【写作课--709】标题的底层逻辑，没人讲清楚过 来源 华文融媒云

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四、需求型标题

前面也说了，我们的注意力对变化和利弊格外格外敏感。

上面的那些方法，全是塑造【变化】，另一套写标题的逻辑，是利用大脑对【利弊】的关注特点写标题，这套逻辑才是真正与产品、营销相关。

1、需求型标题的逻辑

写标题的第二种逻辑，是在标题里刻意强调【利弊】。利弊越大、越相关，越让人想要点开看看，怎么获得这些利益，规避这些损失，找到某个解决方案。

这类标题，它们激发的是人的需求，而不是兴趣。

用户更容易为需求买单。

因此，这种写标题的逻辑，尤其适合干货类文章、有参与成本的内容和付费内容产品，比如说课程大纲的标题、直播分享的主题。

我们统称为需求型标题，因为这类标题下的内容，通常都是为了满足读者的某类需求。


2、需求型标题怎么写？

接下来，我以课程标题为例，讲解需求型标题怎么写：

很多人在写课程标题的时候，经常有这种感觉

没灵感，感觉在搞文学创作。


疑惑是不是文笔好，辞藻华丽才能写出好课程标题？


我知道这节课要讲什么内容，但是标题应该写什么比较合适？


其实一个吸引人的课程标题，和修辞、文笔关系不大（太华丽反而可能让人看不懂）

首先，我们要明确一下，对于一套课程，好标题起到的作用是什么？

A.体现课程的专业性，有干货福利
B.展示给学员，学习后能达到什么效果
C.提醒学员，学习后能解决什么麻烦
D.告诉学员，你能实实在在收获什么东西

其实ABCD全都是，这四个作用，共同的目的是什么呢？
就是为了让课程更好卖，标题也是一种营销手段，不信你问问自己，买课买书的时候会看大纲吗？

既然我们知道了课程标题要有这四个作用，那怎么做呢？有什么办法让标题发挥这些作用？

我们来看这几个大纲：

第1类标题：
《格式刷的使用方法》
《设置文本的字体样式和字号大小》
《自动更正功能的妙用》

第2类标题：
《如何快速清除网络上复制的文本格式？》
《如何快速在文档中找到想要的图片？》
《如何一键撤销之前的操作？》

第3类标题：
《从网上复制的内容，粘贴后格式全乱了，怎么办？》
《操作失误时，如何撤销之前的操作？》
《文章换行后莫名其妙出现空白，怎么办？》


大家可以根据我说的结论观察一下是不是。

第1类标题能不能体现内容的专业性？
能吧，全是专业词汇，如果还是讲这些内容，你还有比专业词汇更专业的叫法吗？

第2类标题能不能展示学习效果，你看完标题后知道学完这节课能达到什么效果了吗？

第3类标题有没有告诉你，学完这节课，你能解决什么麻烦？

是不是都有？

这3类标题分别对应了知识点标题、效果标题、场景痛点标题这3类课程标题。

大家注意这张图里我标蓝的部分，

“格式刷”
“文本的字体样式和字号大小”
“自动更正功能”

这些都是这节课的知识点。


快速清除网络上复制的文本格式，里面的“快速清除”
快速在文档中找到想要的图片，里面的“快速找到”
一键撤销之前的操作，里面的“一键撤销”

这些都是在描述这节课的学习效果。

网上复制的内容，粘贴后格式全乱了
操作失误时，如何撤销
文章换行后莫名其妙出现空白

你会发现，蓝色标出来的字，全是描述遇到的麻烦和问题。

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兴趣型标题和需求性标题的区别

兴趣型标题用语法和修辞，改变用户对某些人、事、物的原有预期，诱导用户点开看。人事物够熟知、热点事件找的好，认知颠覆够出乎意料，打开率自然少不了。

需求型标题是在分析目标用户需求后，强调内容对用户的重要性，用需求吸引用户点开看，修辞手法只是加分项。
目标用户找的准，用户需求打得准，打开率自然少不了。

前者要求你懂语法，后者要求你洞察用户。


另外，一个好的标题，作用有两种：

①吸引，吸引人点击，越多越好。
②筛选，筛选精准用户，不是潜在用户的，你别点。

兴趣型标题，只为了吸引更多人的注意力，越多人点击越好。
需求型标题，主要目的是为了筛选需求用户，次要目的才是吸引更多人的注意力。

所以，前者基本都用在免费的内容上，后者多出现在付费、营销内容上。

很多做自媒体的人，习惯了写兴趣型标题，结果一到营销软文，还在用老套路，过分强调兴趣，弱化需求；涉及到转化时，往往发现阅读量很高，转化率奇差，很可能来的都是假点击，不是需求用户。

最后分享一个办法：怎么避免成为标题党？
先找选题，再写标题，最后写文章。

但很多做新媒体的，是先写文章，等文章写好了，再想标题，

这样做，要么后面再想写个好标题的时候，你会发现被已经写好的文章内容限定死了，标题没有修辞空间了，只能取一个平平无奇的标题。要不然，你就认命做个标题党吧！