周国辉：供应链改变中国 怡亚通走向世界

张丽

央视民生网深圳讯（黄凤鸣 煜棣） 讲到中国的供应链企业，不得不提到怡亚通。与香港回归同龄，深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立于1997年，是中国第一家上市的供应链企业（股票代码002183）。它诞生于深圳、成长于深圳、扎根在深圳，拥有与深圳一样的基因特质：勇于创新、敢于颠覆、包容大气。它成为具有话语权的龙头企业及行业标杆，它带领供应链企业迈入2.0时代，它推动共享合伙人模式，它订下目标：建设万亿规模的供应链商业生态，在5年内将把供应链的红旗插遍全中国，同时建立一个无边界的共享共赢的供应链商业生态圈。这艘巨舰正乘风破浪勇往直前，而掌舵人周国辉称：「感谢深圳这片土地，供应链正在改变中国，怡亚通正在改变世界！」

怡亚通董事长兼CEO周国辉
关键词一：大变革、大创新
乔布斯有句名言：领袖和跟风者的区别就在于是否创新。回望怡亚通多年来走过的路程，除了创新，还是创新，有些创新还是颠覆式的。用周国辉的话来说：「唯一不变的就是变。」
■广度综合平台，把供应链红旗插遍全中国
怡亚通推动广度平台向广度综合商业服务平台转型，未来3-5年内，怡亚通将在全国成立100个综合商业合资公司，把供应链红旗插遍全中国，帮助企业「专注核心业务，非核心业务外包」，实现全球化採购与销售，成为全球资源整合型企业。
怡亚通董事长兼CEO周国辉表示：「怡亚通正开放、共享供应链平台能力，与全国各省市的政府、国企共建综合商业服务合资公司，由当地的骨干国企控股，怡亚通参股并通过向各城市输出怡亚通的商业模式、品牌、网络、管理、运营等优势资源与能力，联合各方构建产业供应链服务平台，充分发挥供应链的上下游交易桥樑与连接作用，为产业转型升级打造新动能，助力城市经济发展。」
以与贺州政府合作的项目为例，依託当地的碳酸钙产业资源，融入供应链管理思维，共同搭建供应链运营平台「金石银钙网」，为当地企业提供一体化全链条供应链服务，优化碳酸钙产业上下游结构、把产业链延伸至各个细分领域，推动产业走上了「资源有序开发+产品精深加工+全球市场布局+产业供应链服务」的绿色发展之路。2020年，「金石银钙网」预计可实现20亿元交易量，三年内公司年整体交易量有望突破100亿元。
怡亚通综合商业服务平台战略的成功典范，还有山东交运怡亚通供应链管理有限公司与甘肃张掖怡亚通供应链有限公司等项目：山东交运怡亚通成立刚满一周年，其2019年7月至2020年6月30日的整体业绩量数据突破了30亿元，2020年整体业绩量预计达40亿元。
而张掖怡亚通打造供应链服务平台，助推张掖特色农副产品「走出去」。与甘肃春禾、锺祥绿邦等企业签订蔬菜採销协议，将张掖当地蔬菜产品销往全国，也取得了快速的业务增长。今年7月，张掖怡亚通成功入围张掖市收入增幅排名前十的限额以上商贸流通企业榜单，并名列榜首，受到市政府的表彰奖励。
■380新流通平台破解流通领域散、乱、穷、小难题
历时10年，怡亚通打造的深度380新流通平台，颠覆了传统快消品牌多层级、低效率的交易结构和渠道模式，破解了中国流通领域散、乱、穷、小的难题。周国辉认为，如今传统分销模式已不再适应品牌与终端的创新需求，「品牌商亟需一个更全能的整合型共享供应链B2B平台，满足多维度创新需求，完成流通业的转型变革。」
据介绍，怡亚通380新流通平台旨在帮助品牌与终端之间实现扁平化、共享化、去中心化，实现高效互联互通，品牌商可以直供终端与消费者，线上线下全域销售终端也将实现品牌商品直採。
比如说，针对不同成长周期的品牌，怡亚通採用了不同的赋能策略：
助力小品牌成长：通过品牌定位、营销策划、分销渠道、新零售等全域分销+营销赋能，帮助小品牌成长。
助力成长品牌做大做强：以「全覆盖、全营销、全服务」的平台服务能力赋能成长品牌覆盖更广阔的市场，促进销量增长。
助力困局中的品牌突围：怡亚通与品牌联合创新产品、整合营销与渠道资源，推动品牌实现创新突围，实现品牌新的增长。
由于怡亚通的介入赋能，合作品牌已有获益。2020年6月14日，东阿阿胶与怡亚通启动战略合作，联合推出了首个新产品系列「燕奴娇-阿胶即食燕窝」，怡亚通作为唯一品牌运营管理方，有望将「阿胶燕窝」打造成为年度又一款滋补营养爆品。
■7个月从0到1亿元，创下销售奇迹
「钓鱼台·珍品一号」是怡亚通2019年初孵化的一款高端白酒，仅用了7个月的时间，就创造了销售额从0到1亿元的奇迹，全年突破2.7亿元。截至目前，怡亚通已经成功打造出钓鱼台‧珍品一号、习酒‧古韵酱香、国台10年黑金酒等极具代表性的品牌。
钓鱼台‧珍品一号和国台10年黑金酒为何能异军突起？怡亚通透露了秘诀，以国台10年黑金酒后续的品牌运营和市场操作模式为例，针对广东省，怡亚通将展开线下全渠道招商，并承诺无合同任务量，零风险运作。如产品在当地出现滞销、怡亚通承诺原价收回、不给合作客户留隐患等。同时将实施分销商+终端网点建设，开展事件营销、场景营销促销活动，清理违规客户与终端，品牌影响力的打造，衍生产品、升级产品、赋能产品的不断推出，最终实现品牌的爆发。
■「供应链+生态链公司」联合创新发展
怡亚通正打造「广度综合平台+380新流通平台+生态链公司」三维一体、跨界融合的供应链共享经济平台。以「供应链+」建立战略协同、资源共享、联合创新发展的生态链公司，实现供应链平台和生态链公司之间相互促进，推动怡亚通供应链商业生态做大做强。同时引入战略投资者，推动生态链公司快速成长，未来将逐步走向资本市场。

怡亚通（深圳）整合供应链基地
成效卓显，生态链公司卓怡恆通2019年9月获得了合肥市政府基金2亿元的战略投资，怡亚通、合肥市政府、卓怡恆通三方将在合肥携手打造国内最大的信创计算机产业基地。

怡亚通智慧託管中心
星链供应链云是怡亚通内部孵化项目，旗下星链友店APP正在成长为国内发展最快、最具影响力的通证电商平台，2019年3月获中融国际信託1亿元战略投资。
■颠覆传统模式的数字化转型
「数字化转型是怡亚通科技变革的必经之路，数字化科技对供应链的改变是颠覆性的，怡亚通亟需以数字化转型为?力点推动组织变革、模式创新、裂变发展。」周国辉如此介绍。目前，怡亚通正大力推进赋能企业降本增效的「SAP项目、费控系统、B2B电商、供应链APP」四个关键数字化转型项目。
SAP项目旨在夯实企业管理运营基础，实现业财一体化；费控系统基于汇联易费控定制系统进行内部智能支持与管控；B2B电商是以380新流通业务为基础、阿里端点为技术框架的服务平台，提升新流通业务覆盖范围；供应链APP则是以广度综合业务为基础的供应链营销服务端，全员推广产品服务，提供一站式的移动线上服务，进行业务裂变赋能。
■整购网开启中国整购新体验
整购网是以380新流通业务为基础，採用阿里巴巴技术框架，搭建B2B2C的互联网服务平台。目前处于开发测试阶段，预计2020年9月上线。整购网APP目标是打造中国最大的B2B流通服务平台。

2007年怡亚通在深交所上市。
区别于纯粹的B2C电商，整购网的核心用户分为三类，一是中小门店用户採购，解决门店商品进货的问题；二是具有企事业单位团购资源的个人；三是家庭整箱採购的用户。整购网将开启中国整购新体验，面向小B端与大C端的客户提供整箱、整批的产品网上销售服务，让消费变得更加便捷、更加实惠。
关键词二：大胸襟、大情怀
稻盛和夫说过：「利己则生，利他则久。敬人者人恆敬之，爱人者人恆爱之」。在怡亚通，似乎闻不到唯利是图的商业气息，各种经营细节及企业文化都彰显出「利他」思想。这不得不令人讚歎领导者的智慧和胸怀。
有容乃大，共享才赢。周国辉所想的不是击败市场上的所有公司，而是与他们合作共赢。这种共赢，不是简单地让利给合作伙伴，而是与合作者一起满足客户的需要，创造出额外的价值。有了价值增值，才能最终实现所有参与者在这个生态圈内共存、共享、共赢。
在用人方面，怡亚通也脱离了一般的僱佣思维。怡亚通鼓励员工成就自我价值，以广度综合与380新流通为例，怡亚通已启动全国招募合伙人，集结自带资源和销售能力的机构和个人，形成扁平化的「平台+营销合伙人」销售、运营管理模式，实现裂变式发展，服务城市产业、品牌企业和零售终端乃至消费者。各个「营销合伙人」自组团队、自主经营，由僱佣关係转变为合伙人关係、由员工升级为事业老闆，打造真正利益共同体、事业共同体、命运共同体，可以最大程度激活团队的积极性和创造力，这进一步解决了供应链2.0模式下业务快速增长所带来人员规模的成本和管理难题。
对于怡亚通的角色定位，周国辉想得很清楚：「平台是自己的，生态是大家的，怡亚通只是生态圈建设的发起者，而不是拥有者。生态圈需要所有志同道合的企业共同建设，因为只有生态健康，整个生态体系的所有参与者才可能更好地发展。」
今年适逢深圳经济特区建立40周年，谈起对深圳的情怀，周国辉深有感慨，他出生于深圳，1989年毕业于深圳大学计算机专业。
「勇于创新、宽容失败、敢于担当、有容乃大。」深圳的基因深深地影响?周国辉。他感恩于这片热土，他决定扎根在深圳，经过两次不太成功的创业后，1997年进行了第三次创业--这就有了如今的怡亚通。
供应链服务行业提供採购分销、进出口通关、物流仓储、生产管理、资金结算、信息管理和融资支持等服务，帮助客户企业将有限的资源专注于研发、市场营销等核心业务，实现供应链运行降本增效，从而提高实体产业链核心竞争力，是推进供给侧结构性改革的重要抓手。由怡亚通领军的供应链服务行业正成为深圳现代产业的标杆。
「深圳得益于改革开放、背靠珠三角密集的产业集群、发达的对外贸易市场氛围以及毗邻香港这一全球物流枢纽的优势，成为全国供应链服务企业的发源地和集聚地，也是中国供应链创新的摇篮，供应链行业是在深圳诞生并成长起来的。」大部分供应链服务公司都选择将总部落户在深圳，而国内目前规模最大、知名度最高的现代供应链服务企业，当属怡亚通。
2018年，怡亚通引入深圳最大的国资集团--深圳市投资控股有限公司的战略投资，深投控控股后，以市场化模式加速混合所有制改革及业务合作，将充分授予怡亚通自主经营权，并在金融、业务、运营等多个维度全力支持。
关键词三：大志向、大目标
怡亚通自诞生起，就带着不凡的使命。
英国供应链管理专家马丁‧克里斯托弗（Martin Christopher）曾指出：「市场上只有供应链而没有企业，21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。」
当今的世界五百强企业大都通过供应链将非核心业务外包，专注核心业务整合全球优势，从而提升竞争力。而中国大部分企业仍是传统的产供销一条龙，没有聚焦自身核心业务。
周国辉认为，供应链水平的高低已成为衡量一国综合实力的重要标志。国家需要「专注核心业务，非核心业务外包」的供应链思维，产业和企业自然更需要这一先进的思维武器，供应链思维将让全国各产业以其不可思议的速度升级迭代。
「五年内，我要整合上百万营销合伙人，服务于品牌、服务于门店终端、服务于消费者，那个时候怡亚通将会是万亿级的企业，是中国最大的B2B流通产业服务平台。」周国辉踌躇满志。
「供应链正在改变中国，怡亚通正在改变世界！」周国辉强调：「供应链会推动国家经济结构的转型升级，推动这一进程一定要靠思想转变，靠所有组织的思想解放，靠所有企业家共同参与！」在这个繁花似锦与金戈铁马交错的大变革时代，这需要怎样的担当和气魄！