多元化布局助力外贸企业走宽出海路

张丽

当前，中国外贸企业依然面临复杂严峻和不确定性因素增多的外部环境，然而广大外贸企业无惧风雨，正通过多元化布局“向上而生”。

记者从浙江省土产畜产进出口集团有限公司了解到，今年以来，公司积极推动多元化布局，一方面加强与客户的沟通，先后与箱包、肠衣、日本商超、肝素钠等行业大客户对接，共同分析研判全年形势，制定订单计划，进一步深化合作；另一方面持续深化海外工厂布局，推进业务团队从商品出口转向供应链出海，争做供应链产业链链主。

“海外生产多元化布局能分散地缘风险，确保出口不受单一国家政策波动影响。”该公司党委书记、董事长张斌介绍，为此，公司箱包团队在柬埔寨布局第二家自有工厂的同时，也在印尼等国家积极开设新的合作工厂。

值得一提的是，公司还鼓励没有海外生产基地的团队“走出去”，深化与东南亚其他国家和地区第三方工厂的合作。张斌举例道，目前公司漆刷团队已多次在柬埔寨、泰国、印尼等地探索与当地供应商合作的机会，现已与越南工厂达成初步合作，预计近期将开展漆刷订单试生产。

一项项务实举措也使该公司结出阶段性硕果——今年一季度，公司累计完成进出口2.29亿美元，同比增长34%。其中，出口1.37亿美元，同比增长15%。

谈及今年的外贸形势，身处外贸一线的绵阳佳联印染有限责任公司营销总监周仁丽深有感触。前不久，她参加了2025中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，这是全球纺织行业最具影响力的展会之一。让她感到惊讶的是，到访展位的客商比去年同期增长了29%，“这既反映出国际形势瞬息万变，大家都迫切希望通过展会来洞察和预判今年的市场行情及变化，同时也说明纺织行业作为中国外贸的传统行业，在全球贸易格局中仍然占据重要位置”。

周仁丽所在的公司主要研发生产多功能性、多纤维组合面料，并凭借设计生产高品质的产品订单在行业中脱颖而出。她发现，此次展会到访的客商大多以寻找新产品和洽谈有技术指标要求的项目为主，且大多数客商来自“一带一路”共建国家。

“‘一带一路’共建国家是中国纺织类外贸企业可拓展的新市场。”周仁丽说，公司也在积极布局共建国家市场。

如今，外贸企业的多元化之路越走越宽。截至目前，中国已成为150多个国家和地区的主要贸易伙伴，其中共建“一带一路”国家占中国外贸进出口的比重首次超过50%；与30个国家和地区签署了23个自贸协定，对自贸伙伴的进出口占比提升至34%。

全力以赴稳外贸，不仅国家层面出台了一系列政策促进外贸稳定增长，各地也快速行动起来，有的出台了实施细则，有的制定了配套举措，旨在推动外贸企业多元化之路越走越稳。如近日沈阳市召开的2025年全市外贸工作会议提到，实施国际市场开拓行动，依托展会跨境出海，依托境外资源抱团出海；实施国企领航行动，依托“走出去”企业借船出海，增强自主品牌出口竞争力；实施跨境电商壮大行动，推进跨境电商业务快速发展，大力培养跨境电商等外贸新业态人才。

涓涓细流汇成海。相信在多方的共同努力下，经历了风风雨雨的中国外贸有望保持平稳运行，广大外贸企业也将在乘风破浪中开拓发展新空间。