鉴定的规矩

亮剑一往无前

鉴定的规矩。买到东西拿去给眼力好的朋友过过眼是很平常的事情，不过这其中也有规矩。如果帮你过眼的人和你关系很好，是很熟的朋友那就都无所谓了。如果你买了东西不清楚好坏又拿去给不是很熟悉的行家鉴定，就要注意几点！首先，就是不要轻易拿自己不能断行的东西给不熟的朋友看，看的话也不要执意要对方给你的东西做决定，因为对与一个水平好的藏家来说，鉴定一个东西并不困难，难的是是否应该把结果告诉东西的所有者，因为如果这个东西是假的，买家可能凭借你的结论去退货，如果卖主知道是你给鉴定的那你就得罪人了。其次，当你去退一件赝品的时候，不要拿给你鉴定的人做说辞，如“某某都说这个东西是假的，你快给我退了吧”。这类不明智的举动通常会得罪很多人。首先你让卖家知道了给你出主义的人是谁，同时也让他感觉他卖你假货的举动行里人都已经知道了，这样原本能给你退的东西也不退了。其次让帮你的人感觉你把人家出卖了，以后也不会再帮你看东西，最后，如果事情闹的很大，其他古玩商会认为你是一些反复无常的人，习惯买了东西就退，以后也不会有人愿意拿好的东西卖给你！

以上是新手买家入行时要遵守的一些基本规则，只要注意，不难做到。



最后再补充一点，也算是教给新人的一点小窍门，那就是“学会领悟暗示”。暗示有很多种，不同场合不同情况有不同的暗示，古玩行的交易多数都是背人的，往往一笔简单的买卖牵扯到错综复杂的关系，连着不同的人。很多时候这些内部的事情不能用语言表达，但但是人都会用暗示的办法提醒你，很多新人经常抱怨，说古玩行里的人怎么都那样冷漠啊，问什么也不告诉。实际不然，只是你还没有学会领悟暗示。

首先，还是说逛市场看东西的时候，假设你进的是一家古玩店。店里几个人在谈话，你一进来看东西，人家不讲了，这时候你就要注意，人家有可能是在谈一笔买卖，一般是想让人知道的。如果几个人直盯盯的看着你，你就要知趣的出门，如果你意识不到，人家会近一步暗示你，比如你看个东西问个价，人家会直接告诉你这东西不卖，问另一件东西，依旧回答不卖。那就是很明显的要请你出去啦。



在有朋友陪同的时候，假设你选了一件东西想朋友帮你把把关，很简单，只要把东西放到他手里，等他看完，如果东西好有价值，他就会直接帮你问价格，如果他看完好把东西交还卖主，那也就什么都不用再问了。起身走人是也！！！



买东西的时候，讲价的时候如果卖主说，“这东西刚才那人给我150我都没卖”，那实际上他就是暗示你他要卖你150。同理，如果一个卖家主动拿个东西让你看，看后主动告诉你“这东西我是150买的”，实际上他也是要卖你150块



东西买到手，请人给长眼的时候也有很多种暗示。举个例子如：



你刚买了件瓷器，来到朋友的店里歇着，你朋友问你“买什么了？”你答“买了件瓷器”同时把东西递到朋友手上。朋友又问“谁家买的啊？”你答“老王店里。”朋友又问“多少钱。”你兴致勃勃的答“3000！”然后你发现朋友双眼望着门口或者开始拾掇东西，就已经说明你东西买贵啦。所以你也就没有必要再问价格是否合适之类的话。



再比如，你刚买了件东西急于想知道真假好坏，找了个行里的朋友，主动给人看，并让人给断断真伪。以下几种情况均属于坏消息：



1、 对方看后还给你，一句话也不说走了。

2、 对方看后还给你，开始和边上的朋友聊天。

3、 对方看后还给你，然后开始问你买这个东西的经历，比如，从谁那买的啊，多少钱买的啊，啥时候买的啊等等。

4、 对方看后还给你，然后开始絮叨自己岁数大了，眼神也不如从前，记忆力也不好……

5、 对方看后还给你，然后对你深情一笑……

古玩买卖,区别于其他的商品买卖,其他的商品买卖都是商家把东西卖给顾客.而古玩行里更多的却是商家把东西卖给另一个商家，一件东西在行里转悠几年甚至还能回到最开始的商家手上。上个星期六去古玩市场和几个店家聊天，谈到一个话题。就是说一般都是什么样的人才从事古玩行业。有人讲，一般在早先年（多指解放前）那时候干这一行的一般都是一些游手好闲，好吃懒作的人。所以古玩行长久以来也一直给外人一种不太好的感觉，那就是投机，多骗。改革开放以后，尤其是老百姓的生活富裕以后，古玩艺术品市场也迎来新的春天。现在的古玩行相对于早先年当时是已经大不相同，但是很多传统的行业规范，至今仍然被古玩商所遵从。接下来具体说说古玩商所要遵守的行业规范（这里指的都是正规的古玩商人，个别坑蒙拐骗不守规矩的不在讨论范围之内）。

一是信用规范。

诚信经营是所有商家都要遵守的基本职业规范。但古玩行内的信用却有着种种的条件限制。首先，是保真承诺信用。买古董，真假是首要考虑的问题。按照早先年的规矩，东西都是买家自己看自己定，不存在让卖家出保真承诺这一说法。现在由于很多商家销售宣传的需要会给买家提供保真的承诺，但是依我个人来看这类承诺也多是说说而已，而且对于一个买家来说如果人家明白，不用你保人家也能买，对于不明白的保不保也没有任何意义，只是让买家在心理上有个安慰而已！所以说，保真承诺在古玩行内不适用。

二是付款规矩。

这里说的“付款”分几种情况，首先是“定金”，买古董，先付定金的情况很常见，一般定金的数量是全款的10%-30%，付过定金后，商家会按照约定在一定时间内为定家保留商品，这期间内即使有别的买家出价更高，商家也应该遵守约定保留商品。超过约定时间定家无法交足余款，商家可以继续销售，并有权不返还定金。其次是“余款”这一类一般是指行内窜货的情况。比如，你有一件东西，一直没能出手，有同行有门路卖掉这见东西，他可能只付60%-80%的款就先把东西拿走，等卖掉后再付剩下的余款。如果卖不掉，窜货者可以在完好返还货品的情况下收回已经支付的60%-80%款项。第三，“借鸡下蛋”。这种情况也多发生在行内，一个商家看到一件好东西能赚钱，但是没有资金买不起。他就可以找另一个资金雄厚的买家来买，等东西转手赚了钱后两家平分利润。

三是退货的规矩。

其实严格的说古玩行里是不退货的，在早先年，都是买卖凭眼力，付款不退，出门不保！！但是由于现在的商业规范的完善和维护消费者权益的提倡，也一定程度的影响到古玩行内，所以古董售出不退的这一铁的定律也就给打破了，虽然现在不是完全的售出不退，但退货也有这很多的条件。首先是，在卖之前申明了售出不退的可以不退。二是申明了东西真假不保的情况下可以不退。三是东西是真的，因为买贵了回来退的可以不退。四是，东西无论真假，给处理过了无法保持原样的可以不退！还有一个不太固定的规矩就是东西售出超过半个月的可以不退，不知道这一条各地是否相同。


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