潍柴重塑工程机械和农业装备市场新格局

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来源： 经济导报

　　“得液压者得天下”,这是工程机械行业的共识。潍柴动力10年前战略重组德国凯傲集团及旗下林德液压公司的前瞻举措,如今正深刻改写着国内工程机械、农业装备市场的既有格局。
　　“潍柴与凯傲十年合作充分证明,经济全球化带来的合作共赢对我们中外所有企业都有利!”10月12日晚间,在中国潍柴-德国凯傲携手十周年暨凯傲“中国第二故乡”济南总部点亮景观塔活动上,山东重工集团董事长、潍柴动力董事长谭旭光在致辞中称。
　　在跨国“联姻”掌握了高端液压技术后,潍柴成功打造了全球首款液压动力总成,一举解决了中国工程机械、农业装备的“锁喉之痛”,2022年装配有潍柴液压总成的挖掘机、收获机等开始大批量配套,正式推向市场。而潍柴农业装备板块的潍柴雷沃,已经开始接受IPO辅导,正走在打造中国“智慧农业第一股”的征途上。
打造液压动力总成
黄金产业链
　　今年7月,来自广东的黄先生到青岛参加潍柴雷沃智慧重工四阶段全新F代产品发布会,所在公司已有数十台挖掘机的他,当场就订购了一台搭载潍柴WP7H发动机+林德液压动力总成的FR245F挖掘机投放到新工地,成为广东首台潍柴雷沃非道路国四阶段产品的拥有者。吸引黄先生“第一个吃螃蟹”的原因,就是潍柴林德液压动力总成的优异性能。
　　放在10年前,中国企业掌握高端液压技术还是难以想象的事儿。
　　潍柴相关人士向经济导报记者介绍说,液压件相当于人的肌肉,是将动力从一种形式转变成另一种形式的机械装置。彼时,全球高端液压技术被德国博世、日本川崎和德国林德等少数企业所垄断,中国生产的高端泵车、挖掘机、装载机等所用的液压系统完全依赖进口,大部分利润只能拱手让人。
　　2012年,负债率居高不下、资不抵债的德国凯傲股东们寻求对外出售资产,而林德液压正是凯傲旗下公司。潍柴抓住时机,在经过艰难谈判后,在2012年12月27日,以7.38亿欧元收购了德国凯傲集团25%的股份和林德液压公司70%的股份,创下了当时中国企业在德国的最大并购纪录。
　　而在助力凯傲集团于2013年6月在德国法兰克福证券交易所成功上市后,林德液压技术也被引进了中国；2014年12月,林德液压(中国)有限公司落户山东潍坊；2019年7月,投资20亿元的潍柴林德液压产业园正式投产,年产能为10万套,全面支撑起高端液压国内落地。
　　在林德液压技术落地中国后,潍柴动力经过消化、吸收和创新,充分发挥商用车、工程机械、农业装备等整车整机资源,以及发动机、变速箱、电控系统等核心零部件资源优势,成功开发了工程机械液压动力总成、农业装备CVT动力总成,打造了液压动力总成黄金产业链,成为目前中国高端工程机械、高端农机两大领域大马力“动力心”国产化替代的唯一方案。
　　“成为全领域拥有核心技术的高端液压动力总成系统方案供应商,2023年行业领先,2025年行业第一,这是我们的战略目标。”潍柴动力林德液压(中国)公司总经理刘彬此前向经济导报记者说。
重点布局
工程机械、农业装备
　　有市场分析人士表示,潍柴收购林德液压的战略目的比盈利更重要,在收购林德液压之后,潍柴动力在工程机械、农业装备板块的成长非常快,而这两个领域正是潍柴重点布局之所在。
　　数据显示,潍柴2021年完成20万台工程机械产品的配套销售。其中,挖掘机配套销售2万台,增长翻番；装载机配套销售11万台,市场占有率达80%；起重机配套销售3万台,市场占有率超65%。
　　2022年上半年,在中国挖掘机行业同比下滑36.1%背景下,潍柴动力挖掘机液压动力总成开始大批量配套,销量同比增长73%；林德液压全球实现收入13.5亿元,同比增长8%。据介绍,搭载潍柴液压动力总成的挖掘机具有动力猛、油耗少、噪声低、舒适性好等特点,2022年交付市场以来,以超高作业效率,赢得客户青睐。
　　农业装备板块的成绩更是喜人:2022年上半年潍柴雷沃的农机销量达7.6万台,同比增长28%。其中,拖拉机业务市场占有率25%,同比提升7个百分点；小麦机业务市场占有率59%,同比提升7个百分点,行业排名第一；玉米机业务市场占有率25%,同比提升4个百分点,行业排名第一；水稻机业务市场占有率29%,同比提升7个百分点,行业排名第二。
　　而液压动力总成一体化,同样是潍柴开拓农业装备市场的一把“利刃”。
　　潍柴农业机械板块相关人士以装配“潍柴WP4.6N发动机+林德液压”的收获机为案例介绍说,该机整机取消皮带轮、皮带、液压泵座等零部件,减少了故障点,提升了可靠性；传动效率高,整车转场速度更快,可以较其他收割机更快一步到达收割目的地；从经济性看,油耗降低10%,年均节省约3000元(按年均作业300小时计算)；而搭载的潍柴自主ECU集成控制液压系统,可实时监测负载变化,自动控制车速,降低驾驶强度。“经过完整作业季验证,产品差异化竞争优势凸显,赢得了客户青睐。”该人士说。
　　经济导报记者注意到,为了推动潍柴动力与潍柴雷沃的业务协同及快速发展,做强做大高端农业装备业务,加快潍柴雷沃智慧农业战略落地,潍柴动力8月30日召开的董事会会议,审议通过了潍柴雷沃分拆至深交所创业板上市的议案。潍柴雷沃已于9月2日进行了IPO辅导备案,借力资本市场成为中国“智慧农业第一股”的意图相当明显,而这也将深刻影响农业装备市场格局。
　　毕竟谭旭光此前给潍柴雷沃描绘的未来战略愿景是:聚焦高端农业装备,打造世界一流的农业装备集团,2025年前实现营业收入500亿元,进入全球行业第一梯队。

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走在打造中国“智慧农业第一股”的征途上。