吉林石化三举措实现减水剂单体产品差异化竞争突围

张丽

近日，吉林石化公司销售部门按照既定方案积极走访市场，通过实施三大举措，积极落实转型升级项目减水剂单体产品销售任务，实现“差异化”竞争突围。

减水剂单体被喻为混凝土的性能“魔法师”，是合成聚羧酸高性能减水剂的关键原料。聚羧酸高性能减水剂作为新一代混凝土外加剂，具有减水率高、保坍性能好、水泥适应性强等优势，而这些出色性能的背后，减水剂单体功不可没。

近年来，随着国内基建工程减少，减水剂单体市场竞争激烈，众多企业大打价格战，市场利润空间不断压缩。吉林石化公司按照转型升级项目建设需要，将在2025年下半年恢复生产减水剂单体，但如跟随“价格战”潮流，很可能陷入亏损困境。面对挑战，吉林石化销售公司“三路并进”，进行市场突围——

一是组建专业调研团队，深入各地了解建筑市场需求、竞争态势等，根据调研结果，制定全国市场拓展战略，针对不同客户偏好，提供定制化解决方案。

二是发挥产销研一体化优势，专注于产品质量提升，同时，由熟悉产品性能的业务人员组成技术服务组，更好地与客户沟通，及时提供售前、售中、售后服务。

三是加强品牌建设，利用多平台进行广泛宣传，展示企业技术实力和产品优势，不断提高品牌曝光度和美誉度。

源于销售部门的“三维发力”，吉林石化减水剂单体产品潜在需求稳步增加，已能满足装置满负荷生产需要，确保产品后路畅通。