品读《创新与企业家精神》之十六 孤注一掷

dongzi

核心知识点

企业家战略有以下4种：

1、孤注一掷。

2、攻其软肋。

3、找到并占据一个专门的“生态利基”。

4、改变产品、市场或一个产业的经济特征。



重要观点

1、采用“孤注一掷”战略的企业家，通常是为了赢得一个新市场或新产业的领导地位。“孤注一掷”的目标并不一定是马上建立一个大企业，但这是它的最终目标。该战略从一开始瞄准的就是获取永久性的领导地位。

2、也许正是因为“孤注一掷”目标，是必须建立前所未有的新事物，因此非专家和局外人似乎能表现得与专家一样好，事实上，非专家和局外人往往比专家做得更好。在采用“孤注一掷”战略时，局外人可能更有优势。因为他不具有业内人士应有的知识，因此也就不知道有哪些禁忌。

3、“孤注一掷”战略必须击中目标，否则一切努力就会付之东流。这项战略一旦被执行，是很难再调整或修改的。

换言之，采用这种战略需要周密的思考和审慎的分析。

4、“孤注一掷”战略需要企业付出极大的努力，必须设定一个明确的目标，然后为之倾注全部努力。当这些努力开始产生成果时，创新者必须准备大规模地调动资源。

5、“孤注一掷”战略通常只有一次机会，如果未能立即产生成效，它就会彻底失败。它没有“几乎成功”或“差不多失败”的情况，结果只有两种：要么成功，要么失败。

典型案例

“孤注一掷”战略的风险的确相当高，所以另一个重要战略——“创造性模仿”战略，就是在考虑到采用“孤注一掷”战略的失败率往往高于成功率的基础上制定出来的。

运用“孤注一掷”战略容易失败的原因有些是缺乏坚定的意志，另一些则是努力不够。

此外，尽管创新成功，但是没有足够的资源可以运用，或没有使足够的资源发挥作用等，也是遭到失败的原因。

事实上，它只适用于极少数创新。

它需要对创新的来源及其推动力进行大量的分析，做到了如指掌。

它需要创新者投入大量的努力和资源。

在大多数情况下，最好使用其他战略——主要不是因为它们风险低，而是因为大多数创新机遇所带来的成果不足以弥补“孤注一掷”战略所投入的成本、努力和资源。

“孤注一掷”战略需要大量和持续的努力来保持领导地位，否则它所做的一切就是为竞争对手创造市场。

创新者必须比以前更努力地工作，并继续进行大规模的创新努力，才能保持其领导地位。

创新成功以后的研究预算必须比成功之前更多。

此外，企业还必须探索新产品的新用途，确定新的客户群，说服顾客试用新材料，必须在竞争对手能制造新产品之前，就淘汰自己的产品或工艺。

对成功产品或工艺的后继产品的研制必须立即着手进行，而且必须投入与以前相当的努力和资源，必须有系统地下调其成功产品和工艺的价格。

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企业家战略有以下4种：

1、孤注一掷。

2、攻其软肋。

3、找到并占据一个专门的“生态利基”。

4、改变产品、市场或一个产业的经济特征。

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采用“孤注一掷”战略时，局外人可能更有优势。