直播带货未必适合四季青

为生歌唱

原标题：直播带货未必适合四季青

最近，“中国服装第一街”杭州四季青的部分市场宣布，全面禁止商家在铺内开启直播销售。这引起了一些人的好奇：直播带货是如今的电商宠儿，四季青何以要保持距离呢？

该不该禁，这道题并不容易勾选。支持的人说，批发市场不该跟零售商抢生意，直播价格低破坏了市场秩序，而反对者则认为，直播带货眼下正热，商户不过是顺势而为，有问题解决问题，不必视若洪水猛兽。

直播带货有直播带货的好处，传统的销售模式也有其优势，同时也各有各的劣势。至于如何选择，要看是否符合商户的利益，是否符合市场的定位，是否有利于市场长远发展。要搞清楚直播带货的受益人是谁，在销售模式改变以后哪些蛋糕重切了，合不合理，可不可持续，综合这些因素作出判断。

由此来看，在电商的大潮中，四季青部分市场的举动看起来是逆潮流而动，却未必是无的放矢，必有考量。在热潮面前需要保持一份冷静，不是直播带货不好，而是适不适合的问题，不适合的话，再好的模式也无用。在利益面前需要保持一份理性，一味地追求便宜，弄得整条产业链紧巴巴苦哈哈的，并非好事。合理的利润是保证商业良性发展的基础，不贪图眼前的一点利益，不只顾自己的利益，照顾好上下游，兼顾整条产业链的利益，是诚信也是行业兴衰的密码。如果只是产业链上少部分人受益，大部分人受损，那便不能长久，就该作出改变。

值得点赞的是商户们的共赢意识。据市场方面回应，相关建议是由商户提出的，而在他们的理由中，零售商户的利益被反复提及。这一点尤其可贵，不管相关措施是否合理，成或不成，商户们秉持的共赢精神都值得点赞。

四季青是杭州的一张名牌，是保持杭州服装业长盛不衰的关键所在。没有人希望动摇这样的基础。谋定而后动，方能立于不败之地。要做到这些，就需要掌握尽可能多的信息，明白自身的优势和短板，这不仅有助于有效应对直播带货的冲击，也有助于梳理出长远发展的路径，明白什么该做什么不该做。

对一些不能理解的人要晓之以理，拿数据说话、拿事实说话，取得共识，共同进退。否则，市场里禁了，他们仍然可以通过别的方式变相进行。

还需要不忘初心。四季青的好生意是靠多年的良好口碑积攒下来的，市场处于不断发展中，新的营销模式会不断出现，不管什么时候遇到什么样的潮流，好产品才是立身之本、定海神针。（高路）