外贸企业“出口转内销”迎来集体助攻鲁企三箭齐发应对“对等关税”升级

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《山东工人报》（2025年04月21日 第A3版）


　　本报通讯员 源泽
　　4月初，美国宣布所谓的“对等关税”政策并不断升级，经济全球化格局遭遇严重挑战。截至4月16日，中国出口到美国的商品面临最高达245％的关税。世界贸易组织发布的最新一期 《全球贸易展望与统计》报告警告称，受美国关税措施影响，2025年全球货物贸易将陷入萎缩，服务贸易也会遭受负面冲击。
　　在此背景下，作为外贸大省的我省如何应对？众多鲁企如何破局？
利用高能级平台加力开拓市场
　　4月15日，被誉为“中国外贸第一展”的第137届中国进出口商品交易会在广州拉开帷幕。本届广交会山东组织2994家企业参展，展位达到5345个，规模创历史新高。
　　“本次广交会山东参展企业中，国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新‘小巨人’等新质生产力企业占比近30%，鲁企借助广交会舞台向全球采购商充分展现了在高端装备制造、技术创新等领域的最新成果。”省商务厅外贸处处长马翎介绍，为用好国字号平台，在广交会开幕前夕，省商务厅专门举办了 “万企出海 鲁贸全球”精准采购对接会广交会专场活动，来自东欧、非洲、南美、中亚、东盟等地区的近百名专业采购商与150余家山东优质制造企业开展精准采购对接，现场共达成意向成交额超500万美元。
　　当前，中国国际消费品博览会正在海南持续进行。省商务厅商贸发展处处长初建伟介绍，本届消博会上，山东展区特别设立外贸优品展区，帮助外贸企业开拓国内市场。
优化产业布局化解贸易风险
　　近年来，受中美贸易摩擦等因素影响，不少企业已提前布局优化全球产业链与供应链。海信家电采取多区域产能协同的方式来应对风险。虽然其在美国市场出口收入占总营业收入比例不足3%，但海信家电仍未雨绸缪，依托中国、墨西哥、泰国三大生产基地对出口美国产品进行协同供应。通过灵活调配多区域产能，海信家电构建起对单一市场政策波动的有效缓冲机制，降低了因美国关税政策变动对企业经营造成的冲击。
　　同时，部分山东企业还采用合理的贸易条款将关税负担进行了有效转移。山东腾达紧固科技股份有限公司主营各类不锈钢、特种合金紧固件产品，产品被广泛应用于高铁、新能源等领域。该公司在出口业务中大多采用FOB（离岸价）贸易方式，这意味着货物从生产所在国的港口离港后的相关运费、保费及关税均由客户承担。
深挖内需市场构建 “国货直通车”
　　面对日益增长的国际贸易不确定性，连日来，山东的商协会和大型商贸流通企业携手，依托中国超大市场规模，助力企业拓展国内市场。
　　4月11日，山东省供应链管理协会发布 《关于反对美国滥用关税霸凌行为倡议书》，提出开辟采购绿色通道，支持外贸企业拓宽内销渠道等措施。
　　4月14日，山东省农业贸易促进会发布 《关于推动农业贸易行业拓展内销市场的倡议书》，提出农产品批发市场、连锁超市等各类批发零售企业要开辟绿色通道，举办外贸农产品优品展销活动，助力外贸企业开拓国内市场
　　除商贸流通业外，省内的外贸生产企业也在积极依托现有渠道开展“出口转内销”工作。
　　潍坊盛安食品有限公司是一家食品出口加工企业。为应对此次关税冲击，在继续深耕国际市场的同时，盛安食品依托国家“出口产品转内销”政策支持，充分利用简化准入流程、出口认证快速转换等一揽子政策红利，加快推进本地化运营进程。盛安食品副总经理王康表示，公司正携手鲁商集团、京东、麦德龙等国内主流流通平台建立深度合作关系，联合打造 “出口转内销直通车”，实现从供应链到终端销售的全链路协同，全面提升市场响应速度与终端触达效率。