卖点文案写作法则

dongzi

作为一名营销型文案，我们常常为文案达不到宣传效果、转化低而苦恼。事实上，文案转化效果低，90%是因为①卖点没找对②卖点文案写的不够好。

那卖点文案到底应该怎么写？
今天这篇文案便来分享我常用的卖点文案写作方法。毫无保留干货十足的一篇文章，此刻没有时间细看的童鞋，记得右上角先收藏。

什么叫卖点：
所谓"卖点"，无非是指所卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
——百度百科

以上，卖点来源于
①产品本身具备
②营销策划人创造

产品本身具备的卖点，显而易见，也容易被找到，但在如今竞品多样的市场中“明显的卖点”往往不具备竞争力，而具有竞争力的卖点大多需要挖掘创造，再用文案美化。

如何挖掘？如何美化？这就是今天重点讲到的卖点文案写作法则，掌握这些法则，也就掌握了卖点文案写作的有效方法。

话不多说，直接上干货。

我常用的卖点文案写作步骤：
①寻找卖点→②筛选卖点→③卖点文案写作
下面把这3个步骤具体拆分细细讲解


01
寻找卖点

寻找卖点，绝对是文案人的一项必备技能，普通的卖点明眼人都能发现，独特的卖点却要我们细心观察。部分文案人有天生的敏锐度，他们眼光独到独辟蹊径，很容易找出独特卖点。小白文案人也不要焦虑，下面是我从书中找到的非常实用的三个寻找卖点的方法，适用于大多数行业。划重点。

寻找卖点的方法①
三属性法则

3属性是指产品的3个层次，包括核心产品、形式产品和延伸产品。这3个属性中又包含具体细节内容，具体可看下面这张表格。

核心产品
产品的价值，包含产品的概念、产品品质、产品价格、原料产地、产品风格、技术创新/生产工艺、产品升级、产品线等
形式产品
产品的外在，包括产品外形、重量、体积、视觉、嗅觉、触觉、听觉、包装等
延伸产品
产品的附加值，包括产品历史、市场地位、售后服务、附加价值、所获荣誉、名人代言、社交价值、情感需求等

有了这张表格，我们写卖点文案基本不用再发愁，对应表格一一写出产品对应的属性特点，就能发现很多有价值的卖点方向。

通过三属性法则我们可以找到很多卖点，但这些卖点往往是很专业的一些属性名词，比如化妆品的成分有哪些，这些成分提取自哪里，这些成分通过何种科研手段加工等，这些专业内容对于购买者而言是没有办法理解的，客户不是技术员或科学家，如果只从属性去阐述，最终会让顾客产生疑虑而放弃购买。

我们应该站在客户的角度了解客户的需求，也就是客户需要产品解决什么问题（使用产品能带来什么利益），只有如此才能真正解决客户需求，说服客户购买。

我们要明白，客户购买某种产品，一定是因为它能够解决自己的问题或是为自己带来利益。同类产品那么多，你能提供什么满足我的某些需求才是我购买的理由。

这就是经典的FAB法则。

寻找卖点的方法②
FAB法则

FAB，即Feature（属性） Advantage（作用） Benefit（益处） ，Feature（属性）可以根据三属性法则找到，Advantage（作用） Benefit（益处）需要我们来做延伸。根据这个法则我们创建出下面这样一张表格会更加便于你理解。

Feature（属性/特点）
此款产品因为......
Advantage（作用/优点）
所以会....
Benefit（利益/好处）
能够让您（客户）....
毛巾纯棉面料
更柔软，更强吸水性
舒适，更快擦干水
鞋子是红色
更鲜艳更亮眼
更加吸引人注意
老师名校毕业
更专业
更高效的服务

通过FAB法则的转换，我们在写卖点文案时，就能找到更多角度说服顾客，当然这些需求要建立在我们对潜在客户需求了解的基础上，如果把握不住客户需求，抓不住客户痛点，也很难有转化效果。这就要求我们谨慎调查，悉心观察，站在用户的角度思考问题，也就是大家常说的用户心理。

寻找卖点的方法③
“种草”法则

我们会选择一种产品的理由，常常等于我们在对朋友或家人描述它时所做的表述。

比如：这是lv的大牌、这件衣服穿上不显胖、这么大一包才5块钱、这本书内容很干货我看完立马会写了....

仔细思考一下是不是这样。

这就是种草法则。一件商品有很多卖点，但真正刺激我们购买的卖点并不多，而关键的这些卖点常常就是我们在向他人介绍时的表述。

这种方法就是把自己当做一个真实的客户，站在用户的角度想一想：如果别人问你为什么会买它时，看你自己会如何回答。那你所说的这些话，也就是产品重要的卖点角度。

以上就是我常用的3个寻找卖点的方法。需要重点强调的是，按照以上方法我们都能找出不错的卖点来，但特别出彩打动人心的卖点还需要文案人的创新力。创新力的来源是：对产品、对客户的足够了解；对事物独特的认知能力。

如果你常常无法找到创意的卖点，就要多做产品调研，多去使用产品，多观察多思考人和事，站在客户的角度去了解产品的方方面面。方法只是提供思路，不是拿来硬套的，学不会心细和用户心理，是很难写出好文案的。

02
筛选卖点

通过以上方法，我们会找到并写出很多卖点。但在广告宣传中由于篇幅限制阅读体验并不需要把所有的卖点一一呈现，这就需要筛选出重要的卖点。

如何筛选卖点，下面的几个点，给你参考。
①你有，竞争对手没有的卖点（对客户来说确实有价值）
②足够吸引人的卖点
③对客户来说很重要的卖点
④确实存在但竞争对手却没有提及的卖点
⑤大部分人还不知道，但确实很有价值的卖点

第4、5点是特别实用的角度。一个产品有很多卖点方向，有些被商家忽视的卖点，但对于用户来说确实是很重要的一个需求。比如：婴儿车，车轮滑动时的振动和声音，这一点其实对于用户来说是重要的，轮子声音太大会影响婴儿的睡眠质量还会在家里产生噪音。

我们要会还原生活使用场景，根据自己的产品特性着重考虑。

03
卖点文案写作

筛选出了卖点，我们就要把它变成抓人眼球的文字。这也是卖点写作的最难点。

一般分享干货的文章到这里也就结束了，因为卖点文案怎么写，大家最想知道的：如何形成一个优美的句子？这样的方法，基本没有人会教，因为这属于作者本人的思维创造，积累输出。

很多人会问我，我写的那些很好的文案是怎么写出来的？怎么想到的？其实，我很早之前就分享过：我常用的方法是套句式，就是去拆解一般优秀文案中会出现的句式。

比如：怕上火，就喝王老吉。这句话里面就会有固定句式：怕...就...

按照这个套路，我可以拆解很多例句，写出文案。但句式是固定的，中间填充内容可以千变万化，根据写作者本人的积累感悟，语言表达出来都不一样。这一点是没办法教的，这也就是一个优秀文案人的价值所在。

那这里可以教给大家的卖点文案写作方法依然是句子的共性，也就是市面常见的卖点文案会出现的词汇，供大家参考。

①数字法
比如：销量1亿、注册用户1000万、每个月增长1000个用户....
以数字的形式呈现销量火爆，具体量化，直接清晰。

②比例法
每5个中国人有4个在用，全湖北3/1的妈妈在用，80%回头客....
使用占比的形式呈现销量和受众，强化产品在市场中被选择的广泛度，让文案变的更有说服力。

③极限词
唯一、独家、领先、先锋、一流、金牌、资深、领导者、首位、首选、底价、极具、高达、超级、只需、全新、冠军、权威、头号、尖端、前列、率先、热门、100%...
极限词的使用会让卖点更加强势，冲击力更强，给人的印象也更加深刻。（极限词需要根据平台使用，有些广告不允许使用）

④更 / 超 / 极
更短，更快，更省，更多.....
超短，超快，超小，超高.....
极高，极小，极轻....

⑤承诺效果
只需1个月、24天即可、....

⑥免费
0元  免单  先试后买

卖点文案根据使用场景的不同，句子的长短也不一样。海报一般是用短句；公众号文章是小标题短句，内容全面阐述细节；电商详情页一般是短中句结合...具体版面具体分析写作。

卖点文案的写作在文案工作中的占比很大，很多宣传广告文章最主要的核心就是在围绕卖点阐述，所以要多用心在这上面。多看优秀的竞争对手、地域大号、其他行业优秀品牌...你会发现出很多卖点文案的描述方式。

不积跬步无以至千里，不积词汇无以成优秀的文章。积累的每一步都在让你慢慢变成一个优秀的文案人，请大家坚持积累~

最后。
阑阑未来一年也想再让文案能力提升一个台阶，目前想到的训练文笔的方式是：在朋友圈坚持分享生活/写作感悟，如果你有兴趣和我一起写作打卡可以加阑阑个人微信（caihong-066）。未来的每一天，我们一起学习进步