借助正能量热点搞营销

为生歌唱

原标题：借助正能量热点搞营销

借助今年1月广西砂糖橘宝宝游学东北网上热点事件影响力，广西不断推动与黑龙江、吉林、辽宁东三省开展特色农产品互采互销，组织300家广西特色农产品企业走进东北，让更多名优农产品企业走出广西、走向全国。

近年来，网络热点事件层出不穷，一波热点带火一座城的案例不胜枚举，“网红城市”也成为网络高频词。善于借助正能量热点搞营销，一地一域火速“出圈”已不是新鲜事。但若要论借助热点营销一个地方的特色产品，尤其是营销长期囿于销售渠道不够发达的农产品，这样的探索实践还不多。此次广西推动与东三省的农产品互采互销，无疑是一次有益的尝试。

营销的本质就是建立自身与用户之间的联系，从而促成产品或服务的交换。面对突如其来的热点，各地最易想到的就是如何吸引游客。于是，随着每一次热点出现，我们最常见到的是各地文旅部门“隔空喊话”“出圈表演”，以及推出相应旅游优惠措施。

对此，广西自然没有“落下”。面对迅速蹿红的“广西小砂糖橘”流量，文旅业很快作出响应。而与此同时，农业领域的响应也非常迅速。除了一开始的11车砂糖橘和沃柑发往东北，还有后续的特色农产品互采互销、300家特色农企进东北等等，这为“流量变现”打开了新路径。数据显示，“广西小砂糖橘”火出圈后，广西砂糖橘采购热度上涨超过23%，不仅如此，沃柑、沙田柚、金桔等农产品销量也有提升的趋势。

这波借助热点开展的营销，取得了喜人的成绩，也积累了不少经验。从长远来看，营销终究离不开开拓“新客户”，维系“老客户”。

在“新客户”的开拓上，我们不遗余力。仅2023年以来，除了对“广西小砂糖橘”热点的借势，广西还通过农产品生产和销售企业参展参会，安排专项资金支持各地举办“桂字号”名优农产品产销对接活动，邀请达人主播到广西开展直播带货活动，开展“桂品出乡”“数商兴农”“品牌提升”三大行动等等。可以说，对于正能量热点，我们不仅能借势，也努力造势，让广西不断出圈出彩，让更多人成为广西“粉丝”，成为广西产品的客户。

在“老客户”的维系上，我们正在努力。借助热点开展营销，其能成功的一大关键在于互动，而维系这样的营销，更离不开后续的深度互动。“广西小砂糖橘”的热度没有快速消退，其中很大的原因，就在于我区与东北兄弟省份持续的“南北互动”。在后续的工作中，如何维系这一成果，还需要我们继续借势和造势，不断加强与各方的互动，让人们记住广西，旅游出行心怡广西，消费购物想到广西。

古人云，万物得其本者生，百事得其道者成。营销并不限于旅游和农产品，大量的“广西好品”都可以走出去、迎客来。不少网友认为，广西是个常出正能量热点的地方，仅最近，就有“广西小砂糖橘”“广西军训”“广西科目三”等。把握传播规律，借助正能量热点搞营销，我们不落下风；继续解放思想抓好营销，我们一定收获颇丰。（刍语）