湖北盐业提前实现扭亏增盈

陈小将

湖北盐业变中求定、变中求进，持续强化改革创新，聚力打赢扭亏脱困攻坚战。2020年，湖北省食盐市场占比达到75%以上，商品盐销售总量21.97万吨，其中小包装食盐16.84万吨；销售商品糖904吨；营业收入52931万元，同比增加20%；主营业务收入50918万元，同比增加24%，总体盈利288万元，提前一年实现扭亏为盈。
抓产品结构调整，聚焦主业提升
紧盯市场需求，新上市大青盐、藏青盐、新品特级雪花盐、雪晶盐、果蔬洗涤盐等新产品，丰富中高端盐和泛盐产品的品类，为终端销售提供多样化差异化的产品组合；优化产业结构，成功收购广东蓝天盐化,积极与省外生产型和销售型盐企、县市级盐业公司开展深度合作，建立更加紧密产销关系；升级营销结构，将数字化转型上升到战略高度，上线试运营微信商城，开展社区直供、团购、直播带货等新型业务，构建便捷下单、属地配送的线上营销模式。
抓价格体系建设，提高盈利水平
建立健全市场化的产品价格体系，形成高、中、低端食盐价格全覆盖。对基础盐价格进行统一调整，明确批发价格、渠道价格和渠道商权利义务；优化中高端盐的价格序列，形成梯级价格体系；对低端盐实行严格控制，专用于打击竞品，拓展增量市场。此外，由单纯食盐批发向盐糖并举转型，开创“以糖护盐、以盐带糖、盐糖互促”的商业模式，灵活调节糖产品的价格，维护盐的价格体系不动摇。
抓激励机制创新，树立价值导向
始终坚持正向激励导向，健全按业绩贡献决定薪酬的分配机制，强化薪酬与业绩双对表，打破“高水平大锅饭”。出台《市州分公司年度目标考核和薪酬激励实施方案》，修订《湖北盐业集团分子公司负责人薪酬管理办法》，签订《分子公司2020年度目标考核责任书》，落实“军令状”制度和“揭榜挂帅”机制，实施一企一策、分级考核、分项激励的考核体系，建立分层分类激励约束机制，优化奖励方式和实施路径，充分激发各级企业、各类人员的干事创业积极性。