[正方]精神奖励的作用大于物质奖励

翟红东

个人认为精神奖励作用大于物质奖励


管理学上有一个有意思的测试，大概是这么说的：两个选项，一个是就给你一块钱，另一个是有十分之一的几率给你十块钱而另外十分之九的几率不给你钱。
这种情况下人们往往会选择第二个，因为一块钱不够干啥的，但是十块钱可以吃顿饺子。

再有两个选项，一个是就给你十块钱，另一个是有十分之一的几率给你一百块钱而另外十分之九的几率不给你钱。
这种情况下，依然很多人会选择第二个，因为十块钱虽然可以吃一顿饺子，但是咱们不缺饺子，而一百块我们却可以来顿大餐，这是平时不舍得的。

再有两个选项，一个是就给你一百块钱，另一个是有十分之一的几率给你一千块钱而另外十分之九的几率不给你钱。
还会有很多人选择第二个，因为一百块虽然可以吃大餐，但是毕竟一个月能挣几十个一百块，但是一不小心一千块，可是半个月工资啊~

以此类推下去的时候，情况就会发生变化了……
例如两个选项，一个是给你十万块，另一个是有十分之一的机会给你一百万。
这种情况下，很多人就会选择第一个了，因为十万块实在不是个小数目，没有必要冒险要那一百万。



当然，这个例子有很多种解释，但是在经营管理中有一种解答，是当人们的收入达到一定的水平后，金钱的刺激作用会逐渐降低（每个月能拿十万，何必非要拼死拼活的去争那一百万？何况大家都在争，就算努力争了也未必能争到）

因此人们虽然越来越看重金钱，但是看重的其实不是激励上的金钱，而是保障上的稳定金钱，因此现在人们越来越看重保险一类的，也是这个原因。

而根据马其诺的阶段学说，精神上的激励显然作用更大了，给十万块，不如给配个小轿车，尽管成本还不到十万，也能产生更大的效果。

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现在企业关于物质奖励的思想大都根深蒂固，往往都会采用物质奖励的政策来鼓励员工，这种办法在短期内会有用，可是，时间长了之后，员工会产生同样的想法，也就是说给了员工奖励，员工会理所当然的认为这是应该的，员工得不到满足，如果不给呢?员工就是会感到不满意，这样，企业通过给员工加薪而刺激员工努力工作的方法就无法达到，当员工在对物质刺激无法达到一个满足感，也就是说，员工要的不一定是金钱的奖励，他们需要的是对自身能力的一种肯定，是一种感到自身价值得到实现的一种满足感

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在鱼与熊掌不可兼得的情况下，不同境遇的人对物质奖励和精神鼓励有不同的选择，不同追求的人对物质奖励和精神鼓励也有不同选择，甚至社会发展的不同时期，人们的价值观也不同，对物质奖励和精神鼓励的选择也不同。