带领失业女性在职场乘风破浪

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曾永红是中国平安人寿保险股份有限公司营销总监，她用13年的时间，从一名保险业务员逆袭成长成为“美国百万圆桌会议”会员。20年里，她和团队陆续为社会提供了3万多个就业岗位，其中女性占比近70%。

□ 中国妇女报·中国妇女网

记者 许真学

在中国平安人寿保险股份有限公司自贡中心支公司，营销总监曾永红常常向队员们强调，保险业务员销售的是保险，同时也是销售自己做人的信誉。在公司里，曾永红是传奇，她用13年的时间，从一名保险业务员逆袭成长成为美国百万圆桌会议会员。在公司，曾永红的团队里共有500多名成员，其中70%是女性，许多还是因生育而放弃了原有事业的全职妈妈。

曾永红说，让她坚定走上保险营销这条路的，是一份满是信任的保单。

2000年，曾永红工作的自贡运输机械总厂改革，还在哺乳期的她成了一名下岗妈妈。需要照顾的孩子和家庭生活重担，让她倍感压力。“你的性格挺好，可以试试做保险业务员。”一位熟人向她建议。经过几天思想挣扎，曾永红走进了中国平安人寿保险股份有限公司自贡中心进行旁听。课堂上老师强调的保险人的责任，保险人作为一个家庭人、职场人、团队人应该具备的素养激发了她的斗志，她决定去试一试。

宣传的第一站曾永红选择了贡井电筒厂，在这里虽然遭到了许多否定，但她依然不放弃。工厂机械声大，她就把保险法、银行法等资料免费发放给大家学习，工人下班吃饭时她就走进他们中间和他们聊天，就这样坚持了半个月后，一位大姐告诉她：“你去梁大哥家看看吧，他前段时间受了工伤赔了几万元，比较关心养老保险。”曾永红很快上门拜访。开门听说了来意，梁大哥和妻子钟姐热情地迎她进门。“我们想买，但就是怕被骗。”钟姐说出了自己的担忧。她就先给他们宣传了保险法，讲了保险的险种和保险的理赔程序，并给出了合理建议。听了曾永红的建议，钟姐为梁大哥购买了一份意外险。

“过了犹豫期我上门送合同的时候，特别高兴，感动得流泪。”钟姐对曾永红的信任给了她信心与希望，让她感觉到一个多月的辛苦没有白费。

曾当过一段英语老师的经历让曾永红很快掌握了保险相关知识，2000年入行后不久她就开始带团队，在她的团队里，不少是下岗女工和全职妈妈。

曾和她同厂工作的邹丽是她带的第一名队员。“我当时听说她在四处找工作，那时候我们已经下岗一年多。”她建议邹丽和她一起销售保险，犹豫了一个月，邹丽加入了团队。她们一起摆摊设点，分工爬楼敲门，每天拜访十几名客户，周末和节假日她们也从不休息，有打退堂鼓时两人就相互鼓励。

如今，邹丽已是团队的高级经理。在曾永红的团队里，这样的例子还有很多。

如今，曾永红已是国际公认的专业标准“美国百万圆桌会议”会员，她的业绩已持续192个月达中国平安“钻石”标准，成为中国平安“钻石俱乐部”终身会员。20年里，她和团队陆续为社会提供了3万多个就业岗位，其中女性占比近70%。曾永红还以个人品牌、专业素养和影响力，积极投身于爱心公益事业，在每年的“三八妇女节”、“六一”儿童节、“九九重阳节”和公司司庆月之际，她和团队都会为贫困妇女、留守儿童、孤寡老人以及残障弱势群体赠送保险，捐赠衣物书籍、学习用品等。

最近，综艺节目“乘风破浪的姐姐”引起了社会对30岁以上女性职场打拼的讨论。曾永红说，虽然她的团队里不只是姐姐，还有不少阿姨，但她依然希望能够带领她们乘风破浪，在保险事业里打下自己的一片天。