潞安煤基清洁能源公司的扭亏招法

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采用竞价机制，降低了采购成本；实现“全潞安煤+公转铁”采供和运输，降低了运输成本；采用“潞安煤运行+燃料煤掺烧中煤”模式，降低了购煤成本；实施多项降本增效项目，加快了扭亏减亏速度。

·改变销售策略，打破销售“大锅饭”；精准掌握市场供需形势，合理安排销量，优化调运组织，实现销售效益最大化；实施终端化营销战略，直接开发终端用户，减少中间环节费用，实现产品销售价值最大化。

·成立潞安清洁能源实验室，实现100%单烧潞安煤项目研发和工业化示范，开创本地煤原料化利用新途径；探索工业废料替代助熔剂原料的可行性，助熔剂成本降低73.5%。

油化产品产量完成100.27万吨，首次实现全年满负荷生产，创造了投产以来最好水平；销量完成100.15万吨，基本实现产销平衡；吨油成本相比2019年下降30.6%；吨油耗煤量、耗电量、耗蒸汽量、耗净煤气量、耗催化剂量均达到行业先进值；营业收入同比增长87%。这是2022年山西潞安煤基清洁能源公司交出的成绩单。

山西潞安煤基清洁能源公司成立于2013年5月，负责潞安集团180万吨/年高硫煤清洁利用油化电热一体化示范项目（180项目）运营，其主要产品为液体石蜡、稳定轻烃、CTL全合成基础油、烯烃和高 档白油等。该公司投产以来，基本完成了核心技术产业化示范和关键装备自主化、国产化示范，产业发展初具规模。但因当前我国煤制油产业仍处于技术不断完善升级的初期阶段，加之180项目因所在园区配套条件缺乏，山西潞安煤基清洁能源公司承担了较大的园区属性投资，累计投资大，导致整体陷入亏损局面。

为切实扭转亏损局面，该公司上下齐心、节流开源，多条腿走路，在降本、提质、增效、创新等方面狠下功夫，交出了扭亏减亏成绩单。

上下齐心 降本增效

山西潞安煤基清洁能源公司推行“去行政化”，进行整体性、系统性职能重构，实现大部制扁平化管理，职能部门由11个优化为10个，中层管理人员按照部长、主管、专员等进行划分，打破部门壁垒，降低内耗，把更多的资源、服务向生产经营、脱困发展聚焦。有序实施“活水计划”，与兄弟单位开展合作交流、促进人才流动，管理人员、机关人员进一步“瘦身”。

该公司创新采用“煤婆”竞价机制，在“煤婆”系统中采用一轮竞价、二轮报价的模式，促进供应商之间的竞争，降低了财务成本，并使采购价格进一步下降。同时，密切跟踪市场行情，优化商务谈判，使耐硫变换催化剂合同采购价相比计划采购价降低1000余万元。

2022年，该公司首次实现“全潞安煤+公转铁”采供和运输，完成煤炭采供和运输模式的变革。坚持以余吾煤业铁路为主，古城煤矿铁路为辅的方式运输原料，并积极和营销、铁路运营等单位对接，最大限度协调火车进行运输，降低原料运输成本。同时，采用“潞安煤运行+燃料煤掺烧中煤”模式，大幅降低购煤成本。

同时，山西潞安煤基清洁能源公司大力实施降本增效项目，加快了扭亏减亏速度。其中，实施费托合成厂Ⅰ系列循环换热分离器改造项目，增加油品产量3.4万吨，累计降低成本2.2亿余元；投用异构脱蜡装置多变量智能控制系统，累计创造效益1402万元；实施检维修一体化，增效创效484万元；提升自备余热发电机组负荷，2022年发电65426.2万千瓦时，减亏近9000万元。

披荆斩棘 提质增销

“2022年，我们年度、月度、单日的产量和各项单耗指标均创历史最优水平，气化炉四炉联运达83天，比2021年增加40天，实现了安、稳、长、满、优运转。”山西潞安煤基清洁能源公司生产技术部职工杨龙告诉记者。

产品要产出来，更要销出去。2022年以来，山西潞安煤基清洁能源公司不断创新营销模式，改变销售策略，打破了销售“大锅饭”。将营销岗位定位为“一线”，扩充营销队伍，加强营销培训，建立激励机制，培育了一支具有敏锐市场洞察力的销售团队。

为抢占价格“制高点”，精准掌握市场供需形势，该公司销售团队认真分析每一时期、每一阶段下游市场变化和周边化工企业运行状况。他们通过定期调研、走访，适时调整销售策略，合理安排销量，优化调运组织，实现销售效益最大化。2022年，共计进行500余次调价，较2021年增加效益2753.2万元。

“我们通过实施‘以销定产’战略，实现了液体石蜡系列产品的定制化终端销售，满足了专有客户对产品的差异化需求。”山西潞安煤基清洁能源公司运营管理部职工赵月占说。

另外，该公司实施终端化营销战略，直接开发终端用户，减少中间环节费用，加快资金回笼，实现了产品销售价值最大化。2022年，该公司销售基础油产品8.07万吨，较2021年增效8600余万元。

攻坚克难 创新创效

2022年，山西潞安煤基清洁能源公司成立了潞安清洁能源实验室。这标志着基于潞安煤质的助熔剂开发研究有了新的平台。在该平台的支持下，山西潞安煤基清洁能源公司实现了100%单烧潞安煤项目研发和工业化示范，开创了本地煤原料化利用新途径。

在自制助熔剂配方成功应用于壳牌炉全烧本地煤稳定生产的基础上，潞安清洁能源实验室展开了助熔剂原料固废化研究。他们对周边省市不同行业工业园区的工业废料开展调研踏勘，进行取样和成分分析，探索工业废料替代助熔剂原料的可行性。先后对固废、磷矿渣等原料进行试混配试验，结合前期积累的助熔剂混配的试验数据和丰富经验，试混配试验再次取得突破。2022年，山西潞安煤基清洁能源公司助熔剂成本由年初预算的8332万元降低到2203万元，降幅73.5%。

CTL基础油产品是山西潞安煤基清洁能源公司的拳头产品。基础油装置开车以来，HN产品存在发黑现象，品质较低，导致市场售价低，严重影响效益。2022年，HN提质优化攻关课题组成员深入装置一线，对发黑的HN产品生产工艺流程进行深入分析研究，发现发黑主要是生产过程中局部过热碳化导致。

“针对存在的问题，我们对换热器温度、进料量进行微调，从工艺优化角度解决了产品品质提升难题。”潞安清洁能源实验室职工郭凯说。

技改开车以来，HN产品无发黑现象，年均售价较2021年增加3000元/吨，年创效金额达3555万元，进一步提升了产品的市场竞争力。