女性领导者的成功必备

浅秋

演讲人：刘明明，福伊特造纸技术中国区总裁兼福伊特工业服务中国区董事长
　　要点：勇于创新，敢做比会做重要，相信直觉；发挥情商；具备行动能力；心态决定命运。
　　我出身于干部家庭，成长于动乱时代，经过下乡插队，出过国。现在我在一家跨国公司，是这家公司全球40名高级主管中的唯一一名女性。我刚开始接任中国市场是1998年年底，当时的市场业绩是500万人民币；在2004年达到了40亿人民币；2006财年的目前在保密，但是肯定突破了这个数字的双倍。我们公司福伊特是140年历史的德国家族企业，主要涉及的领域是造纸技术、水电能源、动力驱动、工业服务，我是负责造纸技术和工业服务两块。
　　今天主要课题是“女性领导力”，我讲一下工作中的一些经验。
　　决策三要素：勇于创新、敢字当头、运用直觉
　　首先，解放思想，勇于创新。我很强调创新，我觉得未来有无限可能性，不可能就等于机会。大家知道，德国公司很保守，派来中国的一般都是德国本土人，如果是个中国人，一般有博士背景还不掌握实权。我在1998年进入这家公司，之前是云南一家造纸厂的总经理。他们派了一个40岁的德国人做首代，让我做市场。我说如果让我干我就做首代。我先生说是白日做梦，人家是这么大的德国公司，首代刚刚任命了三个月，怎么可能让你申请首代，猎头公司也说不可能。我说老板懂技术不懂市场。但是首先要抓市场、抓客户。我认为我会比他做得更好、更快。我直接跟董事会五个老头谈，把情况介绍了一下，讲到我的信心，尤其讲到语言文化的重要性。最后白日做梦就做成了。事实证明，我接手以后做得比其他公司都快。
　　白日做梦不是坏事，尤其对一个创新者来讲，不断打破规则，不断建立新的规则才可以前进。
　　第二，敢字当头，敢做比会做重要。现在社会发展这么快，很多事情不能等着你会做才让你做。机会在犹豫中丧失，资源在动态中获得。
　　举一个例子，进入中国市场，最大的决策问题是对于中国我们推什么样的产品？我们有四家合资公司，他们的竞争对象是中国的造纸机械厂，它们的产品特点是便宜、量大。有人说到这儿来就按照中国的方式去销售。我就讲这不行，你要有你的特点，推就要推最先进的，不要认为中国档次比较低，中国发展需要的是更高层次的。也就是说，要敢于做决策。现在大家讲到高端产品时，会说买车要买奔驰车，买设备要买福伊特。
　　第三，运用直觉做出决定。不要认为直觉不理性，直觉本身是一个优点，一定要用你天生的优势。我感觉到这件事情可以发生就去做，竭尽全力去做，而且做成了就自信了，也就是说，直觉也是靠经验的积累，越用越自信！
　　运用情商
　　女人的情商天生高，智商使得你看到机会，抓住机会。但是情商使你通过各种技巧把机会利用好。
　　1999年国家有一个项目是以技术换市场，就是说你给我10项技术，我把5个项目的合作给你。大家一致反对，说不出卖我们的技术。我考虑了一下跟董事会说你们要给我一个机会开一次会，他们说不可能。我周末打电话到CEO的家里，我说“不可能”这个词对我来说不存在，任何在中国决定的事情首先要征求我的意见，你们可以做决定，但是要首先给我讲话的机会。
　　我说中国政府要这个技术是中端技术，中端技术对德国企业来说也不是生存技术，为什么不可以？技术转让，同时让他采购一定的高档设备，这件事对大家都有利。在一个国家要做贸易，不可能只考虑自己受益，也要考虑对方也受益。讲完之后大家都认可了。
　　这件事情谈成以后，我们拿到这个企业目前为止最大的订单。我想强调的是逆境的承受力，女性的承受力是很强的，情商是比较高的。
　　行动能力
　　有了政策和策略还要行动。要敢于行动，敢于抢先行动。举一个简单的例子，大家知道中国是制造工厂。我们有很多竞争对手都做工厂。我提出不要做工厂，把现有的工厂找几个工厂做合作伙伴，把闲置资源利用起来。第一，我比其他人快。第二，避免资源浪费。这个理念其实不是很新的，很多公司都用了，但是这个行业里面我是第一个。
　　心态决定命运
　　心态和个性很重要，尤其对女性来说自信心很重要。我矮了－凝聚力强，眼睛小－聚光，我皮肤黑－但健康啊。一定要有鲜明的个性，不怕当少数，能够做少数才是你的本事。
　　只要自信了就会真正地面对现实。比如直面沟通。公司给高层培训时讲什么对你的员工最重要，金钱最重要还是发展事业最重要？还是家庭最重要？大家都说在企业中发展最重要。后来我提出其实钱很重要，员工跟你谈工资、谈钱，你一定要跟他直面沟通。不要试图回避，要找一个方式去谈。
　　心态要乐观、向上、宽厚。必须学习别人。如果学习了别人的大度、远见、逻辑思维强、果断、迅速，你会更强大。

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