冀中能源股份有限公司东庞矿 深耕精煤战略 力争效益最大化

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稿件来源：河北工人报  
    “你好，刚才我在网上看到相关产品信息，现在9号肥精煤的价格和各项指标您能给介绍一下吗？”近日，冀中能源股份有限公司东庞矿煤销科副科长宋晓博接到了来自山东济宁客户的咨询电话，他立即添加了潜在客户的微信，将产品的详细信息发送给对方，密切跟进，尽最大努力将潜在客户发展为现实客户。

    该矿深耕精煤战略，外拓市场，顺市调量，内控品质，最大 限度增加产品附加值，全力争取有限资源效益最大化。

    该矿坚定不移走出去，千方百计外拓市场。面对当前疫情对拜访客户带来的不利影响，该矿煤销科加强与现有客户电话和线上沟通，在留住老客户的同时，通过客户介绍的方式开发新客户。此外，他们充分利用“焦煤在线”平台和微信客户群，及时发布产品品种、指标、价格变动、库存等有效信息，增加客户群体，拥有更多销售选择权和定价主动权。

    该矿发挥营销龙头作用，以销定洗，以洗定产，根据市场变化调整出煤结构和出煤量，市场需要什么，就生产什么；哪种产品价格高，就增加哪种产品的产量，实现生产、洗选与销售之间的“同频共振”。今年以来，该矿调整产品结构，将供需紧俏且利润高的低硫煤暂停配洗，将北井、西庞原煤进行单独洗选，生产9号肥精煤，丰富了产品品种，扩大了市场占有率。

    在精煤生产中，该矿两个洗煤厂在销售和煤质部门指导下，调整生产系统，确保生产产品在适销对路的基础上效益最大化。3月7日，该矿洗煤厂C系统顺利开车，首次进行6号煤精煤生产，边生产边研究，保证产品各项指标稳定，进一步验证前期试验理论推导，为东庞矿新形势下精煤生产做足准备。西庞洗煤厂以提高精煤回收率为目标，持续推进产品结构优化实验，优化系统工艺效果等一系列措施，尽可能使精煤灰分接近考核上限，增加产品经济效益。

    ■高明晓