新十年开启， 这片外贸蓝海更显魅力

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国际商报记者 刘旭颖

今年是共建“一带一路”新十年的起步之年。在第135届广交会三期，记者注意到，与“一带一路”共建国家建立起紧密合作关系是广大企业拓展国际版图的关键一笔，不少企业搭乘广交会“东风”，积极拓展这片充满机遇、潜力巨大的蓝海。

全球化布局跑出“加速度”

“三期开展第一天，我们就接待了来自俄罗斯、巴西、克罗地亚、塞尔维亚等国家的20多位采购商，并达成了初步合作意向。”新德进出口公司负责人告诉记者，多年前，公司就抢抓“一带一路”发展机遇，深度布局海外市场。

2016年，新德集团董事长刘红军在实地考察了10多个国家后，最终将工厂选址定在了孟加拉国。随着工厂投产并渐入佳境，新德集团继续拓展布局，2023年其在孟加拉国的第二家工厂正式投入使用。目前该公司也已经开始布局越南、缅甸等市场。

从“中国制造”到“中国品牌”，这家专业制装企业现已拥有多个自主品牌商标。“近年来公司参加了不少美国、意大利等境外专业展会，但没有一个效果比得上广交会。”新德进出口公司负责人告诉记者，“我们在广交会上能获得实实在在的洽谈与成交，每次参展广交会我们都充满期待！”

桐昆集团股份有限公司同样希望借广交会加速其全球产业链布局。“三期开展首日上午，我们就接洽了来自印尼、科威特等5个国家的十余位采购商，意向成交50万美元。”该公司相关负责人兴致高昂地说，作为总资产超千亿元的大型企业，其已与“一带一路”共建国家的相关企业建立了紧密的合作关系。

拓展新兴市场收获新惊喜

在欧美需求不稳的背景下，挖掘“一带一路”新兴市场潜力显得尤为重要。纺织商会相关负责人对记者举例称，今年一季度，中国纺织服装对 “一带一路”共建国家出口368.6亿美元，同比增长3.1%。其中，对东盟出口同比增长6.2%，对中亚五国出口同比增长17.5%，成绩尤为亮眼。与此同时，“一带一路”共建国家占中国纺织服装出口的份额也逐年增长，一季度达55.9%。

“近年来，广交会吸引了大量‘一带一路’共建国家的采购商，来自中东、中亚、南亚、东南亚、东欧等地区的客户明显变多。本届广交会，共建国家采购商数量增长了46%。”纺织商会相关负责人说，不少纺织服装企业也在充分借力广交会平台挖掘新兴市场潜力，收获新客户、新订单。

“广交会开展前，沙特采购商就专程来到我们工厂实地参观考察。开展后，我们又对接了新品的洽谈，签了订单，一切都非常顺利！”南通欧琳斯特家居用品有限公司负责人欣喜地告诉记者，他们为本届广交会带来了“DOUBLE COOLING”系列产品，这是该公司在与沙特采购商接触后，针对该国的气候环境特别研发的。

同样瞄准中东市场的还有嘉兴市杉惠服饰有限公司。“公司的主要出口市场是日本和欧洲。但在和中东采购商沟通交流后，发现他们的采购意向很强烈，所以我们希望借广交会平台进一步拓宽中东市场。”杉惠服饰公司负责人说。

“一带一路”新兴市场不仅是大型企业拓展版图的蓝海，也为不少细分赛道的中小型企业带来更多机遇。专注宠物笼市场的南通远扬休闲用品有限公司就是其中之一。

“通过前期的精准对接，来自印度、土耳其、科威特、波兰、俄罗斯等国家的采购商都约定了来春交会与我们面谈。几位科威特的采购商已经现场确认了样品，下单意向很强。”远扬公司负责人告诉记者。