《杜拉拉升职记1》连载完毕，欢迎阅读！

顾述毫

47、Assessment Center(评估中心)
　　自从发现真丝睡衣被人铰破后，受了惊吓的拉拉搬出王伟的房子，在也不肯回来。何好德的离开，童家明的作梗，都使得拉拉近来情绪不高。王伟本来觉得岱西的事情不该再去烦拉拉，但是眼下这事不和拉拉商量又实在没有旁人可以商量，他还是打了电话找她倾诉。

　　拉拉听了王伟大致一说，想了想道：“我觉得这事儿也许是件好事儿——市面上能有多少大区经理的职位呀，大部分大区经理可都是到了三十五岁以后才谋到这样重要的职位，她才三十二岁吧?能有这样的位置，肯定会很珍惜。以后，也许就不和你捣乱了，她得为她自己的职业安全考虑呀。”

　　王伟去不同意这样的观点，他解释说：“拉拉，职位越高，对企业的核心机密就知道的越多，接触的客户更重要，掌握的资源也更丰富——危险性就更大。岱西那样不讲游戏规则的性格，先不说于公，她真的不够格;于私，让她当了大区经理，对我来说，非常不安全，就像颗定时炸弹，说不准哪天就炸。”

　　拉拉说：“可是罗杰的决定，你是改变不了的。”

　　王伟说：“所以我想在评估中心上打主意，按公司政策，罗杰不能一个人说了算的，岱西如果过不了评估中心这一关，他决定也白决定。”

　　拉拉沉默了一下说;“我觉得你会失望的。评估中心按公司规定由四位相关部门的总监或者以上级别的成员组成，岱西这个情况，应该是你算一个;李斯特代表HR算一个;然后，和销售部关联最紧密的要数市场部，所以市场部总监约翰常算第三个;第四个，可以使销售培训部的总监，也可以是罗杰自己——这样的四人小组中，你自己自然投反对票;约翰常我看他本来可能也不同意岱西，可你俩是对头，既然你反对，他八成就偏要投赞成票;李斯特市无所谓反对赞成的，他会投个从众票;剩下的关键一票，销售培训部的总监来参加评估中心的话，你还有希望获胜，可岱西肯定会怂恿罗杰来的，这一票不也就明确了吗?”

　　王伟说：“罗杰中文不行，岱西英文又不太好，我估计她过评估中心，罗杰就未必来了，免得岱西有语言压力。”

　　拉拉不满地说：“哼，就这英文程度还可以当大区经理，真是没话讲了。”

　　她忽然想到什么道：“李斯特也不会中文呀，她还是得讲英文。到时候，英文这关，就让她出洋相!”

　　王伟也高兴起来：“对呀，忘记在英语上找她毛病了!还是你聪明。”

　　拉拉没接他话茬，认真地劝说道：“王伟，万一不顺利，这事儿你得忍着点儿，小不忍则乱大谋，中国有几个你这么年轻的500强销售总监呀，犯不着为了挡别人把自己赔进去——我听李文华说起过，当年DB的销售总监之一彼得章，被何好德炒了离开DB后，至今一直在民营企业里混个所谓的‘副总’当着，要钱没钱，要资源没资源，专业性就更别提了，走出去谈生意，哪里有当年的DB的派头!见过他的人都说他老了许多，显得很失意。我们在大公司做惯了的人，受不了那些处处都要抠着算费用的公司。真落到那样的地方工作，不说别的，单是和你共事的人，都是些素质比现在的同事差不多的人，就要让你郁闷了。现如今，罗杰再不好，他到底不是土包子，Tony林这样的peers(指平级的同事)，总归是些你看得起的有本事的人，公司给你配着奥迪A6用着，你有伊萨贝拉这样素质不错的助理，这都是福利的一种形态呀。”

　　偷塞进自己裤子口袋里的避孕套，床下录音笔和铰破的真丝睡衣，这些刺激都让拉拉担惊受怕又有压力，她既害怕生活在别人在仇恨里，内心深处也不太愿意搅和在与岱西有关的这些乱七八糟的事情里，工作上的压力也让她没有足够的精力和兴趣在蹊跷多多的感情之事上过纠缠，下决心从王伟家搬出来后，拉拉这几个月说不清是有意还是无意，渐渐地和王伟疏远了一些。王伟这方面，觉得自己比没有解决好岱西的事情之前，再勉强拉拉也不合适，只得眼看着拉拉一天比一天疏远自己。今番听出拉拉对自己的关心，王伟心中有些高兴也有些感慨，他没多说什么，只笑道：“知道了。你担心，我会处理好的。”

　　出乎拉拉和王伟的意料，李斯特当天因为不太舒服没有来参加评估中心，曲络绎去新加坡开会了，李斯特和罗杰打过招呼后，临时指派童家明代地自己;而罗杰果然自己来参加评估中心，还开了金口讲中文;王伟的老对头、市场部总监约翰常，果然如拉拉所料，照例和王伟唱反调。结果岱西以三比一的优势顺利过关，只有王伟自己投了反对票。

　　拉拉事后听王伟讲了岱西在评估过程中的回答，心中很怀疑是不是童家明事先给岱西做了辅导，否则以岱西的水平，不可能对那些问题回答得那么高明流畅。她没敢对王伟说自己的怀疑，摊上岱西这么个大区经理，王伟的心情很不好。

　　其实，李斯特一看组织架构图的草案，就注意到对岱西的人事安排了。他事先完全没有听王伟提过这样的意向，就知道王伟肯定不会赞同这个提升，只是罗杰的意思罢了。

　　李斯特本人也以为岱西不够格，罗杰对这么重要的任命和相关人员工讨论就独断专行，令老李晔深为不满，但是既然曲络绎屁都不放一个，他也就不便出来和罗杰对着干，又不愿意昧下HR的良心，才不得已在评估那天装病——这是拉拉万万没有想到的。

顾述毫

48、什么叫“不道德”
　　王伟出差到了广州办，海伦告诉他，拉拉和他的南大区经理邱杰克都在参加“商业行为准则”宣讲会。

　　王伟把会议室的门轻轻推开一道缝，听到有个销售代表正在高声发问：“公司是资方，我们是劳方，不同的阶级有不同的道德观，到底什么是不道德的?”

　　拉拉负责主持会议，正和财务部以及法律事务部的同事一起站在会场前面，听了这个挑战式的提问，她请Tony林手下的南大区经理和王伟手下的南大区经理邱杰克来回答，他们却都笑着推拉拉回答，说HR回答这个市最专业的了。

　　DB的“商业行为准则”上并没有关于“不道德”的明确定义，王伟不由得也很有兴趣看拉拉要在怎么回答。

　　拉拉见推不掉，只得出头作答道：“在我个人看来，不管你是属于哪一个阶级的，有的东西是有共同的原则的。有人说，只要自己的良心感到安定，就不涉及‘不道德’，这个我倒有点异议，因为每个人的良心的承受力不同，同样的事情，也许你的良心会不安，而他的良心未必不安——我个人以为，如果你不知道你做的某件事情，明天要合法地见报，你会因此感到不安，那么这件事情就是‘不道德’的;如果你做的某件事情，你的母亲知道了会感到羞耻，那这件事情就是‘不道德’。”

　　有人对这个提问的销售代表说：“明白了吧，你自己的良心不感到不安未必就是道德的，因为你的良心可能承受力特强。如果媒体要报道会让你不安，那你就是干了不道德的事情了。”

　　众人都笑了起来，王伟站在门边，脸上也露出一丝笑意。

　　王伟和邱杰克一起跑了两天南区的市场，走前两人关在邱杰克的办公室里谈了半天。邱杰克对市场部总监约翰常在南区的一些市场策略很不满，认为按照约翰常德做法来，到时候肯定钱花了，客人还不满意，白浪费公司资源，对销售帮助不大。他和王伟谈了自己的看法，王伟觉得他说的有道理，但是两人都知道无法和约翰常去的共识。

　　邱杰克把身体凑近王伟一点，压低嗓子说：“老板，你看这样好不好”

　　王伟听了心中暗吃一惊，连忙打断说：“这不行!搞不好要违反公司的商业行为准则的，你别和我说这个。”

　　邱杰克悻悻然道：“这还算违反吧?顶多是个擦边球。”

　　王伟看了他一眼，他只得闭嘴了。

　　两人沉默地对坐了一会儿，邱杰克叹道：“头儿，完不成指标也是个死。像约翰常那样的做法，您说我们可能完成指标吗?市场资源都在他手上握着，我们拿他没办法。”

　　王伟说：“Jack，我只能跟你说，公司的规定肯定是要遵守的，指标也是一定要做出来的。这中间的度，你自己把握吧。”

　　邱杰克赌气说：“行，左右是个死，就看要道德的死还是不道德的死，反正我良心的承受能力强，我妈已经去世了，我就不信媒体有那么灵通管道我的不道德来了。”

　　王伟看不是事儿，训斥道：“你这像是个大区经理说的话吗?”

　　邱杰克道：“哎，这标准不是我说的，是人家HR的拉拉说的。”

　　王伟被他逗乐了，走前又不放心地交待道：“你自己把握好度，别乱来。”

　　邱杰克发过牢骚，正经道：“您放心，我怎么也是受大公司培养多年的，不会乱来的啦，不道德的事情我不做就是了。”

顾述毫

49、埋伏
　　王伟最近心情好了一些，一方面是因为他在和约翰常的斗争中暂时占了上风，几次开会，齐浩天都站在他这一边，罗杰也没有发表旁的意见，几个回合下来搞得约翰常有点灰头土脸，大客户部的市场资源基本按照王伟的意思在工作;二来，他下面几个大区的生意增长曲线都挺漂亮，罗杰和齐浩天表扬了他。

　　岱西带的东大区虽然人员流失率较高，但是业务额冲得挺猛，抢了竞争对手不少市场份额，把罗杰美得不行。

　　王伟心理明白，就凭岱西的本事，按公司商业行为准则的要求正经做生意，她休想做到这个市场的份额，她八成是有带金销售的行为了(指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报)。

　　但是王伟却不便点穿，一来没有证据，不好乱说;二来，做销售的，这些花招见多了，去抓带金销售这样的事情是有忌讳的，生怕拔出萝卜带出泥——他要是抓岱西，岱西肯定得到过来揭发邱杰克这些人，来个要死大家一起死。

　　王伟对邱杰克在商业行为准则方面没有十足的信心，时常要在这个方面敲打他，尤其是本年度。

　　不管怎么说，邱杰克也是他王伟手下一员得力干将，他凡事要考虑到邱杰克的利益;况且，他手下一共就三个大区经理，要是岱西有问题，邱杰克也有问题，那他王伟作为总监的控制力就很值得怀疑，他还能做这个总监吗?

　　所以，王伟投鼠忌器，其实也不敢真去查岱西的带金销售证据，只能是哑巴吃饺子，心里有数。

　　就是罗杰傻乎乎，还真以为岱西被他的“专业”教导的本事大起来了。岱西有了罗杰撑腰，对王伟更加一副牧仲无人的态度，有时候王伟和大区经理们开会，她当时另外两个大区经理的面，就对王伟顶顶撞撞。

　　这样的事情次数多了，王伟心想，不是忍不忍的问题了，岱西此人必除。当下拿定主意，只等合适的时机动手，却不和拉拉透露一点意思。

　　这日，财务部送来上月的部门费用报告，王伟特别留心地研究了岱西的费用，这一研究，在一个不起眼的地方让他看出问题来了，他发现了一笔他并没有签过字的费用在财务部顺利付款并做帐了。

　　王伟的记性非常好，他确定自己并没有签过这张单子，而按公司的相关流程，财务部一定要看到他的签字才能给岱西的单子付钱，这里面一定出了问题!

　　王伟马上给柯必得手下的应付经理打电话询问，对方说单子上面肯定有他的签名，并答应把原始单据找出来给他看。

　　王伟把伊萨贝拉叫进办公室，准备交待她去财务部取回那张单子，却忽然多了一个心眼，胡乱说了件其他的事情让她去办。

　　等伊萨贝拉一出房间，王伟连忙答电话给应收应付的经理，说自己会亲自过去拿单子，让对方暂时不要告诉任何人这件事情。

　　王伟把单子取回来，研究了一番，心里明白是有人仿造了他的签名。

　　财务部马上拿出王伟签名的底单比对，确实仿造的很像，但是还是有区别的。这下财务部慌了，他们有责任和对所有报账上签名是否是总监们本人的签名。

　　王伟安慰对方说：“财务部又不是银行管信用卡的，不关你们的事儿——麻烦你们把岱西升大区经理后，她所有的费用，逐笔列出来发给我一下。请注意保密。”

　　应收应付经理知道出大事了，一个劲儿点头说：“我马上自己到系统里调记录，保证保好密。”

　　王伟查了两天，发现大约十来笔合计二十万元左右的报销是有问题的，要么干脆是仿造他的签名;要么是在他签名后，再改动金额——DB是美国公司，报销单上的最终金额只填写阿拉伯数字即可，并不填写中文大写数字壹贰叁肆之类的，这就非常方面涂改，比如总监签名的时候报销的金额是2万1千多元，等他签字后，再改成2万9千多元。从涂改动作本身来看，不算困难。

　　根据DB的流程，各项费用根据其金额大小，在直接主管和有相关签字权的老板们签字后，部门总监的助理会负责把所有的单据汇总做好费用登记，然后每月一至两次统一将单据送财务部审核支付。也就是说，理论上，岱西的费用应该是经伊萨贝拉的手送到财务部的。

　　王伟和财务部查询后，证实每个月的单据确实都是由伊萨贝拉交给财务部的。由于有问题的次数不少，基本上，岱西不可能避开伊萨贝拉自己独立完成改单和冒签的动作，而且，每个月财务部做帐后，都会把费用清单发回给各部门，这时候伊萨贝拉需要协助王伟再核对一遍明细，如果发回来的数字和送出去之前登记的数字不符，不可能那么多次她都没有发现，所以应该是两人串通了。

　　总监们一般每个月也就看看大致的数字，不会去核对细节，尤其像王伟这样的销售总监，手下哪个月不签出几百万元的费用，如果不是盯着看，他不太会发现岱西每个月那些零敲碎打的小几万元的猫腻来。王伟估计岱西和伊萨贝拉大约是赌他不会有那么好的记性和那么充沛的精力。

　　王伟和拉拉一分析，拉拉惊得目瞪口呆。她刚加入DB的时候，就是任职销售行政助理，登记费用、统一将原始报销单据送财务、每个月和财务部核对部门费用以协助大区经理监控预算，是她当时每月必做的功课——因为她非常清楚王伟说的是对的，伊萨贝拉和岱西串通做假了。

　　伊萨贝拉模样斯文，皮肤白皙的可以看到下面蓝色的毛细血管，她的身子柔弱无骨，又喜欢穿质地飘逸的衣服，正当得古人词中“弱柳扶风”四字，平时说起话来总是细声细气，是个典型的上海女子。伊萨贝拉的脑子很清楚，考虑事情细心周到，责任心不错，尤其数据方面颇有天分，做王伟的助理已经三年多了，工作上和王伟向来默契，哪里想的到她会做出这等大事来。想想王伟身边居然埋伏着这么个助理，两人都惊出一身冷汗。

顾述毫

50、筹码
　　拉拉拿不准下一步怎么办好，该私了还是公断。

　　王伟说：“财务部已经知道这些事情了，应收应付经理应该已经报告了柯比得。不单是二十万的金额牵扯在这里，主要性质很恶劣，事到如今，由不得我不报告。我也就写了MAIL，说说事情经过，具体由HR去处理好了。”

　　拉拉想想，只有如此了，便说：“我让麦琪马上安排工程部把你房间所有的锁都换掉。你自己最好把所有进公司系统的密码也都马上换掉。”

　　王伟做的第一件事情是分别打电话给下属的南大区经理邱杰克和北大区经理，告诉他们发生了什么事情。不用王伟再多交待，两人听了都心领神会，这事儿一出，公司多半也会查他们的费用，两人立马分头去自查本年来自己团队的费用。

　　王伟又找齐浩天和罗杰，先口头报告了一下此事。齐浩天向来最讨厌人家骗他，一旦发现谁骗他，下手决不留情!因此他态度干脆——退钱，炒人。罗杰很惊讶，事实摆在那里，他说不出什么来，只得同意齐浩天的意思。

　　王伟回到自己的办公室就马上写了相关的邮件，发给齐浩天、罗杰、柯比得、李斯特和曲络绎，请HR协同销售部处理此事。

　　员工关系归李斯特管，他先和王伟沟通过，知道这件事情要让岱西承认并不难，关键是估计她会扯一些别的事情来要挟公司，一个大区经理，还是知道一些公司的核心信息——所以，李斯特估计最后就看公司怎么和她谈判一个合适的价钱下来，好打发她走人。

　　李斯特自己出马找岱西谈话，因为岱西的英文不太好，李斯特本来想让童家明做翻译，但童家明平素和岱西要好，不太愿意干这个差使，就推拉拉来做这个翻译，说自己可以和伊萨贝拉谈话。李斯特想想也好，就同意了。拉拉听了暗自叫苦，又不好推脱，只得硬着头皮上，她打定主意尽量不说话，免得岱西冲着自己来。

　　谈了不久，岱西就很干脆地承认，涂改数字和仿造签名都是她干的，是她趁伊萨贝拉不备，在每个月王伟签字后、伊萨贝拉汇总数据前，把单据弄出来涂改完再塞进去的，一切和伊萨贝拉无关。

　　伊萨贝拉那边，显然和岱西串供了，坚决死咬自己完全不了解这些事情，只是有点失职罢了，并且算不上很大的失职——因为王伟每个月都会看财务部送给他上月费用报告，部门总监尚且一直没有看出来，自己只是一个小助理，公司对自己的要求不该高于对一个总监的要求。

　　虽然明知道她们说的是假话，因为一次两次还有可能，十几次，伊萨贝拉那么细心的人，哪有可能让岱西得逞，但两人都咬死就是这么回事情，李斯特只好把是串通还是单独作案这个话题先放到一边，谈退赔二十万的问题。

　　岱西就说了，二十万虽然通过各种途径都到她的个人账户上了，但是最终全都用于公司的业务了，她把钱全花在某些大客户身上了。

　　李斯特和蔼地说：“岱西呀，公司给销售人员提供必要的正当的交际费，像请客户吃吃饭，买些200元以内的小礼品，大的方面更是有合理的市场销售费用预算，为什么你不使用这些预算呢?”

　　岱西赖皮说：“是呀，我很抱歉，我确实违反了公司的商业行为准则了，我给客户提供了现金类的利益，可我不这么做，就完成了公司给我的指标，DB要求的业绩增长率可使高于行业平均水平的，照公司的规定来投资，我花了钱客人也不见得买账呀，谁不知道最有效的办法就是给客户现金利益呢?我完全是为了公司的利益才不得已出此下策。”

　　李斯特说：“我们的商业行为准则写得明明白白的，我们要合法地经营公司业务，你这样做完全是你个人行为，我恐怕只能由你自己来承担责任了，岱西。”

　　岱西叹气道：“李斯特，DB培养了我多年，我也明白您说得这个道理。要不这样，二十万可不是个小数，我只有找客户把钱要回来，然后才能退还给公司。”

　　李斯特一听就明白，岱西这是在要挟公司呢，她负责的那些可都是公司的大客户，她真要找客户麻烦，以后谁还敢和DB做生意呀。

　　况且，这里有一个非常敏感的问题，岱西正在把“个人贪污”往“商业贿赂”上转：DB是美国公司，受严厉的“FCPA”(美国‘反海外腐败法’)的约束，要是公司被咬进这样的事情，就算最后洗清了，总归麻烦不小，光是想办法搞定媒体，就令人头大。

　　说道美国‘反海外腐败法’，这是最具争议的美国法律之一。该法规定，为了开展业务而贿赂外国政府官员属于违法行为。它不单针对美国公司，甚至适用于约束有股票在美国上市的非美国公司及其个人的行为。

　　一旦触犯‘反海外腐败法’受处罚，公司可能被课以200万美元的罚款，而公司高管、董事、股东、雇员及代理商可能面对长达5年的监禁。

　　岱西的致命的个人贪污;而对DB来说，则很忌讳被扯进商业贿赂的丑闻中去。

　　李斯特不得不暗自承认，岱西还是很有策略的，她不单利用公司不愿意给客户带来麻烦的心理，坚称二十万都花在客户身上了，意图使公司投鼠忌器不好索回二十万;而且，她显然想抓住公司不愿意卷入商业贿赂的忌讳做筹码，反过来试图要挟公司——李斯特估计，岱西下面十有八九提出来DB倒赔给她一笔精神补偿了。

　　李斯特知道不能示弱，只得走一步看一步地说：“岱西，我很理解你的工作压力，但是，事实上，除了你取得二十万的方法本身是违背商业操守和触犯法律的，你甚至不能证明这二十万究竟花费到哪里去了。”

　　岱西赞同道：“您的问题非常合理，我当然需要证明这二十万确实是花刀客人身上了，不然，我要是把钱都放到我自己的口袋里了，那不是贪污嘛——这里有一张清单，我现在交给公司。”

　　李斯特把清单接过来，是中文的，他看不懂，便递给拉拉，拉拉看了使了个眼色给他，李斯特就宣布休会。

　　李斯特找到王伟一起看，那张清单上列着一些大客户的姓名，送给她们的礼物和金额，比如。IBM某种型号手提电脑一台，两万七千元，并随附发票号码、机身号码等信息。

　　王伟看了就头大，他告诉李斯特，既然岱西能提供这些信息，估计还真有可能有这样的事情。王伟心理清楚，那二十万，岱西应该是和伊萨贝拉分了，恐怕还不止这些。至于客人的好处，如果真有，岱西是十有八九是从市场部给的费用里另外洗出来给客人的，比如公司规定可以赞助客户开学术交流会，然后预定的会议并没有真的举行，只不过另外搞了些发票假充会议费用，从公司报销出现金而已，拿到钱后就用来买了手提电脑送给客户——这自然是公司的商业行为准则和法律都不允许的。但王伟不敢挑这个话题，怕把事情复杂化，公司要是真较起真来，恐怕邱杰克也得走路，都走了，剩下他王伟一个也别做了。对此，李斯特心理也估计到了几分，只是不便点破。

　　再开谈的时候，李斯特和岱西说：“有一个事实放在这里，岱西，你取得那二十万的途径确实是非法的，事实上，公司这方面是有诉讼的权利的。”

　　岱西不慌不忙地说：“我同意，那样我可能的吃官司，除非我积极退赔，并主动检举揭发。不过，希望公司都考虑到我确实是为了公司利益才不得已那样做的，销售指标放在哪里，我不完成，就要被炒得，要说我这也是职业风险，是谁带给我的呢?是DB——况且，也不是我一个人会想变通之道的，就说我们部门的南大区经理邱杰克吧，他是个很机灵的人，恐怕比我办法还多。王伟，Tony林，甚至已经离开的前总裁何好德，一个比一个精明，他们有什么想法，他们有没有身体力行地去做，可不好说。您可以说我一个人的行为不是公司行为，难道他们这么多身为高级管理人员的，他们也全都是个人行为吗?要是他们都算个人行为，那DB就该把他们全炒了，再处置我，我没话说;不然的话，就说明他们的行为是公司行为，DB就得受美国‘反海外腐败法’的制裁!”

　　岱西索性撕去最后的面纱，恶狠狠地一气把筹码正面抛给李斯特。

　　李斯特是老鸟，自然没有那么容易给岱西吓倒，但是他也看明白岱西疯狂的眼神了，他想最好不要再用诉讼这个砝码来和岱西谈判了，便说：“岱西，现在你这二十万是有事实依据的，你自己也承认了的。至于你提到的DB的几位高级管理人员也有和你一样的想法，这个我想，基于推断和基于事实，是两个概念。”

　　岱西像是早等着他说这话，笑了：“李斯特，做销售的喜欢用业绩说话，我们是最注重结果的行业，我向来注意收集事实和信息——我的同僚邱杰克的变通之道，我自然是有事实的，您如果需要，我随时可以提供。而且，关于我刚才提到的几位高管、前总裁，他们的想法，我也是有录音信息可以和您分享的，相信这些录音能很好地支持我的说法。当然，您不能说人家想想都不行，法律是指制裁行为，不制裁人们心里的想法的，可是，毕竟他们是堂堂DB的高管，要是他们如此的想法见诸媒体，DB会有什么样的社会形象呢?谁还愿意用DB的产品呢?DB亚太和DB美国总部还会信任DB中国的领导层吗?”

　　李斯特听明白了，岱西那意思，要连齐浩天也一起兜进去，而且她随时准备提供证据支持自己的说法，她也暗示了向媒体曝光的可能性。这个人，是打算自己的致命之处，和DB的致命之处来赌一把了。

　　岱西说道录音的时候，深邃的眼睛瞟了拉拉一眼，她用英文问了拉拉一句：“拉拉，你同意我说的，对吗?”

　　她说完，不等拉拉说话，转会脸对着李斯特说：“李斯特，我是个踏实的人，我说的一切都是可靠的，只要公司想好了，我随时和公司配合。”

　　李斯特知道不能显出想要她手中的东西，以免她坐地起价，就语气平和却又干脆坚决地说：“岱西，公司解决问题是基于事实和公司的政策，对任何人都是公平的，谁违背了法律和公司的政策的行为，你可以向公司检举揭发。但这和你的事情，是两码事。”

　　岱西研究了一下李斯特的脸说：“李斯特，我不想让公司为难，毕竟公司培养我多年。我也是为了解决问题。”

　　李斯特笑笑说：“我欢迎你的态度。你觉得怎么样才能解决问题呢?”

　　岱西叹气道：“哎呀，发生了这么多事情，我也是没法再在这里工作了。我建议公司要么让王伟辞职，要么就赔偿我80万——您知道，这件事情对我来说打击很大，放在谁身上，都受不了呀，我不知道我什么时候才能恢复元气。”

　　李斯特心说，好家伙，终于正面把价钱亮出来了，他耸耸肩道：“岱西，听我说，你刚才提到的解决问题，这很好——既然要解决问题，我们就要真诚现实，才有可行性。你说对吗?”

　　岱西说：“我这是良心的建议。”

　　李斯特说：“基本上，我可以给你一个建议，这事情和王伟扯不上。我建议你把注意力放在有可行性的解决方案上。”

　　岱西说：“希望公司慎重考虑我的建议。”

　　李斯特做不耐烦状说：“好吧，岱西，我知道了，今天先谈到这里。鉴于目前的情况，你从现在起暂时不用来上班了，有事情公司会通知你的。”

　　等岱西出去，李斯特对拉拉一摊手说：“得，齐浩天是让我来讨还20万的，现在我不但收不到钱，还得付出80万。”

　　齐浩天听了李斯特的报告，生气了，说：“我最恨人家要挟我!80万!我就是给媒体也不给她!那个邱杰克，让内控部马上开始查他最近十二个月的费用，王伟下面北大区的费用也一起查!”

　　罗杰从来没有这么低调过，他躲得远远的，把自己搞得消失了一样。

　　曲络绎和李斯特讨论过后，也觉得岱西这种人不必太迁就，但是还是要考虑一下策略，最好不要搞得闹到媒体那里，一旦事情超出公司的范围，只怕解决起来就被动了，两人就私下里劝了一下，齐浩天还在生气，说：“王伟和Tony林如果真的有事，我就重新招两个销售总监。”

　　曲络绎心想，老板昏了头，要是查出来费用都在他齐浩天来的这半年里有问题，那还不知道是谁走呢。闹到亚太和美国的话，起码人家要问，两个最重要的销售总监都有问题，你齐浩天这个总裁怎么当的?

　　曲络绎和李斯特不免又劝了一番，齐浩天松口说：“我的底线就是那二十万也不追究了，免得给客户找麻烦。岱西必须消失!”

　　最终讲定，先凉快岱西几天，等她气焰下去一点再说。

　　李斯特和曲络绎从齐浩天办公室出来，一起到柯必得这边商量一番，本来李斯特担心柯必得的财务式的呆子要冒上来，所幸柯必得听说齐浩天对那二十万的意见后，倒没有多说什么，只点点头。三人说定，让内控部着手查查邱杰克的帐，既要查出点问题，让销售部和市场部都收敛一点，又不要查得太深，以免搞得都没有心思做生意了，伤的还是公司的业务。

顾述毫

51、高参
　　DB内控制部奉命开始在小范围内核查销售及市场费用，巴不得DB内部鸡飞狗跳得岱西闻听内控部干活拖拉手法温和，很不耐烦。

　　这天广州的天空布满了灰蒙蒙的云层，但是太阳照样厉害，晒得人眼前白晃晃。

　　王伟手下的南大区经理邱杰克在二沙岛的“新荔枝湾”请客户吃午饭，一出酒店的大门就感到一阵燥热。笑眯眯地送走客户，他按奈着烦躁，先脱下西装搭在手上，看看手表，便匆匆走向停车场。

　　邱杰克走到他的帕萨克前，正准备开车门，猛然感到身后有人。他背脊上一阵发寒，马上转过身来，一个长相毫无特点的男人冷冷地对他说：“邱杰克?”

　　邱杰克下意识地点了点头，又看了看另外两个一左一右抄上来的中年男人。

　　说话的那个男人掏出证件给他看了一眼，然后说：“请你跟我们回去协助调查。”

　　邱杰克似乎有点难以置信地问道：“现在?”

　　那个男人虽然没有接触他的身体，但是用代表国家机器不容反抗的口气道：“对，下午你上不了班了。”

　　另外两个男人沉默着用威慑的目光盯着他。

　　邱杰克算是明白过来了一大半，冷汗“蹭”地顺着他的发梢往下淌，他脑子飞快地转了起来道：“我可以通知一下公司吗?下午本来要赶回去参加一个重要会议。”

　　那男人冷冷地说：“先跟我们上车再说。”

　　邱杰克松了松领带，坚持道：“如果我没有请假就消失了，公司没准会报案的。”

　　男人说：“你发个短信号了。”

　　他警告地冲邱杰克点了点食指，命令道：“不要说出你去哪里，只说有急事需要请假。”

　　邱杰克不敢违抗，依言编辑手机短信，他一边输入信息一边急速地盘算着，短信是发给自己的头儿还是发给HR?

　　他想，对方一旦收到短信肯定马上打电话过来追问究竟，但是他什么也不方便说，又担心头儿的电话不知道有没有给监听;发给HR呢，就算把事情捅到公司管理层那里了，可是自己也许过几个小时就能顺利出来，何必白白在公司内部把事情闹大——他在一分钟内拿定主意，如果真需要公司来搭救自己，宁可自己的头儿去操心吧，至少还多一点主动。

　　邱杰克一编辑好短信，那个男人马上接过去过目，确认内容无异后，才让他发出。

　　到了地方，坐下后，男人问的第一句话是：“你知道自己为什么会到这里吗?”

　　邱杰克无辜地摇摇头：“不知道。”

　　男人沉着脸道：“你做过什么自己最清楚。”

　　邱杰克可以保持弱者的身份，低调地说：“我没有干什么呀。”

　　男人一拍桌子：“没干什么哪你怎么到这里来的?”

　　邱杰克心说，不是你们让我来协助调查的吗?嘴上还是特别诚恳地说：“我真没干什么呀。”

　　男人身子往前探了探道：“我们手中没有证据是不会把你请来的。现在给你一个机会。让你自己说出来。”

　　邱杰克申请“仔细想想”，十五分钟后，他用迷惘的眼神望着男人道：“我确实想不到有什么事情呀。”

　　来来回回折腾了几个钟头的车轱辘话后，男人说：“你在公司的年收入多少?”

　　邱杰克据实道：“税前五十万上下，个人所得税都是由公司代扣代缴的。”

　　他又补充说：“据我所知，行业里同档次的500强外企，我这个级别的在华经理，都差不多这收入。”

　　男人又说：“那你下属和上司的收入情况呢?”

　　邱杰克小心地说：“公司薪资都是保密的，我不知道上司的收入。下属一线经理的收入一般在25万左右，具体要看他的业绩表现，不排除个体差异有点大。”

　　男人说：“那就是说，你们的收入和你们的业绩表现关联很紧密咯?”

　　邱杰克说：“可以说是的，做销售，哪家公司都这样。”

　　男人说：“为了达到销售目标，你们都采用了哪些手段?”

　　邱杰克斟词酌句地说：“我们是根据公司的市场策略，来进行销售的。过程中，不仅遵守国家的相关法律，公司还有严格的内控制度来约束规范我们的销售行为。”

　　男人一拍桌子道：“你是不见棺材不落泪呀!”

　　邱杰克作痛心疾首状，掏心掏肺道：“要不您给提示个方向，我实在想不起有啥特别的事情。”

　　边上一个一直没有怎么说话的男人开口劝道：“外边天都要黑了，你还是赶紧找了吧，省得再这里受罪，招了就能回家啦。你看人家隔壁的，早就快快完事儿回家了。”

　　邱杰克委屈地说：“我也不想耽搁您几位下班，可我真想不起来有啥事儿，没法配合呀。”

　　那男人用让坏蛋胆战心惊的经典方式笑笑说：“想不起来是吧，那就再仔细想想，你有的是时间，夜长着呢。”

　　两个男人站在走道一端活动身子。

　　乙问甲：“你看还要等多久?”

　　甲喷了一口烟道：“最多捱到凌晨一两点，他就差不多了。知识分子嘛，最差劲的了，招得最快的就是这些读书人。”

　　乙笑道：“可不是!前些天，老朱他们请回来一个，还没怎么说的，就吓着得全招了。本来老朱他们就知道些皮毛，没想到他给挖了一推的大个萝卜出来，那叫一个竹筒倒豆子，滔滔不绝呀，说得老朱他们都听不下去了——就是这么个斯文的主。”

　　拉拉身子往后仰靠在高背椅里接着电话，她的脸色越来越不好，半响道：“咱们先托关系打听打听到底现在他在哪里。如果24小时后人没有出来，你还是和公司说实话吧，想办法把人捞出来要紧。希望是受别的事情牵连——不过，多半是那人捣的鬼，别的可能性不大。否则，检察院和公安一般不会轻易来动管理规范的500强外企。”

　　王伟在电话那头沉吟了一下说：“不等24小时了，如果明天早上人还没有消息，我就和公司到招呼了，让政府事务部去想办法了。”

　　拉拉“嗯”了一声，女性憋不住话的劲头上来了，忍不住追问了一句：“邱杰克到底做了什么事儿?是不是做生意没有遵守公司的商业行为准则呀?”

　　王伟应付着答应了声道：“他能做什么。”

　　拉拉劈头抢白道：“没做什么就给请了进去!那要做了什么还不知道该怎么样了!”

　　话一出口，她就后悔了，为了弥补一下，她言之无物的补台道：“他向来机灵，应该不会出啥大事儿。”

　　两人说好保持联系，拉拉道：“我晚上开着手机，有急事你就打我手机。”

　　王伟说：“好。你把手机调成振动吧。”

　　拉拉道：“没事儿，我们再怎么也比里面那个舒服多了。”

　　拉拉请一个做律师的大学同学帮忙打听邱杰克的下落，晚上约了人家一起吃饭，几个精致的小菜一上桌，她马上脆弱地联想到，邱杰克在里面不知道人家给他吃饭了没有。

　　她说给同学听，律师笑道：“没有你想得那么严重!渴了给水饿了给饭，中间还能上上厕所。”

　　拉拉不爽道：“你就没点同情心?大家都是读书人。”

　　律师道：“读书人也有社会分工呀，比如我吧，就做不了诗人，只能做做律师。在说了，你呢，是平常看受苦人看得太少。偶然见到谁吃了点苦，又是个认识的，没准平时还对你特客气，你心里就不自在起来。像我，天天看，要是也像你这么善良，心脏早出毛病了。

　　律师胃口很好地吃将起来，又劝拉拉尝试，兼顾着夸厨子的手艺，十分忙碌。

　　拉拉自己请了律师同学来吃饭，不好怪人家吃的太投入，只得叮嘱道：“明早要是有消息马上给我电话。”

　　律师咽下一口汤，气色十分红润，冲拉拉点头道：“马上马上。”

　　拉拉没有清醒地读闹了一句：“上午还看到他好端端的在办公室和人说话呢。”

　　同事了几年，念及邱杰克的种种好处，又想到平时那么精神神气的一个漂亮人物，开靓车住靓房，现在没准多狼狈的样子，人家管你什么高级白领，恐怕啥尊严都没有了——拉拉心理总有点不舒服。

　　凌晨，拉拉感觉身上一阵冷一阵热，难受得醒了过来，她摸摸额头，看来是发烧了。窗外正是雷雨交加，搅和的天地间乱糟糟地。

　　拉拉晕头涨脑地起床找出药吃了，看看表，已经四点多了，手机上海市什么消息都没有。

　　拉拉心想：可怜见的，这会儿不知道怎么样了，反正人家肯定不会让他睡觉。

　　天边透出淡青的天光，拉拉迷迷糊糊地醒来，雷雨不知道什么时候已经停了。她一把转过枕边的手机，还真有短信进来，她打开短信：人已回家。

　　拉拉马上打电话过去追问：“怎么样了?没啥事儿吧?”

　　王伟说：“应该没有什么大问题了，算是扛过去了吧。不过，人也快要虚脱了，我让他先回家睡觉。下午在和他联系。”

　　拉拉说：“那就好。想来没有什么大事儿，不然不能再24小时内就放人了。”

　　放下电话，拉拉对着镜子苦笑了一下，根据几个月来的斗争经验，她判断那个始作俑者决不会就此善罢甘休，后面一准还有麻烦。只是不知道她又使出设么出人意料的招数来

　　正式岱西，因为对DB内控部温吞水一样的检查费用不满，使个法子，往检查院检举邱杰克。

　　其实，岱西心里清楚，邱杰克这号，要说他们在销售中多少有些违背公司商业行为准则的动作，那是一查一个准的，只是程度轻重数量多少的问题而已;可要说到有大违法行为，多半也是不敢的。

　　她之所以要这么干，就是要吓唬吓唬DB，好让老外们趁早和她岱西合作——她估计，邱杰克要是进来检查院，多少会扯出几个大客户，那颗都是些有头有脸的人物，虽然最后不见得有啥样严重后果，总是一番有分量的惊吓，果真如此，今后业内谁还敢和DB做生意呀?老外们再呆，还是知道不能给客户惹麻烦的。

　　听说邱杰克果然给请去协助调查，岱西高兴坏了，只可惜邱杰克成功过关，不到24小时人就出来了，过了两日又如常上班了，气得岱西在家里跳着脚骂检查院的人是“港督”(傻瓜)，一面又想别的法子准备新的战斗。

　　过了几天，“萝卜”找齐浩天训话来了，原来，岱西天性是勇敢的战士，面对挫折而不屈不挠，被凉快的这些天她一直没闲着，她发了邮件给亚太的高管们，坚决DB中国在销售中存在某些不符合“DB商业行为准则”的不规范行为，王伟首当其冲地被列在检举名单上，Tony林业没能幸免。

　　这一招岱西算是失了算。本来她还有可能和李斯特谈判下去，多少拿到些经济补偿，既然闹到亚太那里去了，她就一分钱拿不到了，还面临被追那二十万的可能。因为亚太总裁“萝卜”是个没法理解中国国情又不听劝得主(公司找人教过他亚太各国的风俗民情，可他从来没有真正吸收过)，他只知道要是触犯了“反海外腐败法”，很可能会砸掉他“萝卜”本人和齐浩天的饭碗;为了不冒这个危险，即使不得不炒王伟或者Tonu林业在所不惜，充其量也就损失点DB在中国的市场;至于岱西，无论如何不是公司的谈判对象。

　　岱西本来就缺乏耐心，往亚太检举后没有马上看到成效，她索性又把邮件发送给DB所有经理级以上的员工。

　　这一来，人多嘴杂，媒体开始给公关部打电话，好在DB早有准备，公关部做的不错，压下了媒体的报道，又和各大网站打了招呼，岱西一帖帖子，人家就给删了。

　　拉拉也收到岱西发给经理级别以上员工的邮件，她反复考虑了很久，叫来麦琪交待道：“你到计费系统里，把这两个月各部门经理级别以上员工的通话明细打印给我，我要抽看一下经理级别以上的电话费用情况。”

　　麦琪快嘴快舌道：“你想看费用，那我把所有经理以上员工的话费数字给你就行了，为啥还要通话记录呀?会有好长的单子的哦。”

　　拉拉不耐烦道：“怎么你也想当‘十万’吗?那么多‘为什么’”

　　麦琪见势不对，不敢再多啰嗦，赶紧依言调来数据给拉拉。

　　她离开前，拉拉又阴着脸吩咐道：“记住不要出去多嘴。”

　　麦琪点头表示知道了。

　　拉拉先把所有高级经理和总监们的通话记录粗略看了一遍，然后用荧光笔把所有与岱西手机通话的记录标准出来，一个与岱西的号码间通话频率和时长都很突出的分机号码跳入她的视线。

　　拉拉揉了揉突突直跳的太阳穴，把那个分机的通话清单收了起来。

　　面对岱西不断挑起的新战事，李斯特和曲络绎商量，事到如今，不如律师出面，干脆把岱西手上的录音拿来看看到底是个什么压箱底的宝贝，总不能就凭她在那里嚷嚷着说手上有录音就把两个总监给干掉吧?真有问题，再该怎么办就怎么办。

　　拉拉闻讯，马上想起曾经在录音笔上听到自己和王伟亲热地片断，还有两人私下里议论“十万”等人的交谈，她顿时花容失色，连忙告诉王伟，律师准备去找岱西要录音带了。

　　王伟看看拉拉，夕阳照在她六神无主的脸上，却无法让她发白的嘴唇稍增血色，王伟愣了半晌，下定决心说:“没想到事情发展到这个地步，这对你不公平，事情因我而起，还是该由我来payforit(付出代价)。”

　　拉拉沉默地看着王伟。王伟笑着说：“我今天就交辞职报告，马上去和李斯特谈，我一分钱也不要DB赔，前提是DB永远也不去要什么录音带了。岱西自己和公司开条件的时候说过，要么我离开DB，要么DB给她80万她就走人——只要我一走，这事情就算结束，拉拉你好好在DB做下去。”

　　拉拉眼眶一红，半天才说了句：“不值得。”

　　王伟哄她说：“我本来就懒得伺候罗杰了，反正现在齐浩天看到我也没有个好脸色，就连Tony也跟着受累，我乐得走了轻松，只是邱杰克怕是保不住饭碗了。”

　　王伟和李斯特的谈话非常顺利，李斯特最后和王伟握手说：“王伟，如果今后做referencecheck(指王伟找新工作时，新东家对他的过去背景座调查)有需要，任何时候，你让他们找我!回头我把我的私人邮箱地址留给你。”

　　王伟和邱杰克很快离开了DB。

　　至于岱西，由李斯特出面通知她，考虑到她多年的服务，DB可以不追究二十万的事情，前提是她必须从此放弃任何敌对行为。岱西没想到王伟和邱杰克都那么爽快地离开了DB，她没有了要挟的筹码，只得认栽，毕竟那二十万对于她来说有诉讼风险的，她不敢太闹腾了。

　　岱西最后和李斯特说：“杜拉拉和王伟关系不一般。他们一直在对您和公司隐瞒。”

　　李斯特想起曾经在一个下雨的晚上，看到拉拉坐在王伟的车上，他发自内心地笑笑说：“我觉得他们很般配。如果他们最后真能走到一起，我会很为他们高兴。”

　　李斯特打发人把拉拉找来，拉拉坐下后，李斯特关心地说：“拉拉，你的气色很不好，要不要休休假?”

　　拉拉的黑眼圈很明显，反应也有点迟钝。李斯特笑着说：“你需要去做作脸了，听说街拐角那家美容院很不错，你可以去那里放松放松。”

　　拉拉不好意思地笑了笑，没有说话。

　　李斯特说：“在想干什么?”

　　拉拉抬头说：“李斯特，我在想，岱西写给亚太的邮件中，英文显得很纯熟，用词非常专业准确，这绝不是岱西的英文程度能达到的;再者，她发给亚太的邮件，那么多高官的邮件地址，她都能准确无误地拼出来，——事实上，其中大部分人的名字，我也是第一次见到，以岱西的级别，她怎么能清楚地知道哪些人的名字呢?还有，她在邮件中提到的几件事情，算是高级别的机密内容了，她怎么会知道的这么清楚?说得鼻子是鼻子嘴是嘴的，我总觉得这是一个总监级别的人才能清楚掌握的信息;此外，她找来的都是些最重要的媒体的名记，以岱西的思想水平，我认为她就算有这个见识，也未必有如此全面的信息。”

　　李斯特听了拉拉的分析大吃了一惊，他暗自思忖，拉拉说得对呀!就问：“依你之见，是谁在给岱西当高参?”

　　拉拉冷静地说：“我觉得这个高参是约翰常。其实还有一个疑点，论说，市场部手下掌握的费用可比销售不多多了，可这次岱西写给亚太的邮件中，只字不提市场部的费用疑点，她连和她毫无关系的Tony林都扯进来了，为什么单单不点市场部总监约翰常的名?这不是一条更大的鱼吗?”

　　李斯特非常清楚王伟和约翰常的对头关系，他沉吟道：“拉拉，没有证据这不好乱说。你先不要和其他人再提这件事情了。”

　　拉拉说：“知道。”

　　她想了又想，又说：“IT那边应该可以查出点东西的，当时岱西发的东西可不少，约翰常再小心，保不住他们使用公司邮箱交流过，只要在公司的服务器上查查最近一两个月的MAIL备份就行了，并不费多大力气——我在公司的电话计费系统软件中，偶然查看了约翰常的直线和分机的费用清单，意外发现这一个多月他和岱西有一些长时间的通话记录，通话频率也不低，其中绝大部分，是发生在公司让岱西停职后。”

　　拉拉说罢，和李斯特打声招呼，出去取来那张做了标记的通话清单给他看。

　　李斯特足足看了三遍，又愣了一会儿，才问道：“你和王伟说过这些怀疑吗?”

　　拉拉说：“没有。我只对您一个人说了这些。我认为，要是只是和王伟之间有私人恩怨还好说，可这次把媒体都扯进来，这对公司是很危险的，这样做，是在破坏公司的利益。”

　　李李斯特想了想，没有正面表态，只又叮嘱一遍道：“你千万不要和别人提这件事情。”

　　拉拉保证道：“当然。”

　　李斯特解释道：“根据王伟和约翰常向来的关系，不排除约翰常有做高参的动机，但是单从通话清单上看，只能表明他有嫌疑，仍不足以证明他和岱西到底谈过什么。如果MAIL上能证实，才好做为证据，而通常用MAIL，大家都知道要很小心的，就怕公司的服务器里里未必有证据。”

　　拉力点点头，很有信心地说：“我感觉这次他多少会使用过公司邮箱。”

　　她从李斯特的房间告退出来，沿着走道慢慢走过约翰常的办公室，他正皱着眉头盯着电脑屏幕思索着什么。这约翰常和岱西一样，头发也是自然卷，身形高大且骨节突出，五官漂亮而隐含凶气，相书上说与这种人相处需谨慎。近年来的得志与嚣张，越发成就了他不容易侵犯的霸者风范，然而，此刻他虽然西装革履，却遮不住印堂发暗、脸色灰黄。

　　拉拉走过约翰常的办公室，不动声色地扫了他一眼，心中轻蔑地笑道：我肯定你会MAIL上犯错误的，你太活跃了!久做必犯!

　　李斯特找齐浩天婉转地说了对岱西背后有高参的怀疑，齐浩天也是绝顶聪明的人，一听就明白了李斯特的言下之意，他当即让吕贝卡找来IT总监，交待了几句。

　　IT很快查来结果，证实拉拉的分析是正确的。约翰常聪明一世，一时不慎用了公司的邮箱做此等事情，也是合该他有事。

　　不久，约翰常黯然离开了DB，DB对此没有任何解释，甚至没有发一个通常都会有的官样文件来宣布他的离开。

顾述毫

52、如何处置这样的“三期”员工
　　童家明这边去没有搞定伊萨贝拉。

　　当初事情一发，岱西就请伊萨贝拉在梅龙镇一家有名的馆子吃饭，席间岱西点了“佛跳墙”给伊萨贝拉补补身子兼鼓舞士气，有订立攻守同盟道：她自己反正是赖不过去的，不如一并应承了下来，绝对不会供出伊萨贝拉来的，他们没有证据，总之奈何不了伊萨贝拉。

　　岱西是这么说的，也是这么做的。岱西或者缺乏很多东西，但向来不缺乏凶悍和斗志，基于岱西的执著，伊萨贝拉对自己的安全还是有信心的。

　　伊萨贝拉对岱西的义气投桃报李，低声告诉岱西说，自己怀孕了。

　　岱西不关心这个，只敷衍战友道：“侬啥辰光有小宁啦?(你啥时候怀孕的呀?)”

　　伊萨贝拉说：“计划外的。还没想好要不要。你不要和任何人提起，我要在最需要的时候拿出来作武器。”

　　岱西恍然大悟道：“这办法好，小孩来的正是时候!”

　　那场谈话中，伊萨贝拉一直很低调，细声细气地说话，斯文地消化“佛跳墙”，这物件对她单薄的肠胃来说，太肥腻了些。

　　岱西则牛B哄哄道：“DB这帮人不要惹我不高兴了，我手中可是保管着不少‘好东西’的。我跟李斯特就讲，要是我哪天心情不好，不小心从口袋里把‘好东西’掉到地上给工商局捡走，我就对DB不好意思了哦。”

　　伊萨贝拉斯文地问了一句：“你的‘好东西’是哪里来的?”

　　岱西察觉自己说多了，胡乱应一声道：“我在DB这么久了，那个部门没有和我要好的?”

　　和岱西确立统一战线后，伊萨布莱对付童家明的策略很明确，不管童家明说什么，她软硬不吃，一口咬死自己在保管报销凭证上确有失误，但其他一概不知，大有练就刀枪不入的金刚不坏之身的意思。面对她柔中带刚的临危不惧，童家明很是挠头，只怕这样下去最后反要拿钱打发伊萨贝拉了。

　　及至岱西到处发MIAL，她那边成了风暴中心，伊萨贝拉索性托病不出，以便从容观望局势，她打定主意，假若岱西能拿到八十万，她伊萨贝拉也要趋势拿到二十万。

　　不料王伟和邱杰克很快离开公司，情势急转直下，岱西的事情有了定论，眼看着公司不再追讨20万，岱西也没有捞到一个子儿，伊萨贝拉感到要靠自己了。

　　她病歪歪地坐在童家明对面，细声细气地提出：发生了这没多事情，她无法继续在DB工作下去了：她的名誉受损，公司应该要给她赔礼道歉;这段时间公司给她的精神压力太大，导致胎儿流产了，公司应该给予赔偿，她要求的金额是税后二十万，一口价，不降价。

　　童家明向来不知道她有孕在身，当下吃了一惊，看着伊萨贝拉给他的医院开具的流产证明，知道这下棘手了。

　　童家明和蔼道：“不知道你这二十万的根据是什么?”

　　伊萨贝拉说：“劳动法对‘三期’(指孕期、产期、哺乳期)内的女员工是绝对保护的!假若孩子还在，DB要终止合同，总归要我本人同意才行，不然公司就的养着我到哺乳期结束，也就是说，得等孩子一周岁。我在DB的前十二个月的平均现金收入是八千多元，你们HR自己算一算，加上我的各项福利费用，是不是要二十万才够养我到那时候?”

　　童家明抖着手中的医院的证明，说了句蠢话道：“现在孩子没有了呀。”

　　伊萨贝拉满面怒容质问道：“孩子是怎么没有的?我快三十岁了，老公都三十五岁了，两边的老人天天盼着有孩子，好不容易怀上了，就是你童家明!三番五次找我谈话，逼我承认我没有干过多事情，我压力太大，才导致孩子流产的。那名目要是承认了，我不是就要进局子里去了?你还有脸说‘现在孩子没有了!’”

　　童家明一听这帽子大，赶紧往外摘自己道：“我从来没有逼你承认什么呀，我只是根据我的职责和你的职责，循例向你了解情况。伊萨贝拉，你要理解一下，任何人处在我这个位置，都需要做这些事情的。”

　　伊萨贝拉冷笑一声道：“童家明，你怎么说就没意思了，你的那些话是循例了解情况吗?你还当我是员工吗?你根本就是拿我当疑犯!你又不是公安局的，你有什么权力对我这么说话?我告诉你，你和我的谈话我都做了录音的。”

　　她说着说着就娇喘吁吁起来，跺着脚，像‘白毛女’里的喜儿控诉黄世仁那样，食指中指并拢指着对方，怒目道：“你和DB，都跑不了!二十万，我还不愿意要了呢，你们赔我孩子!杀人凶手!”

　　她一面控诉，一面涕泪滂沱，直哭的披头散发，上气不接下气，扶着桌子，呈几欲晕厥状。

　　“黄世仁”虽然不信她危言耸听，但是直到老外都害怕这样的事情。他自己不便上前扶她，又怕影响不好，又不敢叫别的女员工进来圆场，只得又端水又递纸巾，口中连连好言相劝道：“你不要着急呀，你有什么要求先提出来，我们可以慢慢商量嘛。”

　　“喜儿”用去半盒纸巾，觉得脸蛋儿给擦拭得生疼了，就停下来说：“我头疼的利害，先回家休息，你和你们李斯特商量商量，尽快给我个回音。”

　　临走又和“黄世仁”说，家属对DB的HR不断给她施加压力，导致孩子流产非常愤怒，准备上告。她好歹在公司服务三年，不希望最后以这种发式收场。

　　童家明郁闷的把脸拉得有驴脸那么长，左思右想，不敢隐瞒，带着医院流产证明去找李斯特报告。

　　老李闻听，哭笑不得道：“岂有此理!”

　　他来回踱了一会，交代童家明道：“这种事情要小心处理，不然会有麻烦。要不，让拉拉协助你一起喝伊萨贝拉谈，怎么样?女经理总归方便点。”

　　童家明正巴不得。

　　拉拉站在走道上朝王伟曾经的办公室这里望过去，他的门口是伊萨贝拉的座位，一支摄像枪的镜头从走道的中间扫过来，如果有熟悉的人出入伊萨贝拉的座位，能在录像上大致上辨认出其身形。

　　拉拉站了好一会儿，转身要找麦琪，想了想没有叫，自己走去机房，等入门禁管理系统，先查出岱西和伊萨贝拉的门卡号码。调出两人半年内的非正常工作时间同时出入办公室的记录。她把明细打印出来看过后，仔细标注出其中发生在月中、月末各部门将报销凭证送交财务期间的出入记录。

　　第二天，门禁系统的维护商如约派了工程师登门，和拉拉一起看了前几沓月指定时间段的监控录像，拉拉果然看到录像里岱西和伊萨贝拉一起在电脑前晃动的身形，心都要从喉咙口跳出来了。她让工程师把这段录像复制了一份，自己收好。

　　拉拉把录像给李斯特和童家明看过，童家明说：“录像上看不清楚她们具体在那张单据上做什么动作，还是不能为证据呀。”

　　拉拉说：“确实。但是毕竟做贼心虚，她们俩每次总是在王伟签过名后、凭证送财务部之前这段时间里，选择下班后碰在一起，在一堆报销凭证上动作，她就算能解释过去，应该也吓得够呛了。”

　　李斯特想，HR这样代表公司去问员工是有风险的;若不用这个办法呢，则只有报案了;那就只必要扯出岱西，而公司是和她有些已的，不好再去找岱西的麻烦，给伊萨贝拉二十万，当然就没有这些问题了，但那太荒谬，问都不用去找齐浩天问，无谓给曲络绎笑他李斯特老糊涂。

　　李斯特最终让两个经理小心，客客气气地和伊萨贝拉谈录像的事情。

　　没等拉拉、童家明找伊萨贝拉请回来，保险公司的业务员打电话给拉拉，提供了一个新情况，经核查，原来伊萨贝拉流产不全行流产术是真的，然而，流产不全乃是流产药物所致，也就是说，是她自己先服药流产，流产不全后，在上医院行人工流产的。

　　拉拉马上告诉李斯特和童家明这个消息，大家都觉得是个利好，尤其是童家明，放心不少。

　　伊萨贝拉毕竟反侦查技巧不够专业，看了录像上标着的日期和小时，她和岱西在一起忙活的镜头，就冒冷汗了。

　　等放了一半，拉拉停下录像，说暂时看到这里，问她有什么解释。

　　伊萨贝拉虚弱无力地解释了几句，拉拉打断她说：“伊萨贝拉，这件事情你至少屡次有严重失职。孩子的事情，公司也很难过，毕竟之前公司对此毫不知情，公司对你绝无恶意，否则，公司报案的权利还是有的吧?我们不是一直在内部处理吗，童经理已经耐心地和你谈了两个月了吧?”

　　伊萨贝拉失神地点点头。

　　拉拉和童家明交换了一下眼神又说：“你上次和童经理提出，你不愿意再DB继续工作了，我觉得你现在刚流产，养养身体也好——考虑到你在DB服务了三年多，现在公司根据劳动法，统一一次性给予你一笔补偿金，相当于你过去十二个月的平均月收入的四倍，外加相当于你目前一个月基本月薪的通知金，DB和你马上签署终止劳动合同协议书，协议书并规定，你和公司之间，在签署该协议书后，互相用不诉讼——你看是否接受?”

　　伊萨贝拉动了动身子，嘴里喃喃地发出几个没有实质内容的音符。

　　拉拉和蔼道：“要不这样，协议书的草稿我先打印一份给你，你带回家和家里人商量商量，请在三天内给公司一个答复。”

　　她又和颜悦色却立场强硬地补充道：“如果三天内没有收到你的答复，这份协议就作废。你再仔细想想，公司是希望善意的解决问题，但这只是公司的一厢情愿，你要是不愿意，那公司的美意就只能落空了。”

　　伊萨贝拉试图救补偿金额作出最后的抵抗，重提传中接代的千秋大计。

　　拉拉见童家明不发言，就一副认真负责的态度说：“关于流产的事情，公司给全体员工买有补充商业医疗保险，如果你坚持的话，我们可以请承保的保险公司去核实医院的证明，向医院了解详情。”

　　拉拉说到这里，有意停顿了一下，才接着说：“流产的原因也有多种多样，有时候如果孕妇怀孕过程中吃了不该吃的药，或者孕妇自身条件问题比如习惯性流产，都可能是流产的原因。假如保险公司和医院核实后证明，你的情况确属精神压力导致的流产的话，你可以申请从公司的集体紧急救助金中获得适当补偿——要不你回去和家里人商量商量，需要的话，就提交一份书面申请给HR吧。”

　　拉拉的一番话说得伊萨贝拉心乱如麻，不敢正面作答。

　　童家明接受教训，在一旁基本没有发言，乐得让拉拉说话。

　　过了两天，伊萨贝拉回公司签了劳动合同终止协议书，没有再提流产补偿的事情。

　　事后李斯特和曲络绎都表扬拉拉处置得体，和平解决了伊萨贝拉事件。童家明虽然妒忌，终究觉得拉拉至少是帮他解决了一个棘手的麻烦事，就在会上也跟着客气了两句。

　　拉拉完成任务，准备离开上海回广州。在走的前一天，李斯特请她吃晚饭。饭后，李斯特邀请拉拉一起散散步，他告诉拉拉，他正式退休了，下个月就要离开上海回美国。

　　拉拉感到很突然，愣在那里

　　李斯特接着说：“我告诉曲络绎，虽然你做HR时间不长，但在专业上进步很快，同时，你是个很有潜力的经理，尤其你有优秀的品格，是个值得信赖的人——曲络绎告诉我，通过过去大半年对你的观察，他完全认同我对你的评价。”

　　李斯特说罢，张开双手，拉拉踮起脚尖，和李斯特深深地拥抱，李斯特拍着拉拉的背慈祥地说：“拉拉，我希望你和王伟幸福。工作毕竟只是工作。”

　　王伟离开DB后，他的手机一直是关机状态。开始，拉拉猜想，也许他心情不好希望清静一段时间，便不去打搅他。过了两周，还是关机，拉拉觉得不对劲了，赶紧去了一趟王伟的住处，结果发现他已经把房子给卖了。

　　王伟从此在拉拉的生活里像水蒸气一样挥发消失。拉拉时常想起来都不敢相信，在听到王伟和她说：“我错了”也听不到她说：“我们去世纪公园看房子”了。

　　拉拉出差的时候好几次出现幻觉，王伟突然打电话给她说：“我就在楼下大堂，我喝多了，让我上来吧。”她当时正在沐浴，恍惚间听到电话铃响，慌忙湿漉漉地就一脚踏出浴缸，却发现房间里什么动静都没有，原来是自己的幻觉。

　　拉拉终于恐惧地想到，王伟是觉得没意思了，是自己的矫情让他觉得没有意思了。

　　头几个月，不肯死心的拉拉经常会尝试拨打王伟的手机，号码一直是有效的，但是永远在冰冷的关机状态中。渐渐的，拉拉就尽量不打他手机了，实在不能自我解脱的时候，她才偶尔发条短信给他，却一直没有任何回音。

　　事实如此，当人在你眼前的时候，你和他亲昵，你责怪他，甚至有意冷落他、折磨他，他总跟你应和，或快乐或痛苦，哪怕他不理睬你了，也是一种与你有关的他的态度;当他消失了，你所有的亲昵和冷落，忽然就都失去了着落，从此你的思念或者后悔，他都无从知道了。

顾述毫

53、自由自在地活
　　李都在浦东机场的候机大厅等着登记，手机在西装口袋里振动起来，他懒洋洋地把手机掏出来看了看来电显示，是个不认识的号码。

　　他随手按下接听键，说了句“哈罗”

　　对方说：“请问是李都吗?”

　　李都简单地说：“是，哪位?”

　　对方说：“李先生，您好，我是BL的崔纽约。我们以前讲过电话，您记得我吗?”

　　李都想起来了，这崔纽约市著名的猎头公司BL的一个顾问，三年前自己在MF的时候对方曾经想把他卖给BS，不过没卖成。

　　李都笑了：“哦，记得。”

　　崔纽约说：“您方面吗?可否占用您15分钟?”

　　李都说：“行，不过我在候机大厅，有点吵。”

　　崔纽约说这次的委托方是欧洲某著名500强公司。他简单地介绍了一下职位情况，然后煽动说：“李先生，我觉得这个职位和您的匹配性特别好。您瞧，到了那里，技术的头就是您了，再也不用为您的上司是‘克莱顿大学的博士’而郁闷了。”

　　李都不由佩服这崔纽约的记忆力，“克莱顿大学的博士”是他三年前对香港上司的调侃之言，对方居然这么久还记得他李都方的厥词。

　　猎头的嘴就是媒婆的嘴，李都向来都这么认为，不管对方说的如何天花乱坠，都只能是先听听在说。

　　他看看手表说：“知道了，我考虑考虑。我现在要准备登记了，等我回北京在联系吧。”

　　崔纽约说：“行!那等您会北京我在联系您。”

　　李都的座位在飞机后舱，他坐定后看看四周，看来这趟航班很满，大部分位置都坐上了乘客，倒是他自己身边的座位还空着。

　　最后一批的几个乘客上来了，李都一眼注意到其中一个女子，因为她不但身段好，尤其动态非常不错。她的年龄估计在三十出头，看着像个级别较高的白领。

　　她上着一件NIKE浅蓝色紧身套头运动衫，领口挂着一付大墨镜，下着一条NIKE的深蓝色休闲长裤，下垂感很轻的布料质地和修身的裁剪恰当地表现她匀称修长的腿(此处一个“美”字没有录上，系统不同意这个字和“腿”字连用)，李都立马暗中给人起了个绰号叫“蓝裤子”。

　　“蓝裤子”匆匆地拖着行李箱一直朝后舱走来，李都不由得希望她的座位就是自己身旁的空位，他觉得满飞机就自己这样又帅又聪明的人物最合适做在此等佳人身边，要不简直就是浪费资源。

　　“蓝裤子”一边走一边往两边的行李舱上张望着，她走过李都身边一点，随即发现了一个位置可以用来放箱子，就停了下来。

　　李都妒忌像她这号的多半有个手提电脑放在行李箱里，那箱子对她来说应该重了一点。他想最好“蓝裤子”主动请他doherafaovr(帮她一个忙)把行李箱托上去，结果人家没请他帮忙，李都脸皮有不够厚，屁股犹犹豫豫地就没有动。倒是一个体面的中年男人主动站起来帮“蓝裤子”把箱子托了上去。李都听到“蓝裤子”向人家道谢，简单的几句话，他就从用词听出人家是个专业的白领来了，声音还特性感，李都心理直埋怨自己屁股太沉，愣是没有离开座位去帮人家托那个箱子。

　　“蓝裤子”跟人道了谢，就走到李都身边，请李都让她进去，原来人家的座位还真在李都的座位旁边。

　　“蓝裤子”坐下后，把随身背者的LV手袋放到挨着窗的一边，系好安全带便熟练地开始睡觉，她好像很累，睡得东倒西歪，可就是不往李都身上倒。李都想，看来飞的不少，机上睡觉技术很纯熟。

　　飞机一飞平，开始送餐饮的时候，“蓝裤子”就醒了。刚睡了二十分钟，她的气色显得好了很多。她安静地看看餐车，没有吱声。

　　等空姐问她要什么，她用睡醒还有点松弛的嗓音说：“麻烦给我搡果汁，加冰块好吗?”

　　空姐说：“好的”，倒了地给她，她自己小心地接了，李都还是没有找到机会do她一个favor(帮一把手)。

　　“蓝裤子”喝了加冰的桑果汁，又不说话了，她不要餐食，只安静地翻看座椅口袋里的杂志。

　　李都也不吃，他飞得太多了，闻到机上餐食的味道胃就不太舒服，尤其是胡萝卜的味道，他猜测着“蓝裤子”是不是同样的原因不肯吃。

　　等乘客们都用了餐，空姐也把餐盒收的差不多了，李都瞥到“蓝裤子”手里的杂志正翻到一篇西部游记，就搭讪说：“你也喜欢西部?”

　　话一出口，他就觉得自己的开场白一点也没有绅士风度，又不生动有趣，总之毫无亮点。

　　“蓝裤子”听了，恬静地点点头说：“还行。”

　　李都活泼起来，自我介绍说：“我叫李都。”

　　“蓝裤子”只简单地说了声：“嗨”。

　　李都等了一下，看她“嗨”过并不打算交换姓名，就又进一步介绍说：“我是搞技术的。”

　　“蓝裤子”点点头说：“是，我看出来了。”

　　李都听了有点好奇：“这还能看出来。?”

　　“蓝裤子”说：“你们分售前售后吗?”

　　李都说：“分”

　　“蓝裤子”说：“那你是做售前支持的吧?”

　　李都惊讶了，说：“根据呢?”

　　“蓝裤子”说：“感觉”。

　　李都说：“你会看相?”

　　“蓝裤子”笑道：“会一点儿。”

　　李都想了想说：“那你觉得刚才帮你托箱子的那个男人是干那行的?”

　　“蓝裤子”回身看了看人家，牛哄哄的说：“国营单位的处长，移动或者电信的，但不是电力的。”

　　李都觉得她这么说有点太悬了，不由得回身看看那个中年男人，却又觉得还真像她说的那么回事儿，他好奇地问：“介意我问您是干哪行的吗?”

　　“蓝裤子”说：“那你也猜猜。”

　　李都说：“销售?”

　　“蓝裤子”笑笑。

　　李都看她不像肯定的样子，又猜道：“市场部的?”

　　“蓝裤子”还是笑笑，李都没有信心了，说：“你在一家欧洲公司工作。”

　　“蓝裤子”纠正他道：“美国公司。”

　　李都不服地说：“欧美企业都差不多。”

　　“蓝裤子”神气地说：“不，有区别。比如你就在欧洲公司工作，对吧?”

　　李都老实承认说：“对。区别在哪里?”

　　“蓝裤子”还是笑笑，没有回答。

　　李都来劲了，追问道：“那您到底是干哪行的?”

　　“蓝裤子”说：“你不喜欢我干的这行。”

　　李都说：“难讲。”

　　“蓝裤子”说“HR”

　　李都听了心里就皱眉头，挺好一个“蓝裤子”，怎么干HR?整人的行当。

　　“蓝裤子”得意地笑了：“我没说错吧。”

　　李都哄她道：“怎么会，女孩子干HR挺好的。你是个HR经理?”

　　“蓝裤子”“嗯”了一声，李都就说：“难怪呢，看人样子就能猜出人家是干哪行的。”

　　“蓝裤子”笑道：“我们是俗称‘面霸’的，老做招聘，阅人无数嘛。”

　　李都马上想起登机前崔纽约的那个电话，就说：“我有个事儿拿不准，想请教一下。”

　　蓝裤子说：“干吗，想跳槽?”

　　李都说：“嘿，你真神了!”

　　他把事情大致一说，临了，又臭显性质地补充道：“我其实也不是特别上进的主，只想有个恰当的活法，越早退休越好，就喜欢个自在——本来现在的位置上待的好好的，猎头却总在耳边煽动，这不，搞得有点拿不准主意了，到底怎么样的职位才算好职位，才能有利于我早日实现恰当的活法。”

　　“蓝裤子”澄清道：“你觉得怎么样才算‘恰当的活法’?早点赚够保障退休生活的本钱，保持良好的生活质量?”

　　李都说：“是这个意思。早点退休，按干嘛干嘛，自由自在地活——这是眼下最时兴的一种‘中产阶级’的活法。”

　　“蓝裤子”抱着杂志笑了起来：“原来是中产阶级最时兴的活法!从今往后，我也要奔着您说的‘恰当的活法’去努力，要不，人活一世，到头来也没搞明白怎么算活的恰当，回首往事，只好悔恨虚度年华了。”

　　李都看她笑得活色生香，不由得对自己的人生标榜也很满意，他得意到：“明智的人就应该自由自在的生活。”

　　“蓝裤子”笑着回他道：“从中产阶级的阶级特征看，这是活得最累的一个阶级，你看——没有特殊的背景，靠个人奋斗获得成功，奉公守法，过体面的日子——凡此种种，玛丽和‘自由自在的活’挨得上?”

　　李都认真地说：“就是因为中产阶级太累了，所以才向往自由自在地活，也正因为中产阶级的勤奋和成功，他们才可能比别人早日获得财务自由，从而真正实现‘自由在’的梦想。”

　　“蓝裤子”收住笑，正色道：“关于‘恰当的活法’，Itotallyagreewithyou(我完全同意你的观点)，只是你的行业我不了解，跳不跳还得你自己拿主意。至于什么样的职位算好的职位，倒是有些通用的原则。”

　　李都一听正中下怀，就递名片给“蓝裤子”，指点着上面的mail地址说：“这是我的邮件地址，可否日后方面的时候发邮件给我指点一二?”

　　“蓝裤子”接过名片看罢，一面收到LV手袋里，一面说道：“不好意思，我身上没有带名片。”

　　李都瞧出她胡诌，怕不讨人喜欢没敢揭发，只得装傻说：“怎么称呼您好?”

　　“蓝裤子”说：“拉拉”

　　李都追问道：“什么拉拉?”

　　“蓝裤子”笑道：“什么‘拉拉’都可以，反正难得在碰上。”

　　下了飞机，“蓝裤子”说有人接她，冲李都点点头，一溜烟先跑了。

　　李都戴上墨镜一个人朝出口走去，忽然瞧见飞前帮“蓝裤子”托行李箱的中年男人正和接他的几个人热烈握手那，李都发现这伙人中有一个小伙子手里抓住个接人用的大牌子，赫然上书：XX电信XX处长。

　　李都摘下墨镜惊讶地对自个儿说：“嘿，神了!还真是个电信的处长!”

　　李都回到北京不过两天，还真收到“蓝裤子”的邮件，里面有个WORD附件。

　　李都打开一看，题目是：早日实现退休理想——你需要眼光和资格

　　正文如下：

　　引用:

　　机上遇到一男人，操背景口音，三十二三，婚否不详，一、容貌体面。

　　优势：技术好，聪明，没坏心，乐观

　　劣势：有点懒，自傲，责任心与意志力指数一般

　　其所谓“恰当的活法”，即早日退休。自称懒得跳槽，却没遇到猎头怂恿，对好职位的标准心生疑惑。

　　要早点退休，没有办法，除非早日获得财务自由。说来说去，还是个钱字。获得钱的路子很多，要合法的多赚钱，谋个好职位、打份好工是条路子。

　　怎么才能谋个好职位呢?首先，得搞明白什么样的职位算是个好职位;然后，你的让自己有足够的资格去谋取那个职位。

　　一、关于什么样的职位算好职位

　　1.你的找一家好公司

　　什么是好公司?

　　1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;2)有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公司;3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;——

　　总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司

　　2.你的找一个好的方向

　　什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。

　　最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威——你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。

　　3.你得跟一个好老板。

　　好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽搁了。

　　二、关于具备谋取好职位的资格

　　要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。

　　怎么样才算优秀呢?

　　1.对上级

　　1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使——通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力——别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能力。

　　2.对下级

　　1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4)要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。

　　3.对内、外部客户

　　1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);

　　比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。

　　比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。

　　4.对本岗任务

　　1)清楚自己的定位和职责——别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向——设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力——愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力——严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力——如适应多项要求并存，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格)

　　早日实现退休理想——你需要眼光和资格。共勉2007

　　李都看罢全文，叹道：“我若早些看到此文，也早数年做老大了。难怪俗话说，找个好老婆，少奋斗十年!果不吾欺!”

顾述毫

54、执子之手，与子成说
　　这一年来，拉拉经常梦到王伟，每次都是把人给搞丢了，急得满头大汗慌慌张张地在茫茫人海中四处找人。

　　那些梦，都是漫长而细致的，让她充分体会大海捞针的绝望与茫然，拉拉每次醒来心里一片空落。

　　有那么一两次她觉得在机场碰到王伟了，他站在某个角落看着她，但是她回转身去却没有找到人。

　　一晃一年过去了，拉拉一直没有王伟的音讯。前两天她在从上海飞北京的航班上碰到一个男人，乍一看吓了一跳：这人和王伟真有几分神似，又聪明又骄傲的德行，一开口，同样的男中音，就连一口标准的普通话都象是出自同一个人，只是比王伟要年轻两三岁。

　　结果人家还主动和拉拉搭话，拉拉不由得在心里笑了：看来有类似长相的男人对女人的喜好也会类似。男人自我介绍说叫李都。

　　拉拉这次到北京出差，按计划是三天，明天就要回广州了。傍晚，拉拉走出建国门地铁站，这儿离她住的国际饭店，只不过隔了个“光华长安大戏院”，她在地铁口的小广场上找了一个椅子坐下，看看不远处几个孩子嬉闹，旁边几个老人正在闲聊。夕阳给拉拉全身镀上了一层金黄，她撸了撸北风吹散的栗色长发，忽然意似识到就是这张长椅，两年前自己和王伟曾经一起在这上面坐过，只是那时候是冬天。那也是一个黄昏，他们逛街逛累了，就坐在这张椅子上休息，看到一对年轻男女走过来，两人每走几步，就划一下拳，谁输了就背另外一个，显然是热恋中的幸福人儿。当时拉拉和王伟不敢效仿，怕给熟人碰上影响不好，十分的艳羡。

　　往事如烟，但愿不要散在风里，拉拉惆怅地掏出手机，发了一条也许永远收不到回复的短信给王伟：“不管你在哪里，在做什么，希望有一天我们能在一起。”她把身子挨得离一起更紧了些，仿佛椅子上还保留着王伟的体温，又仿佛这样就可以感觉到他的存在。

　　李都读了拉拉发给他的邮件，大为赞赏，正把玩呢，他刚从英国回来的表哥走进书房，一面在书架上找书，一面问他：“琢磨什么呢?”

　　李都正特别想找个人说说飞行奇遇，就转身用诱惑的语气说：“我前天回来在飞机上认识一美女。”

　　表哥看看他，笑笑不说话。李都说：“哎，说句良心话，姿色吧，只能算中上，不过身材和动态真的不错，不但气质好，声音也性感，人又聪明，还特自然。”

　　表哥微笑道：“有这么多优点?你就没和人家套套近乎?”

　　李都说：“哪能呢!我再懒，有你这么个做销售的表哥，多少培养了点制胜心——这不，人家还发了MAIL给我呢。写的真不错，你来看一眼。”

　　表哥瞄了一眼屏幕说：“都写了些啥?这么长。”

　　李都热心地说：“她是个HR经理——你来看一眼吧，内容真挺好的。”

　　表哥大致看了一下说：“这个内容确实挺适合你，对你应该有帮助。”

　　李都抗议说：“哎，你这话里有话呀，什么叫适合我，你的意思你的水平比我高，这东西对你太简单，对我正合适?”

　　做哥的笑了说：“我真觉得挺好的，内容实用，而且逻辑很好，一看就是大公司HR的出品——你没问问是哪家公司的HR?”

　　李都说：“婉转地问了，人家不肯告诉我，就说叫什么拉拉——我给她起了个绰号叫‘蓝裤子’，因为她穿了一条NIKE的休闲裤，是深蓝色的，她穿那条裤子，挺酷的。”

　　王伟愣了一下，马上把MAIL拉到下端，果然落款是“拉拉”，在看看发送人的邮箱地址，心里就明白表弟李都这是碰上谁了。

　　李都见状，惊讶地问：“你认识她?”

　　王伟没有回答他的问题，他压抑着怦怦的心跳问李都说：“她看上去怎么样?”

　　李都说：“刚上飞机的时候好像比较累，坐下就睡觉，醒来后精神还不错。”

　　王伟站起身，来回踱着步不说话，李都试探道：“王伟，她是你以前在DB的同事吧?”

　　王伟没回答，反问道：“是前天回北京的航班上碰到的吗?”

　　李都说：“是呀，她看着像来北京出差，一个人。”

　　王伟点点头，撇下李都，走出书房。

　　李都站在那里，摸摸后脑勺，精细掺拌地自言自语道：“我说呢，有钱有貌的一主，怎么老打光棍?这就对了!我做好事儿了!”

　　王伟回到自己的房间，从抽屉里取出一个仔细收藏的手机。他打开手机，进来一条短信：“不管你在哪里，在做什么，希望有一天我们能在一起。”王伟觉得喉咙一阵哽咽。

　　王伟知道，拉拉每次来北京都喜欢住国际饭店，他马上打电话到“国际”的前台查询，对方帮他在电脑里搜索的短短的十几秒里，王伟的心七上八下，生怕查不到这个名字，或者是人已经离开了，等得知人没走，他才稍稍放下心来，马上出门。

　　夜色不知不觉一点一点笼罩了拉拉，她感到凉意的侵浸，终于慢慢站起身走向“国际”。

　　拉拉走进大堂，只走到底右转走向电梯口，忽然迎面不敢相信的看见，王伟正站在那里等她。“拉拉”他叫她，还是原来那个熟悉动听的男中音，并过来抱住她。

　　拉拉马上哭了，不说话。

　　王伟十分心疼，：“都怪我，我以后再不丢下你跑了!”

　　不时有客人往来，微笑着看他们马上走开，拉拉很不好意思，有控制不住自己，就哭着走进电梯，按了楼层，一边还是哭个不停，王伟拥着她，半天想不到别的，只得说：“要不，以后你老关机，我跑全世界找你，行吗?”

　　秋天来了，梧桐树的落叶三三两两的飘落到长安大街上，这正是北京最美的季节——

　　完

顾述毫

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