打造销售铁军：最有效的方法是绩效管理

dongzi

对销售主管来说，想要打造一支狼性的战队，虽然可以有很多种管理和激励的方法，但想要长久地维持整个团队的士气，让团队有能力不断面对来自市场和客户的挑战，最有效的还是绩效管理。
销售人员必须要拿结果来说话，在销售的世界里，不认可“没有功劳也有苦劳”，如果结果不好，可以给你的苦劳以掌声，但是没有鲜花和奖金。
业绩固然很重要，但是销售铁军必须也要看过程，看员工的价值观和对公司文化的贯彻、理解程度。否则唯结果论、只以业绩为导向，不考虑团队、客户利益的人最终会毁掉你的团队。