站到“巷口”吆喝新技术

为生歌唱

原标题：站到“巷口”吆喝新技术

好的产品离不开好的宣传推广。近日，江西省主要领导到企业调研，勉励企业一手抓研发能力提升，推出更多新技术、好方案，一手抓优质服务推广，认清“酒香也怕巷子深”的市场形势，想方设法站到“巷口”吆喝新技术，让优质服务如佳酿般“香气四溢”，形成企业发展更快与服务社会有力的双赢局面。

从样品到产品再到商品，是科技成果转化的必经之路，也是一个漫长而艰辛的过程，既需要投入大量的资源，也需要产学研的高效协作，才能共同面对市场的大浪淘沙。在今年全国两会上，习近平总书记在看望参加政协会议的民建工商联界委员时强调：“有能力、有条件的民营企业要加强自主创新，在推进科技自立自强和科技成果转化中发挥更大作用。”企业作为科技成果转化最重要的主体之一，一方面，要练好内功，加大研发投入，坚持科技创新赋能，提升产品竞争力。另一方面，要善于吆喝，创新营销宣传方式方法，做到“盯着客户看，瞄着客户干，围着客户转，跟着客户变”，不断提升产品知名度、美誉度和影响力。

应该说，产品滞销、卖不出去的原因有很多，除了与产品质量、供求关系有关，也和会不会、善不善吆喝有关。实际上，不少企业有很多好技术、好产品，可惜的是，这些产品不是缺乏营销技巧、“养在深闺人未识”，就是不会宣传造势、“犹抱琵琶半遮面”。细细想来，不是客户要求多、市场门槛高，只怪企业思想保守、观念陈旧，太过低调，不善吆喝，甚至“害羞”，错失了及时进入市场，实现有效转化的良机。

吆喝讲的是方法，靠的是创意，最终拼的是底蕴。这方面，一些公司的优秀经验值得借鉴。美国苹果公司每发布一个新产品、开发一项新技术、推出一款新功能都会通过产品发布会来吸引全球“果粉”关注。从前期宣传、场地布置、发布介绍以及演示顺序等方面，成功地将用户带到了苹果公司特有的文化场景。可以说，他们推销的不仅仅是产品本身，而是整个企业文化。这也启示我们，文化不仅可以吸引用户，还能产生用户黏性。树立“卖产品就是卖文化”的理念，将独具特色的企业文化融入到产品研发、设计、生产、销售、服务全过程，如此必能做到人无我有、人有我优、人优我特，开拓出一方新天地。

明者因时而变,知者随事而制。时代在变，吆喝的“巷口”必定有所改变。那种一方舞台、一把传单、一个喇叭的吆喝方式已难以吸引关注。现如今的移动互联时代，直播带货、微信小程序、网店直销等方式提供了更多“巷口”，让产品可以从四面八方、轻而易举地“飞入寻常百姓家”。在今年全国两会上，格力集团董事长董明珠“直播带货一天卖65.4亿元刷新历史记录”的话题引发关注。正如她所言，“我为什么要搞直播？我看到几万家门店在时代变化中已经完全不能适应了”。新技术带来新机遇，企业和科研机构要紧跟时代的脚步，在宣传和吆喝上勇做市场的弄潮儿，闯出一片新蓝海。

当然，企业卖力吆喝，政府不能袖手旁观，既要支撑“0到1”的技术突破，也要关心“1到10”“10到100”的成果转化。要加快构建亲清的政商关系，营造良好的营商环境，用心用情用力为企业办实事、解难题，真正驱动创新科技从实验室更好走向市场。（胡海智）