村书记当主播入选“全国优秀案例”：7个月直播150余场 为稻鸭共生米代言

为生歌唱

钱江晚报记者 施雄风 通讯员 蔡美兰

“大家好，我是主播姚兴军。今天直播间上新了一款水磨年糕，原料用的是村里的‘稻鸭共生米’，软糯清香，欢迎品尝。”

姚兴军是杭州桐庐横村镇杜预村党总支书记，从今年5月底开始，每到午休时间，村委隔壁的“稻香鸭田”共富工坊里总会响起他的声音——书记变身主播，为村里的农产品代言。

截至目前，姚兴军将他的“桐庐姚书记”直播间从“零”做到总成交量9000余单、总成交金额50余万元，村民家中的农产品因此从滞销转为畅销。

前两天，姚兴军还从商务部中国国际电子商务中心捧回一座奖杯，他的直播经历入选“2024农村直播电商优秀案例”，全省唯一。

村书记当主播，帮村民吆喝农产品

杜预村位于桐庐县城西北部，村子不大，最显眼的地理标志是一片望不到边的稻田。2023年年初，村民们在这片约500亩的稻田里放养了鸭子，“稻鸭共生”，种养结合。

这种农业模式可以大大减少农药的用量，水稻产量更高，鸭子也能带来额外的经济效益。但令村民们感到烦恼的是，村里产出的这些优质农产品销量一直不高，甚至还出现了滞销的情况，连带他们手中的黄豆、梅干菜等农产品也受到了影响。

怎么帮村民拓宽销路？村书记姚兴军想到了时下流行的直播，他还要当一回主播帮村民推销农产品。

5月底，姚兴军领着村里的两名工作人员开启了第一场直播，“当时我还不是很熟练，只会照着稿子念产品介绍，一场直播下来，观看人数只有个位数。”

“除了外出办事，我们几乎把每天的休息时间都用在了直播上。”从首播到现在，近7个月的时间里，姚兴军利用午休时间开了150余场直播，“坚持，一定要坚持，才能提升自己和团队的直播能力”。

如今，姚兴军已经可以脱稿讲解任一农产品，时不时还能和观众互动，团队成员的配合程度也更高了。目前，“桐庐姚书记”账号已收获6000个“粉丝”，场均观看人次3000人左右，日均有效订单100余单，这些数字还在稳步增长中。

“稻田鸭”开启“云养殖”，直播间带动线下销售

为了让杜预村更有“网感”，姚兴军在微信小程序中开启了“稻田鸭”的“云养殖”，用户可以在页面中领养一只带有编码的鸭子，实时查看其所处环境和生长过程，并可实地参观、探访。

除了“稻鸭共生”外，姚兴军还根据杜预村的特点鼓励村民们推出年糕、鸭蛋、菜籽油等农产品，一并放入直播间售卖。目前，直播间的商品列表已有近40种农产品。

姚兴军认为，直播除了能带货，还是一个理想的宣传平台，“所以，我们也要把村里的农产品在线下铺开，期待游客们‘闻香而来’”。

“目前，村里共有80多户农户与我们结对供货，他们手里的农产品不愁卖了，我们就可以去扩大‘朋友圈’了。”姚兴军为直播间和“稻香鸭田”共富工坊引入了8家村级股份经济合作社和15家农副产品生产企业，销售的产品品类扩大到了酒酿馒头、黄金粽子、米粿等桐庐地道美食。

“我们还在着手培养更多乡村主播，开设更多直播间，让更多人了解杜预村和桐庐味道。”姚兴军说。