张建芳：新农人的新思维

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张建芳，天津金世神农种业有限公司负责产品市场推广和网络营销工作。2020“农行杯”第四届天津市农村创业创新大赛中荣获第一名，2020“农行杯”第四届全国农村创新创业项目创意大赛获优秀奖，2020年“创青春”第七届天津青年创新创业大赛成长组决赛中获铜奖，2020年天津市总工会“时代新人说——决胜小康，奋斗有我”主题演讲比赛中荣获二等奖。

2017年，张建芳在英国谢菲尔德大学获得教育学硕士学位，回到家乡天津宁河，开始当起了“农民”。她将新农人思维应用于现代农业，大胆创新，利用多种形式推广小站稻，收到了很好的效果。

让小站稻文艺起来

“留些时间给自己，让生活更精彩，让米饭更香甜……”张建芳告诉记者，我们在稻米包装上做了很大的创新，重新定义品牌，打造个人IP，通过包装形象、文字等向消费者表达更多的情感，引导健康快乐的生活方式，赋予稻米更多的文化情感内涵。”说完她爽朗地笑起来。

记者去公司采访张建芳时她正在新建的稻米加工厂跑前跑后地忙活着，满院子堆着还未加工的稻米，“你看这边是我们的蟹田稻，那边是我们今年的新产品金稻919……”说着抓起一把稻米讲解起来，“我们的小站稻品种质量、口感都非常好，现在还缺乏统一的包装策划和营销，我想把小站稻品牌做大做响，给它赋予品牌文化价值，让天津的大米走向全国，走向世界……”

给农业插上“互联网+”翅膀

给农业插上“互联网+”的翅膀，将健康快乐的生活理念传递给消费者，是张建芳一直在思考的问题。

张建芳回到家乡投身农业后，不顾脏累挽起裤腿下到农田里熟悉每一个环节，从水稻的育苗、插秧、管理、收割一一学起。她对土地有一种天然的亲切感，看着茁壮成长的庄稼心里特别踏实，喜欢在田间地头、车间忙碌。张建芳回到家乡做起农业没多久，就遇到了新冠肺炎疫情暴发，当时正值春耕备播阶段，农人都清楚农时耽误不得，得全力组织春耕生产，确保不误播种育苗。张建芳认为虽不能如期复工，不能外出，但也要做到力保春耕。她组织公司青年职工积极展开网络直播课30余场，通过线上为农户传播农技知识、推荐优质种植品种。同时组织职工利用微信社群，悉心指导农户，答疑解惑，让农户足不出户，就能在线备春耕，受到了广大农户的欢迎。

打造全新旅游休闲农业

在快速发展的互联网时代，张建芳积极在营销模式上进行创新，通过“小站稻全产业链+稻蟹一分田认领+场景式、互动式消费”模式，使得“小小一分田，撬动亿元大产业”，这种形式既解决了做全产业链米业企业市场端创新不足的现象，又让“土地认领”这种形式有了稳固支撑，两者相互促进、相得益彰。

认领“稻蟹一分田”的用户可以来到自己的田地体验插秧、放蟹苗、收割等农事活动，水稻成熟便可收获优质大米以及稻田蟹，让用户真正吃到放心粮、放心蟹。张建芳告诉记者，今后会进一步在基地引入物联网、遥感技术等，让用户可以做到实时监测，随时领略田园风光，同时体会水稻的生长。截至目前，共认领“稻蟹一分田”9200份，实现销售额460万元。

张建芳还利用“服务号+小程序+个人+微信社群”的四位一体的护航平台，建立私域流量池，沉淀用户，目前已经拥有了大量粉丝。同时利用直播加短视频的形式进行线上宣传和销售，通过线上运营、线下导流、线上成交、线下体验的形式，实现线上线下一体化、品质体验双升级。