跨越，从零开始

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       来源：工人日报>
　　江西南昌，礼步湖畔，12栋34层高的礼步花园安置房交付使用；陕西汉中，城市核心，建筑面积6万多平方米的美康源高端医学保健颐养项目建成运营；山东青岛，滨海新城，占地1000亩的青岛农业大学现代化校园即将迎来第一批师生；广西北海，南国珠城，首个市级档案馆及博物馆竣工交付在即……这些工程的背后，都有个响亮的名字——中铁二十局三公司。
　　“7年前，我们凭着对行业发展形势的分析和展望，进入房建工程市场时，对于能不能做成并没有十足的把握，因为那时候是从零开始，一点儿基础都没有。”2014年，在去往中铁二十局总部汇报的途中，时任中铁二十局三公司董事长、总经理任霄（现任中铁二十局华东区域指挥部指挥长）和现任中铁二十局三公司党委书记、董事长吴青华（时任中铁二十局三公司总经济师）对此次西安之行，心中充满忐忑。毕竟，彼时的中铁二十局三公司年承揽额仅有19亿元，而房建工程的承揽额几乎为零。
　　功夫不负有心人。通过大量的数据分析和深入沟通，最终，中铁二十局党委决定支持该公司将房建工程板块纳入六大专业板块之一。在中铁二十局的大力支持下，仅用一年时间，三公司经营承揽额首次迈过50亿元关口，其中房建工程板块占比47%。
　　尝到甜头，该公司更加坚定了做大做强房建工程板块的信心和决心。“面对外部建筑市场竞争日益激烈、市场环境复杂多变、市场容量日趋饱和的严峻形势，对‘想干什么，能干什么，干什么最好，最好干什么’的问题，我们进行了认真分析和研究。” 吴青华说，2016年，公司党委结合发展实际，制定了《公司“十三五”发展规划》，引领企业全面进入了战略管理和战略发展的轨道，更重要的是将“做大做强房建工程板块”的战略目标写进“十三五”发展规划，明确了属地化、城市化、区域化的经营承揽工作的总体思路。
　　近两年，该公司更是将房建工程板块发展战略深度融入中国铁建“专业化、属地化、规模化、集约化、效益化”工程公司建设要求，系统谋划专业发展举措，通过党建引领、滚动经营、集群共享协同发力，持续打造房建工程市场开发和专业施工能力，形成了以江西南昌为主的相对稳定、具有主导性的房建工程核心区域和市场，打造了以“资源共享、经验共享、效率优先、标准统一”为核心理念的项目群管理模式，形成了卓有成效的中铁二十局三公司“南昌方案”。
　　今年截至目前，该公司经营承揽额逾130亿元，其中房建工程连续4年年均新签合同额达100亿元。
　　今年10月20日，中铁二十局房建项目现场观摩交流会在该公司南昌梦庐花园项目、祥和嘉园项目成功举办。“三公司有创新、高标准的项目管理模式，向大家诠释了什么是专业化，树立了全集团学习的标杆。” 包括中铁二十局党委书记、董事长邓勇在内的观摩嘉宾、领导和专家对该公司房建项目管理能力给予充分肯定。
　　滚动经营  深耕核心市场
　　“公司围绕高品质发展，实施‘依托中心城市，项目滚动发展，区域辐射经营’的战略布局，始终坚持‘城市经营、区域经营’和‘以干促揽，滚动经营’的经营策略，持续推进城市经营向纵深发展，形成‘多点开花’的良好局面。”吴青华介绍。
　　近年来，根据市场需要，该公司着力优化市场布局、夯实经营基础、拓宽市场领域，逐步完善经营组织架构，先后增设市场部和投融资部，对13个核心经营市场进行科学调整、优化升级。同时，在江西、陕西、广西等多个市场设立办事处，通过不断完善经营体系，重庆、南昌、汉中等城市滚动经营成效明显，经营指标持续向好。
　　鉴于江西省近年来把棚户区改造作为重大民生工程推进、棚改规模已经连续多年位居全国前列的市场前景，特别是南昌市正加快推进棚改旧改、市场空间巨大的潜在优势，自2014年进入南昌市场以来，该公司一直把南昌片区作为城市经营的主战场之一，通过不断深化区域经营体制机制改革，充分抓住南昌城市化发展的战略机遇，从承建南昌市场首个项目——南昌瑶湖安置房项目开始，7年时间在建项目从1个跃升至9个，新签合同额累计超过100亿元。
　　“营销敲开了区域市场的大门，适应新模式则是实现突破的关键。”吴青华介绍，近年来，该公司着力从工程承包模式上发力，从传统的施工模式向EPC（勘察、设计、施工总承包）模式转换，首次实现工程管理角色升级。特别是随着江西省参与“一带一路”建设和推动长江经济带发展，2017年，该公司紧跟南昌市城市发展战略，主动适应新模式，通过持续的市场开拓和高端运作，凭借优秀的履约能力、高效的施工组织和良好的企业形象，中标两个EPC项目，总投资额近70亿元，其中南昌梦庐花园项目更是以55亿元的中标合同总额一举成为中铁二十局历史上最大的单体房建工程项目。在房建工程板块的强势推动下，2017年该公司经营承揽总额首次冲破100亿元大关，较2016年成功实现翻番，人均承揽额同比增长超过一倍，创历史新高。
　　在南昌市场的辐射带动下，该公司在江西市场持续发力，2019年中标全国首个物联网示范小镇——鹰潭智联小镇项目，成功开创了新兴产业第一标。南昌市场成为中铁二十局城市经营的样板。
　　目前，该公司正进一步加强与南昌市相关单位和企业的合作力度，以南昌为中心，以在建项目为载体，经营触角持续向周边区域延伸，属地化经营态势持续上升。截至目前，该公司在江西市场累计承建房建工程总建筑面积近500万平方米，承揽总额近160亿元。
　　在广西，该公司紧跟北海市构建面向东盟的国际大通道、打造“一带一路”重要门户和枢纽的发展战略，依托中铁二十局在广西建设的铁路、市政、水利、房建等工程业绩，通过持续不断的市场开拓，2018年成功中标北海市标志性工程——北海市博物馆及档案馆项目。该项目建成后将结束北海没有市级博物馆的历史，赢得北海市各界的广泛认可。2019年，该公司再次揽获北海市又一标志性工程——总投资近10亿元的西村港跨海大桥项目，实现“立足房建工程市场，扩大经营布局”的目标。
　　“解决经营发展中的主要矛盾，积极将利好形势转化为经营成果。” 吴青华介绍，通过着力解决市场和人员配置不合理的问题，该公司加大区域经营开发力度，实现属地化经营深度运作和滚动发展，经营承揽全面进入“收割期”。2019年，该公司接连在河南、安徽、新疆市场实现历史性突破，新开发滁州、淮南、宿州、郑州、青岛、雅安等6个房建工程新市场，在雅安填补了四川市场房建工程板块的历史空白，在青岛刷新了以该公司资质中标的最高纪录。
　　今年，面对突如其来的新冠肺炎疫情冲击和严峻的市场压力，该公司积极参加网络经营培训、线上合规培训等各类线上培训班，充分利用疫情期间部分省市交易系统实施网上审核的便利条件，补充和完善各地投标备案手续，积极顺应电子招投标形势。“经营人员率先奔赴武汉、沈阳、北京、乌鲁木齐等疫情风险区开展经营工作。”该公司经营计划部负责人介绍，今年该公司立足房建工程板块，进一步加大对核心客户的开发力度，中标阜新义乌国际小商品城项目，填补了中铁二十局在辽宁市场房建工程板块的历史空白，中标神木市神华新村三期EPC总承包项目，成为公司在陕北地区房建工程板块第一标。