河钢集团衡板公司 主动求新求变 闯出高端发展之路

dongzi

   “这个月马口铁订单量突破3.5万吨，其中，食品级马口铁总量比上月增长近十分之一，创历史最好水平！”12月21日，河钢衡板营销中心主任龚志强兴奋地说，今年以来，虽然钢铁原材料价格发生“过山车”般的急剧变化，但作为特色深加工板块的河钢衡板不惧市场骇浪，主动求新求变，笃定“食品级马口铁增量”目标，在荆棘中闯出了一条广阔的高端发展之路。

    ■提前介入客户需求         

    自2021年伊始，钢铁市场逐渐趋于白热化竞争阶段，特别是降价、低价的恶性竞争让深加工市场危机重重。

    “食品级马口铁增量，是我们抵御市场冲击的求生之路，依托产销研一体化模式，我们充分发挥拳头产品优势，深度拓展了高端CA材、高端DR材等深蓝市场。”河钢衡板营销中心主任龚志强谈到营销策略时话语铿锵。

    食品级马口铁吨钢售价较普通马口铁高出300元以上，且产品用途广泛。为确保实现“增量”目标，2021年，营销中心联合市场管理部实时动态地进行市场分析，结合产线装备水平，形成以市场为导向、以创效为目标的订单结构。此外，业务人员积极运用“一户一策、一单一议”策略，提前介入客户的潜在需求，及时送上相应的产品服务方案。目前，河钢衡板食品级马口铁业务不仅遍布国内，而且触角伸向了南非、欧洲、拉丁美洲等海外各地。

    ■合同“变成”满意产品        

    订单揽到手，并不代表高枕无忧，把“一纸合同”变成“满意产品”交付到客户手中，才算是真正完成“高端之旅”。

    然而，食品级马口铁无论在生产工艺，还是在性能表现上面，均属于马口铁各项标准的上限范畴，对生产条件要求极高。因此，产线成了检验“真金”的最终阵地。

    12月23日上午9：00，河钢衡板平整机工序正在生产0.2×900mm规格的八宝粥罐身产品。当第一卷带钢下线后，质检员李永祥马上对尾部钢板进行取样后，立即向性能室走去。“客户要求产品厚度必须满足±3μm，硬度和抗拉强度等性能指标落点不能超出±5%的范围，这些都属于行业上限。”李永祥边走边说：“生产中，我们执行特殊管控，每一卷下线20分钟之内就要出性能检测报告，以确定下一步生产方向。”

    “性能指标的落点全部满足客户需求，表面没有夹杂，厚度偏差均优于行业标准。”10分钟后，李永祥拿着检测报告回到现场对大家兴奋地说。

    2021年，针对不同客户、不同规格、不同用途以及定制产品的生产工艺，河钢衡板生产技术团队重新进行分类设计和应用，把工艺落点调到最佳模式；同时依靠研发中心的技术优势，为产品超预期交付打通所有关卡。目前，河钢衡板实现1000mm食品级马口铁板型边浪指数、硬度偏差等指标均优于国家行业标准。

    时至今日，河钢衡板正在以“加速度”不断占领马口铁行业制高点，番茄罐、奶粉罐、蛋白饮料罐、八宝粥罐等越来越多的食品级产品C位出道，与越来越多的一线品牌成为亲密的合作伙伴。■刘玉红