价格战尽头，是两败俱伤

为生歌唱

原标题：价格战尽头，是两败俱伤

当平台、商家乃至消费者都在为即将到来的618大促销摩拳擦掌时，56家出版社联合抵制京东618大促销的两份“告知函”刷屏，一石激起千层浪。

从相关报道来看，此次京东618促销方案要求全品种图书价2—3折参与相关促销活动。2—3折的折扣力度，让出版社直言“卖一本亏一本”，也将电商平台与出版机构“爱也是你，怨也是你”的纠葛，展示在大众面前。

在很长一段时间内，平台与出版机构是互相成就的关系。对平台而言，读书人的买书习惯，让卖书这门生意十分稳定；对出版社来说，电商快速发展，也带动了图书销售市场增长，虽然有时因为打折而产生摩擦，但靠着电商薄利多销及抬高定价等策略，也能缓解打折带来的压力。而这种平衡，在多平台进军图书赛道并掀起价格战时被打破了。

出版社与平台因打折问题互掐，消费者对图书价格又是另一番看法。在该话题的微博评论区，有一条评论被很多人点赞，“关键是让谁的利？慷谁的慨？”

现在的书价到底是贵还是便宜？网友们有不同看法。“书的定价越来越贵，70元、80元常见，超过100元的也不少见”。社交平台上对图书高定价的抱怨比比皆是：“现在有些书的质量，只值打折的价”。

还是那句话，羊毛出在羊身上。面对超低折扣的苦楚与电商销量的诱惑，出版社为了维持利润空间，只能不断提高定价，而消费者在降价促销中，对价格的敏感度也会增高，电商只能进一步加大折扣力度，最终陷入“高定价、低折扣”的无限循环。

当低价竞争开始时，这样的画面将不断上演：出版社在议价中处于被动地位，而消费者在购买图书时，会在多个平台间货比三家，选择那个价格最低的，而电商平台的用户黏性和忠诚度也会随之下降。

让爱看书的人享受质优价美的图书，始终是行业的追求。因此，如何追求共赢，在合作中找到平衡点，跳出“卷”低价的怪圈，是摆在出版社与电商平台面前的一道“必答题”。事实上，只有让图书市场始终处于良性发展轨道上，消费者与电商平台、出版社才能真正从中获得利益。（于晴）