

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  一、动机型文案

这种文案的特点是：给受众一个具象化的理由，从而使其选择或者更倾向于你的产品。
这种文案的重点是将你产品的价值融入这个具体的场景中，让受众能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处。
它比较适用于这样的场景：你和竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说，就是要更体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。
比如，你是做上门洗车的。这个事情其实大家能做的内容基本上差不多（这里为了说明问题，暂不考虑特殊的洗车内容）。尽管很多时候要排队，但用户其实已经习惯了把车开到洗车店去洗车。所以你面临的关键问题是：怎么能让用户选择上门洗车，并且选择你？
龙哥在调查的时候发现，有一个上门洗车的文案写的就不错，而且使用的就是动机型文案：
[blockquote]其实，你可能不知道的是
一次洗车店洗车的时间
完全可以看一集《欢乐颂》
使用XX上门洗车，更多的悠闲时光
[/blockquote]这个场景很具象，用户很容易在脑海中呈现出这个文案中描述的画面，然后非常直接地感受到你的产品能给他提供的价值。
比起你单纯地说，“使用XX上门洗车，方便、省时省力”，前者就更有说服力一些。因为具象化的场景更容易对人产生作用，人们很多时候都是感官动物，比起抽象的文字，生动的、可体验的（哪怕是精神层面的）场景会更容易进入人的大脑并且被理解和接受。
二、暗示型文案
这种文案的特征是：犹抱琵琶半遮面，不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的价值。
此种文案适用于以下的场景：想走一些创意路线，尤其是早期的创业型企业，可能产品上并没有那么到位，然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念，从而吸引对这种理念认同的受众。
对此种文案运用比较熟稔的，龙哥印象比较深刻的是敬爱的罗老师——不是罗胖，是锤子那位。想当年罗老师在办老罗英语培训的时候，搞了很多有意思的文案。其中有一篇就使用了暗示型的文案：
[blockquote]有思想的年轻人在哪都不太合群，直到他们来到老罗英语。
[/blockquote]不合群的人是大多数的，其中想学英语的肯定有一定数量，那么这群人看到这个文案会怎么想：
第一、我不合群是因为我有思想，有思想是个褒义词啊；
第二、有思想的人来到老罗英语就OK了，嗯，那我是不是也应该去看看。
只要他想到了这两点，这个文案的目的就达到了。