乙丙橡胶“拼车”记

张丽

11月29日，记者从吉林石化获悉，今年7月以来，该公司乙丙橡胶产品用户小批量采购增加，不仅提高了运输成本，而且导致用户收货时间延迟，为解决这一问题，该公司销售业务人员积极想办法，通过“多月并采”“拼车计划”等举措，实现了企业与客户的“双赢”。

“我们需要9吨乙丙橡胶……”7月25日，吉林石化销售公司业务员王雷接到常州某用户的订货需求，立即联系物流运输单位，但物流运输单位表示，由于货物不足10吨，需按零担方式（非整车方式）运输，运输周期较长，且费用高昂。

如何将小批量采购货物及时送到用户手中，以免影响用户的正常生产？吉林石化销售公司销售三室召开专项攻关会，共同商讨新的运输方式。“‘用户至上’不是说说而已，必须为客户解决问题”，经过研究，大家决定尝试多月并采，增加单次采购量的方式。王雷立刻联系用户说明情况，建议对方将采购量提高至20吨以上，并通过帮助用户进行市场预判，打消了对方顾虑，用户同意追加产品采购计划。3天后，这批乙丙橡胶产品顺利送到客户手中。

“为充分利用有限的运输资源，降低运输成本，提高运输效率，对于无法合并采购的用户，我们决定协调同一区域相近用户拼车或顺路搭载，整合不同客户的相近时间订单；对多牌号采购的用户，合理安排发货计划，凑整车运价发货。”销售三室主任李秀刚对记者说。

“拼车”并非易事。“您这边近期是否有购买乙丙橡胶的意向？”“准备什么时候订货？”“打算什么时候发货？”为寻找合适的“拼车”伙伴，业务人员积极与客户广泛沟通，再根据收集到的信息，制订详细的拼车计划，包括运输路线、装载顺序、卸货地点等，同时，借助监控系统实时跟踪车辆的位置和状态，确保每一辆运输车都能按时到达指定地点。

“多措并举之下，目前，公司乙丙橡胶产品零担运输基本停止。截至11月底，我们共对20余家用户进行了合并销售，对6家用户采用了‘拼车’运输，对8家多牌号采购用户合理安排计划，共计节省运费2.23万元。”李秀刚介绍。