文案写作要点细节步骤

dongzi

我以前就是互联网运营的，所以文案写作基本成为了我工作内容的刚需，老板一句话，需要做一张什么样的海报，把要求给我简单概括，就可以开始写

简简单单一句话，就是出个文案，厉害的三下五除二就能够写出来了，不会写的，楞是一个上午还没开始下笔

现在大多数公司岗位任职都需要的是全能型技术人才，就拿我之前公司来说吧

像产品详情页面文案，节假日活动策划文案、产品海报设计文案、产品包装设计案等等这些全都是我一个人给包了，这也是没有办法的事，谁叫咱是打工的呢，老板叫做啥就做啥

下面大创给大家总结一些大创写文案的经验，不敢保证大家看完后就能有很明显的进步效果，但最起码让你下次写作的时候不至于写的很费劲，感觉到很轻松

一、如何让无感文案在变成有感文案

不知道大家有没有这种感觉，有时候我们写出来的东西，看着好似无可挑剔，但是总觉得哪里不对劲，就是不知道哪里出了问题

其实原因就是因为我们写的文案干巴巴，没有写出有感文案，我们要写出有感文案只需要记住三个点即可：

1、把观点变成大量事实
2、把空洞变成具体描述，多用名词和动词来描述细节
3、把观点、专业术语等都陈述都转化为场景再进行表达

比如：我们来对比以下两种表达方式

最牛逼的大片，震撼来袭VS 11年时间，19亿个多边形
眉笔防水能力超强VS 去海边游戏也不怕掉色

总结来说就是：有感文案就是你写的文案里要呈现出画面感，往往你调动的感官感受越多，内容和描述的事物越容易被记住

想要写出好的有感文案，应多采用生活中的场景带入到文案中触动用户，也可以带大量人名、数据、和种细节等，来增加用户感知，让用户体验到画面感
感知，让用户感受到画面感

二、如何提炼产品的卖点
这部分是很重要的，大家慢慢看完后建议都记下来，并且要完全理解清楚，提炼卖点我们需要从两个方面出发，第一:提出正常问题，（可以从以下8个角度出发）：

1、我们的产品有哪些细节值得别人关注？
细节的呈现，我们需要学会利用生活中的场景带入，这样才更能触动用户
例如：我们的耳机可以带着游永、洗澡、洗脸，足以见产品的防水能力

2、我们的产品能够解决什么问题？怎么解决？
这个就是产品的功能，主要能解决什么问题，把我们产品的功能细节详细描写清楚就以了，这里就不过多讲解

3、我们产品跟同类产品有何区别？有何不同？有何优势？
相同的行业我样可以拿来对比，这里还是拿蓝牙耳机来列举：
我们这款蓝牙耳机是双耳分离式设计，目前市面上的耳机很少有这种设计，所以可以单独拿出来特别介绍，凸显与其它双蓝牙耳机机的区别和不同点

4、在生产中的一些细节，和过程有可以突现出产品的特色

给大家看看三只松鼠的文案：产品的原产地气候适宜，三只松鼠团队历时5年深入考察，收购云南29个贫困县，带动行业发展
这种描述不仅能够将产品的生产细节呈现出来，更可以让人觉得这个品牌影响力很大，还有一种爱国情怀

5、有哪些实际效果，产品数据和用户反馈
还是拿三只松鼠文案来看：连续六年零食行业销量第一，这就是已经实际发生的效果，因为好吃，受欢迎，有很多用户购买才会有这样的成绩
中国人一惯有从重心理，这个数据往那一摆，肯定会有一定的转化

6、有哪些人、事物、品牌背书可以体现我们产品的好？
这个一般是利用明星效应和硬广，很多人都见到过，咱们也举个例子来看：

7、从用户痛点反推出产品卖点

这个可以从两个方面出发，一是可以查看相关产品的用户评价，从评价内容提炼出客户真正关心的点是什么，这个淘宝里面的产品评论就很多

二是通过搜索引擎词查看，比如百度、淘宝输入框等查看，看用户搜索频率最高的词汇，一般就是用户最在意的

8、竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好？
这个也需要自已仔细对比，可以从产品包装、含量、服务等方面出发，找出明确卖点以后， 就可以开始分点围绕卖点创作文案啦

三、如何明确你的文案策略
这部分的内容可以从以下几个方面去思考

1、文案面向的用户群体是谁？
自已产品的用户群体，我们都很了解，这个我们就直接过了

2、用户需求是否明确，是不否够强烈？
需求是不否明确我们可以分为三种情况:

第一种：需求明确，是用户的刚需产品，这个时蜗行牛步你就可以不用做太多的事情，只需要弄情楚用户有什么疑惑，帮助用户解答他的困惑就好

第二种：需求较弱，可有可无，这样的情况就可以通过更精细的场景植入，在对应特定的情景下激发用用的欲望

第三种就是没有用需求的，这类用户就不是你需要的人群

3、用户潜在阅读时间是长还是短
这部分内容分成三个时间点：
10秒内的文案：只需要达到品牌认知，形成印象即可，或者是可以制造好奇，引导用户进入其它场景

1-3分钟的文案：这个就要形成更深刻的感知和形象，可以引发共鸣，文案场景化

5分钟以上的文案：这个时间长度的话就可以讲述更完整的故事、理念等，还可以输出价值观，营造大量的趣味互动等，让用户品牌印象更深刻

四、内容组织和表达、
上面的都了解过，这部分的内容就相对来说很简单了

文案组织与表达的流程：明确产品的特色，卖一点明确文案策略一将内容组织，描绘

五、文案完成后检查要点
1、文案面向的用户是否明确

2、文案面向用户的卖点是否清晰

3、有没有出现许多用户不能概念或者名词

4、文案是否能让用户形成画面感

六、总结

文案写作过程：提炼卖点-制定文案策略-内容组织表达-完成后检查要点

你的文案要能把这件事情的重点讲清楚，能通俗易懂，不要有陌生的名词或者概念，事情的描述尽量生活场景化， 能够唤起用户的共鸣

多从小的细节出发进行描述，以小见大，  尽可能调用到视觉、听觉、触觉来进行写作，用户对一段文字的阅读记忆会显著提高。