明星带货不能只靠演技

为生歌唱

原标题：明星带货不能只靠演技

近日，广西南宁法院宣判了一起明星带货纠纷案，引发了网友热议，并全网寻找曹姓明星是谁。

原来，南宁一家商家花费20万元，请了一位曹姓明星在直播平台上为其产品进行推广，按合同约定，3个月直播销售额须达100万元。但是三个月过后，只卖出了278元的货物！由于未完成预期带货目标，明星及所在公司除退还服务费外，还需支付等额违约金。

说来并不稀奇，明星带货翻车早已不是什么新鲜事。不过三个月只卖出278元的货，有可能创造了一个明星带货的新“高度”。据传曹某某参演了国内不少古装剧，有一定影响力，这回恐怕是直接给影响力打脸了。

事实上，明星的带货能力经常被高估。2020年被称为直播带货的井喷之年，明星们扎堆涌入直播间，与此同时，带货翻车的新闻层出不穷。什么“860万人观看只卖出15罐奶粉”“下单20单第二天退货16单”，就连现在的抖音带货头部主播黄圣依，当时也被商家吐槽一晚上仅完成10单……一时之间，明星带货与商家只能“同甘”不能“共苦”的乱象，屡屡被人诟病。

或许明星本人和商家，都过于自信聚光灯下的人气和粉丝效应。但隔行如隔山，带货直播并不是一件容易的事。对商品性能不了解，又缺乏带货的技巧，只想着轻轻松松赚快钱，最后只落得个惨淡经营。而“流量”变现的过程中，不确定的风险，本就不应该让一方独自承担。

吃了无数堑，总算长一智。直播业经过数年的成长后，商家选择用法律的武器，事先厘清双方的责任和义务，以此降低惨淡销量带来的损失。此番广西南宁法院宣判的明星直播带货纠纷案，又一次给出了清晰的法律指引。既然双方的合同有事先的约定，作为直播主体的另一方，承担部分折损就是必然的结果。这也是规范直播带货运营体制，在合理层面上保障品牌方利益的题中之义。

明星带货，并非个个都能将流量转化为销量。随着品牌方和消费者越来越理性，直播想凭借明星身份一本万利的时期结束了。商家开始重新审视与明星的合作关系，再也不愿当“冤大头”。可以肯定的是，明星要想在直播间搞得风生水起，最终还是要回归带货的本质，展现出更加专业的带货实力，这才是根本之道。（陈江）