世界工厂的“细胞代谢”

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       来源：新华网
        东莞制造业的细微变化，都会通过外贸数据表现出来，是我国外向型经济的晴雨表。2020年前11个月，东莞外贸进出口超过12038亿元，同比下降3.2%；进入10月份，回暖向好的态势更加明显，已有效稳住外贸基本盘。
　　作为我国外贸依存度最高的城市之一，在全球疫情和中美经贸摩擦的大背景下，东莞制造业的变化颇具标本意义。
　　企业是国民经济的基本细胞。新华每日电讯记者在东莞选取几家有代表性的企业，它们正“细胞代谢”一样发生变化：有的在坚守中超越，有的在新旧中平衡，有的转型换“新赛道”，有的进行颠覆式创新……
　　这些“细胞代谢”的能量，源于契合新发展理念的质量变革、效率变革和动力变革，并朝向实现更高质量、更有效率、更可持续的目标发展。
　　“工业乐高”：从最后一颗“螺丝”做起
　　针对传统产业链的“痛点”，进行颠覆式创新，由此创造出一片蓝海。
　　零部件相当于各类设备的细胞。这家公司深耕各类自动化设备零部件的应用场景，致力于解决零部件标准化及其供应等行业共性问题，提升自动化设备的设计效率和品质稳定性，以“工业乐高”理念打造“工业电商”。
　　“你们工厂到底是干啥的？”许多参观者一到东莞怡合达自动化股份有限公司（以下简称怡合达），都会问总经理金立国这样的问题。
　　“打个比方，我们将一台自动化设备化整为零，直至零部件拆解为最后一颗螺丝。怡合达从这颗‘螺丝’开始建立标准，生产各种规格的‘螺丝’。”金立国则会以“工业乐高”来比喻自己的产品，即为各类自动化设备提供标准零部件。
　　随着我国制造业的转型升级，自动化设备越来越普及，其零部件却多被米思米等国外巨头所垄断。调查机构预测，全球工业控制与工厂自动化市场规模，预计2024年将达到2695亿美元，年均复合增长率为9.08%。
　　怡合达自2010年成立以来，坚持为客户降低系统成本、提升整体效率、创造实际价值，通过持续完善设备零部件标准化，提升自动化设备的设计效率和品质稳定性，推动供给模式变革，让智能装备赋能中国制造。
　　作为一家专业从事自动化零部件研发、生产和销售的公司，怡合达提供工厂自动化（以下简称FA）零部件一站式供应。他们以产品标准设定为基础，区分客户应用场景，对原有非标准型号产品标准化、已有标准型号产品系列化和模块化，持续优化产品品类。
　　“我们通过‘工业乐高’的模式，对非标的FA零部件进行标准化，包括零部件的规格、连接方式、质量标准等。”怡合达综管一办总监黄强举例说，从零部件到一台机器，中间需要进行复杂的组建和模块组合，假如全部进行标准化改造，搭建一台设备就会像搭积木一样简单。
　　在金立国看来，怡合达主要想做三件事：一是输出标准，将非标准零部件标准化；二是将零散订单集约化，实现自动化零部件大规模生产；三是实现交易形式平台化，打造FA零部件一站式采购平台。
　　实践证明，怡合达的运营模式已通过市场检验：公司成立头几年，一直在做标准研发，2014年产品一经推向市场，即实现营收年均复合增长率60%—70%，近三年主营业务收入年均复合增长率42.23%。
　　截至目前，怡合达拥有研发人员480多人，下设34个产品中心，成功开发涵盖172个大类、1352个小类、60余万个SKU的FA零部件产品体系，有效缩短了客户设计、采购时间，提高整体效率。
　　“你是不是在吹牛？”一位来参观的领导听了金立国介绍后，仍没搞懂怡合达的生产模式，忍不住冲他揶揄道。
　　“这也不怪人家。我们是全新的生产模式，现在真正搞懂的人也不多。”金立国拿出一本厚达3000多页的图书放到记者面前。这本名为《FA工厂自动化零件》的“设计字典”，是怡合达研究团队的心血之作，旨在对各种非标零部件进行分门别类，形成统一标准。
　　“这10万个产品，我们让客户自行选择，每年通过大数据迭代一次。”金立国深知，只有让“非标”变成“有标”，才能使设计变得更简单，制造商成本更低，使更多企业用上自动化设备。
　　除了公司自我积累及迭代产品外，他们还对2.9万家客户寄予厚望——每个工厂几十名工程师，他们分布在各行各业，深谙行业痛点及设备需求，一旦激活就会成为怡合达“产品供给—平台整合—生态驱动”战略最强大的智力资源。
　　“FA零部件浩如烟海，我们才做到对5%的零部件实现标准化，在医疗、新能源、汽车、3C等领域把握得比较准。”金立国对前景无比自信，“针对FA零部件订单小批量、高频次、多样化特点，我们采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的三种产品供应方式。”
　　目前，怡合达年订单处理量约40万单，年出货总量超过160万项次，90%的标准件可实现3天内发货。
　　来自东莞市税务部门的数据显示，在外部市场不太景气的氛围下，怡合达保持了高速增长。2019年，销售收入约7.61亿元，实现净利润1.44亿元，纳税总额超6500万元。去年上半年受新冠疫情影响，仍实现营业收入5.35亿元，同比增长62%；净利润达1.15亿元，同比增长90%。
　　“由于怡合达开具的发票品类多、额度大，我们曾担心会不会是一家骗子公司？效益怎么这么好？”东莞市税务局虎门税务分局一位负责人笑着对记者说，税务人员专程上门走访了好几次，才慢慢了解了企业的经营模式。
　　2020年12月11日，怡合达通过创业板上市委审议，首发符合发行条件、上市条件和信息披露要求。正当某知名自媒体追问“中国企业界为什么没有诞生出一家米思米”之际，这个渐成气候的竞争者已经获得IPO“通行证”。
　　虽说它们都以生产FA零部件为主，综合毛利率亦稳定在42%以上，但米思米高达200亿元收入规模、全球30万家工厂客户和2670万种产品数量，分别超过怡合达25倍、10倍和44倍之多。显而易见，双方并不在一个量级上。