百分百成交的超级购买理由

dongzi

　　不管是做品牌符号，做包装设计，做话术归纳，亦或是做产品升级，最终的目的都是为了成交。如果一个产品，不管如何优化，用户就是不买，这样的产品就没有存在的理由，也不会有人为之付出时间和精力了。例如五个轮子的汽车，没有人会去买这样的汽车，也就没有人去研发这样的汽车了。
　　很多人终其一生都在寻找商品成交的秘籍，做各种尝试。我从互联网From EMKT.com.cn到传统企业，做过各种各样的产品，虚拟类的数字产品、服务类的教育产品、实用类的电商产品，接触的产品多了，对于商品成交渐渐的有了自己的看法，我就发现了，品牌符号、产品定位之类的说法重要吗？是很重要，但不是更重要的。

　　就问一句，这些说法能让用户一定成交吗？不能吧。其实，还有一种比之更为重要的理论，我把其称为超级购买理由，此理由一出，大杀四方，用户纷纷购买下单，是不是更实际的多，咱们不玩虚的，要务实，要的就是那一笔笔的成交订单。

　　那么超级购买理由是怎样玩的呢？这里从以下三个方面为大家详细的讲解下。

　　一、超级购买理由是什么

　　二、超级购买理由的一些案例

　　三、如何设计自己的超级购买理由　　

　　一、超级购买理由是什么

　　购买理由指的是用户购买一个产品的理由，超级购买理由是升级版，意思是更厉害的意思。咱们务实的人，说话就是这样直接，不玩虚的。

　　超级购买理由和普通购买理由的区别是普通购买理由的产品，用户可买可不买。具有了超级购买理由的产品，用户别无选择，只能选择购买。

　　超级购买理由是否存在？答案是肯定的。生活中有太多的产品是有超级购买理由的，想想你女朋友给你列的礼物清单，你敢不买？

　　二、超级购买理由的一些案例

　　案例一：某贝某面村

　　这一家企业经常做各种的品牌升级，也开过很多新的品类，不过新的品类貌似效果并不理想。我就产生了一个疑问，如果一个人能做出一个成功的产品，理论上，用同样的方法论做出第二个成功的产品是很简单的事。为什么这里就行不通了？

　　直到一次和朋友聊天时，我参透了其中的奥秘所在。这家面馆的成功并不是品牌策划的成功，而是用户定位的成功，这是其折腾不止而没有走下坡路的根本原因。试问，有多少企业的老板听了大师的忽悠，把自己的企业折腾黄了，这样的例子我听说的就不止三个。

　　顺便给大家八卦下，大家可以避下坑。我的餐饮群里有个餐饮企业负责人，说老板去参加了一个大师成功学的培训，回来后就对企业管理做了大换血似的改造升级，之前每年还盈利几百万，管理升级后，不出半年企业就倒闭了，发人深省，大家都长点眼吧。

　　继续说回来上面那个面馆，所谓事出反常必有妖。一个企业来回折腾，业绩还很稳，说明什么？说明企业折腾的无非是表面功夫，其盈利核心未动分毫。而这个核心是用户的超级购买理由，如果大家做用户调研，就很容易知道这家面馆的超级购买理由是什么了。我那个朋友是这样跟我讲的：我经常去吃某贝，倒不是因为它好吃，而是因为没得选。

　　为什么用户说没得选，只能选择他们家，这里点到为止，就不过多的泄露天机了。如果大家有双洞察力的眼睛，是可以看到的。正是因为这个只能选择他们的超级购买理由，给了他们能随便折腾的资本。