邓九刚：《走西口》125

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走一步。” 封建走出去没几步又转回来，他压低声音道：“这话可是哪儿说哪儿了，

我就当没听您说过什么，您也什么都没对我说。” 中年人无奈地看着封建离去，苦笑了一下。这时，张友和不知从哪儿走过来，他坐在了刚才封建坐的那个位子上。中年人对张友和说：“你都看见了，张掌柜，恕我无能，封建这小子不肯

上钩。”张友和款款一笑，“过几天你再去。我就不信他是不吃肉的猫！”说是等机会，机会就来了。在通司商会的客厅里，太春从外面走了进来，看见文全葆正在和一个外国

人说话，于是就先站过一旁静静地听着。文全葆：“……伊万先生，您要是要别的货咱们可以谈，说到大黄我可是一点办法都没有，这东西半年前就断了货源。”

伊万：“可是我们是老相与了，你总得特别照顾照顾吧？想想办法嘛！”文全葆：“我说了，半年前就断了货源。这会儿别说是老相与，就是我的亲娘亲老子来了我也还是没有办法。”伊万耸了耸肩，不解地问：“如今大黄成了奇货？简直是不可理解。中国不是生产大黄的国家吗？”文全葆：“是出产大黄的国家，这话一点儿不错。可是您不知道，大黄产

地大都在江南，运不出来，都烂在地里了！”伊万：“为什么？”文全葆说：“那边正在打仗。江南战乱，道路阻断，好好的大黄就是运不

出来。不但是您着急，我更着急，眼看着白花花的银子拿不到手，我这心里急

得就像是猫在抓一样。”这时，太春走过来，“文会长。”文全葆：“许掌柜，来，我给你介绍一位俄罗斯朋友。伊万先生，这位是

我常跟您提到的三义泰的掌柜许太春。”伊万：“听说过，三义泰是一家非常讲究信誉的商号。”文全葆：“许掌柜，这位是托博尔斯克公司的总经理伊万先生。”太春：“伊万先生好！”伊万：“许掌柜好！”文全葆：“伊万先生想要大黄，许大掌柜看看有什么办法没有？好，你们谈，

我去那边看看。” 太春还是第一次用俄语和外国人说话，所以说得磕磕巴巴，很是费劲，不觉间竟然憋出了一头汗。伊万说：“大黄不好弄哇，中国内地正在打仗。这我也知道了。但是我有

一个想法，正因为有困难才有赚钱的机会，许大掌柜您说对吗？”太春：“当然，所以我并没有拒绝您。”伊万：“哦，您有办法？许掌柜，我可以出大价钱！”太春：“我想想。我同意先生的说法，生意场上困难就像挡在道路上的石头，

聪明人应该懂得怎样绕开它。”伊万：“或者是把石头搬走。”太春：“看到路上有石头就调头返回的人是愚蠢的人。”伊万高兴地说：“许掌柜，我们说话很投机。”太春：“很抱歉，我没能让您满意。”

伊万：“不过我们还是有收获的，认识您是我最大的收获。”两个人谈得很投机，末了，伊万将一份合同放在太春面前，“许掌柜，这个你先看看，如果有兴趣我们再谈，你看可以吗？”回家后吃罢夜饭，太春躺在炕上辗转反侧睡不着，他反复地看着伊万给他

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