爱情营销学：巩俐为什么没能嫁给张艺谋？

马兵

       文章来源： 慧聪营销方略
    巩张之恋因为《红高粱》达到顶峰，到《摇啊摇摇到外婆桥》而曲终人散。1994年，当《摇啊摇摇到外婆桥》即将杀青时，巩张之间关系的热度也降到了冰点。
     此时，巩俐已追随了张艺谋八年，张艺谋和原配夫人肖华也已经离婚，二人的结合已经没有任何障碍，但此时的张艺谋却顾左右而言他，用巩俐妈妈的话来说就是：“我们家小俐提了好几次（结婚）的事，他（张艺谋）支支吾吾，没有任何反应。”张艺谋对婚姻的态度，使巩俐心灰意冷。
     1994年10月27日，“555”杯京港汽车拉力赛在北京结束，庆功和颁奖仪式都在天安门广场举行，主办方承诺的颁奖嘉宾是成龙，但成龙因拍摄电影《红番区》脚部受伤，无法来京，我们原定在北京拍摄“小霸王学习机”电视广告的计划也只好押后。
     拉力赛的主办方一时慌了神，临时抱拂脚，为向赞助商英美烟草公司交差，情急之下花重金找来正在北京为《摇啊摇摇到外婆桥》后期配音的巩俐代替成龙为获奖车手颁奖，而英美烟草公司出席这次颁奖的正是其亚太区首席代表、日后成为巩俐夫君的黄和祥(可惜的是，两人最终还是以离婚收场)。当时，外烟在中国仍有“烈火烹油”之势，英美烟草公司在中国的业务蒸蒸日上，黄和祥这个日进斗金的“打工皇帝”自然也是春风得意。
     黄和祥，素有“女明星杀手”的艳名，他遇到大陆美女的第一句话总是：“你喜欢香港吗？”
     这真是一句很能打动消费者的广告语。香港乃东方之珠，彼时尚未收归我有；香港虽有购物天堂的美誉，但去之不易。黄和祥的“你喜欢香港吗？”和“我要去桂林”不同的是，前者语气中还蕴含着一句潜台词：“如果你想去香港，我可以玉成好事。”美国的广告学教授在对人类有史以来的所有广告语进行了统计后发现，最有效的广告语都包含了对消费者现实利益的即时兑现，比如FREE（免费）、DISCOUNT（打折）……
     黄和祥遇到巩俐并没有说这句经典台词。他问巩俐的第一句话是：“巩俐小姐喜欢玩什么牌子的赛车？”
     目标消费者不同，广告诉求也应不同。美国CNN金牌谈话节目主持人拉里•金告诫我们，和异性搭讪，第一句话非常重要。
     黄和祥那天的表现也非常“大手笔”，他表示，只要喜欢，现场的跑车随巩俐挑选。这对遭遇感情礁石的巩俐来说，无疑是打开了另一扇门，看到另一片天地。张艺谋的冷淡与黄和祥的热情形成了强烈的对比，这也让巩俐做出了选择。几天之后，巩俐搬出了位于亚运村五洲大酒店的《摇啊摇摇到外婆桥》剧组驻地。
     巩张之恋也正式宣告终结。
     《摇啊摇摇到外婆桥》成了张艺谋最伤心的一部影片，对于后期剪辑再也无心过问，只是交由几个小兄弟随便弄，以至于在电影正式上映时，影片里出现了剧本里没有的台词：“你以为你是谁？如果不是老爷捧你，你算什么东西？”
     伙计们想替老板张艺谋鸣不平，却使得《摇啊摇摇到外婆桥》成了张艺谋艺术上最粗制滥造的一部影片。
     1996年，情人节后的第二天，巩俐和年长自己11岁的黄和祥在香港结婚。