“重庆造”居家产品逆风出海

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　11月7日，立冬，久违的阳光洒向大地。
　　重庆朗奕迪实业有限公司（下称“朗奕迪”）董事长谭方华给重庆日报记者发来一条微信：10月30日，公司又接到来自巴西一家网络通讯企业的订单，订购10万台无线路由器，总金额500多万元人民币。
　　同日，涪陵榨菜集团股份有限公司（下称“涪陵榨菜”）出口负责人张小明也发来一条微信：10月26日，又接到加拿大一家企业的订单，4600件、合计46万袋鲜爽菜丝，涉及金额6万多美元。
　　两条微信中，都有一个“又”字。这意味着，近期他们接到的海外订单并非个案——
　　“1-9月，朗奕迪出口金额近8000万元，同比增长50%。其中，规格为300Mbps的无线路由器出口额同比增长50%。”谭方华说。

　　11月6日，涪陵榨菜智能化生产车间品控人员正在检查产品。

　　11月6日，国之四维生产车间，工作人员正在检查马桶坯体。

　　11月9日，朗奕迪实业智能生产车间，工作人员正在生产无线路由器。本版图片均由受访者供图

　　“仅80克装鲜爽菜丝一个品类，1-9月出口销量就同比上涨了50%。”张小明说。
　　在新冠肺炎疫情冲击之下，前三季度，重庆出口值达到2910亿元，同比增长10.3%。来自重庆海关的一份《2020年1-9月重庆市出口重点商品量值表》显示，不少“重庆造”居家产品出口实现逆势增长。

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选产品
　　取舍有度，打有准备之仗
　　这段时间，位于万州经开区管委会旁边的朗奕迪正加紧生产。海外订单不断，朗奕迪9000多平方米的厂房内，插件生产、表面贴装等5条智能生产线和多条组装、打包生产线都处于满负荷运行状态。
　　作为一家国家级高新技术企业，朗奕迪近年来的生产、销售一直保持平稳增长态势。今年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，企业业绩不仅没下降，还实现了逆势增长，尤其是海外市场出现爆发式增长，这一点，谭方华略感意外。
　　随后，谭方华及管理层经过仔细分析认为，主要原因是企业的产品结构较合理，“主打产品选对了，应对突如其来的困难，就能游刃有余，打一场有准备之仗。”
　　朗奕迪在海外市场的主打产品是便携式无线路由器。为什么要选择这种单价并不高的产品呢？
　　“一是因为路由器等网络通讯产品市场竞争非常激烈，什么产品都做，生产线的建设成本高，也不容易脱颖而出；二是因为欧美人的住房往往比较大，间数较多，一般固定安装于客厅的主路由器信号覆盖范围有限，不能满足更多房间的使用需求。”谭方华说，“基于这些考虑，我们决定立足实际、聚焦特色，将无线路由器作为主打产品。”
　　事实证明，这一选择是对的：疫情发生以来，居家办公、上网课的人多了，对网络信号的覆盖范围及网速有了新的需求，无线路由器可以插在各个房间的插座上并接通主路由器，让用户有了意外惊喜。
　　目前，朗奕迪的产品主要出口到美洲、欧洲等地的80多个国家和地区。其中，300Mbps和1200Mbps这两种规格的无线路由器卖得最好，“尤其是价格更低一些的300Mbps无线路由器，在不少国家和地区成了爆款。”谭方华说，如今，朗奕迪已进入万州出口企业“第一阵营”，稳居前三强。
　　面对因疫情导致的市场变化，把“重庆造”优势产品做得更大、更强，成了众多渝企的一致选择——
　　来自重庆海关的数据显示，作为重庆最大的支柱产业之一，今年前三季度，电子信息产业实现逆势增长，“重庆造”笔记本电脑出口值1244.1亿元、增长15.9%，手机出口值95.2亿元、增长2倍。
　　而据《2020年1-9月重庆市出口重点商品量值表》，1-9月，重庆累计出口家用电器849.9万台、出口值近8.5亿元，同比分别增长64.2%、75.7%；音视频设备及其零件累计出口1286万台、出口值近47.6亿元，同比分别增长149%、154.1%。
　　“这些产品一直是‘重庆造’出口的生力军，现在，它们做得更大、更强、优势更明显了。”重庆海关相关负责人说。
　　拓渠道
　　力推爆款，给消费者“画像”
　　离涪陵城区约20公里的二渡村，涪陵榨菜工厂内，一条专门“分配”给出口产品的生产线每天都在满负荷运转——这条生产线，是集团公司今年从繁忙生产线中“挤”出来的，并专门拨了30名生产工人，国际市场销售人员也由5名增至8名。
　　出口呈现良好态势，是涪陵榨菜产销两旺的缩影。在新冠肺炎疫情冲击之下，涪陵榨菜拿出了一份非常漂亮的成绩单——
　　作为重庆75家上市公司中的一员，涪陵榨菜今年的表现引人瞩目：以11月6日的收盘价计算，今年以来其股价上涨超过60%。
　　据涪陵榨菜发布的三季报，前三季度该公司营业总收入近18亿元，同比增长12.09%，其每股收益0.78元，成为名符其实的绩优股。
　　作为世界三大腌菜（中国涪陵榨菜、法国酸黄瓜、德国甜酸甘蓝)之一，涪陵榨菜被冠以“榨菜界茅台”的美誉，今年以来其地位更加稳固。
　　“在这份成绩单中，目前出口的总量并不大，但增长势头强劲，成为今年的一个新亮点。”张小明自豪地说，“尤其是每袋80克的鲜爽菜丝，是涪陵榨菜10个出口单品中风头最劲的‘爆款’。1-9月，涪陵榨菜出口销售约2500万元，80克装鲜爽菜丝就占到40%左右。”
　　更重要的是渠道拓展。新冠肺炎疫情之下，涪陵榨菜进一步拓展线上销售渠道，加强与阿里巴巴国际站等电商大平台的合作，促使公司多了一条进入国际市场的路子、让海外消费者多了一条购买途径。
　　“今年，涪陵榨菜不仅在海外华人群体中成了居家生活必备‘神品’，在其他群体中，涪陵榨菜也有了相当大的知名度。”张小明说。
　　据介绍，与去年相比，涪陵榨菜今年成功开拓了“一带一路”国际市场，客户覆盖“一带一路”沿线15个国家和地区。截至目前，涪陵榨菜已出口到美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等50多个国家和地区。
　　与涪陵榨菜一样，重庆刘一手餐饮管理有限公司（下称“刘一手”）也在积极拓展海外市场。
　　“1-9月，每袋200克装的中辣红汤底料在美国、加拿大等国家的销售额增长了30%。”刘一手出口负责人肖辉说。
　　目前，刘一手火锅底料已通过外贸经销商销往英国、荷兰、美国、加拿大等国家，既有麻辣、清汤等不同品种，也有微辣、中辣、特辣等多种辣度。
　　除了火锅底料，刘一手在海外市场布局的40多家火锅门店还拓展了外卖业务。“比如在加拿大，工厂先加工，然后将火锅食材送到家，并辅以粉条、酱料等重庆特色农副产品，颇受消费者青睐。”肖辉说。
　　同样，作为重庆餐饮开拓海外市场的“先行军”之一，重庆德庄实业(集团)有限公司的火锅底料1-9月海外销售额同比增长近4倍，市场遍及韩国、马来西亚、美国、加拿大等10多个国家。
　　除了火锅底料，德庄的新品牌“饭空辣酱”也在韩国、日本等国家的年轻人中掀起购买热潮，“二季度环比一季度销量增加了20%。”该产品的国际市场负责人刘建华说，下一步，其出口市场将向美国、加拿大等国家拓展。

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抓机遇
　　出手果断，应行情变化而动
　　江津区油溪镇石羊坝，在重庆国之四维卫浴有限公司（下称“国之四维”）厂区，3条窑炉生产线、250多条成型注浆线以及近500名工人的状态，可以用“热火朝天”来形容。
　　“从5月起，马桶、台盆这两款出口产品的销售逐月攀升。前三季度其出口额超过600万元。”国之四维总经理程龙鹏说。
　　究其原因，程龙鹏分析认为，新冠肺炎疫情发生以来，国外很多人“困守”家中，有更多心思用于家庭品质提升；同时，放眼全球的陶瓷主产区，除了中国迅速恢复产能外，印尼、墨西哥、越南、埃及等国家的厂商仍处于低迷中，“中国造”迎来新机遇。
　　国之四维乘势而上，加快布局海外市场，比如在越南胡志明市投资建设的陶瓷工厂、五金花洒产品工厂均加快施工，预计投产后年产值可达到4亿元。
　　“重庆造”出口居家产品中，陶瓷产品、玩具、家具及其配件等均占有举足轻重的作用。《2020年1-9月重庆市出口重点商品量值表》显示，1-9月，陶瓷产品出口值超过7.8亿元、玩具出口值超过9亿元、家具及其配件出口值近10亿元。
　　随着海外市场逐步恢复，在家具行业深耕近20年的重庆比土比家具有限公司（下称“比土比家具”）计划扩大产能。
　　9月，在阿里巴巴国际站举办的“数字采购节”上，比土比家具总经理兰冲加大了推广力度，很快拿到来自澳大利亚的大订单，生产雪橇床、欧式折叠床等产品。
　　“最近一个月的销售额环比提升了10%-20%。进入四季度，来自美国、韩国、澳大利亚、意大利等国家的客户加大力度催单，以现有产能，根本忙不过来，所以必须扩产。”兰冲说。
　　对年底行情同样乐观的，还有位于大足区龙水镇的重庆雷鑫机械制造有限公司（下称“雷鑫机械”）总经理雷义。
　　雷鑫机械主营滑轮、紧固带等栅栏五金配件，大大小小约70个品类，年销售额约2000万元，主要客户是国外房屋安装公司、五金零售商等。
　　“预计年底将有一波房屋安装高潮，公司也会接到一批新订单、迎来一波新行情。”雷义信心满满地说。
　　数读>>>

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2910亿元
　　今年前三季度，重庆外贸出口2910亿元，增长10.3% 18.1%
　　东盟为重庆第一大贸易伙伴。前三季度重庆对东盟进出口835.9亿元，增长6%，占同期重庆外贸总值的比重为18.1%
　　12%
　　重庆与“一带一路”沿线国家的外贸越来越活跃。前三季度，重庆对“一带一路”沿线国家合计进出口1296.4亿元，增长12%
　　1244亿元
　　笔记本电脑是重庆最重要的出口产品之一，前三季度，“重庆造”笔电出口值1244.1亿元，增长15.9%
　　2倍
　　前三季度，“重庆造”手机出口值95.2亿元，增长2倍
　　（数据来源：重庆海关）
　　专家说>>>
　　西南财经大学国际商学院教授逯建：
　　居家用品出口潜力大 可继续发力优化布局
　　今年以来，“宅经济”催生的新机遇让不少出口企业收获满满。其背后的原因是什么？未来还有继续增长的空间吗？11月8日，西南财经大学国际商学院教授逯建就此接受了重庆日报记者采访。
　　逯建说，新冠肺炎疫情给全球经济带来了不确定性，尤其是人员密集行业受到了较大冲击。但为“宅经济”提供产品、服务的行业，比如与室内生活、居家办公、在线会议等相关的产品，却迎来新机遇，需求量出现爆发式增长，带动了其出口快速增长。
　　在这一过程中，“中国造”居家产品更应该也更有可能抓住这一新机遇。逯建认为，主要原因有以下几点——
　　首先，中国抗疫已取得重大战略性成果，不少产品的产能只在中国得到有序复工复产，可以迅速填补其他国家和地区的市场“空档”。
　　其次，海外不少国家的疫情起起落落，对居家产品的需求仍然存在，甚至会在一定时期内集中释放出来。对主营居家产品出口的中国厂商来说，增长空间依然巨大，扩大产能的时间也较充足。
　　还有，中国在跨境电商平台、物流配送体系建设等方面早早布局，比如中欧班列（渝新欧）、西部陆海新通道建设等已日趋成熟，为“中国造”出口提供了安全、稳定的贸易通道。
　　那么，面对“宅经济”催生的海外新机遇，“中国造”还有继续增长的空间吗？逯建认为，在未来相当长的一段时间内，增长空间依然存在，企业可在产品结构调整、新市场开拓等方面继续发力，更重要的是继续优化布局。（重庆日报记者 付爱农 向菊梅）