校企联合探索“云展销”新路径

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近日，福建宁德九展农业有限公司与莆田学院、中国普甜食品携手，以校企联合直播的创新模式，开启“云端展销会”。

对于像九展农业这样的农业科技企业而言，长期存在的“重研发、轻营销”困境是其发展的主要瓶颈。企业虽已积累AI智慧种植、纳米乳化等50余项核心专利，却一度因市场拓展乏力而面临“有技术、缺规模”的局面。而线下渠道推广难度大、成本高，近年来企业转变思路，将目光投向数字化新渠道，通过“云端”布局弥补传统营销的短板。

2026年年初正式启动的校企合作直播间，成为企业数字化营销转型的关键。这一创新实践深度融合了“产、学、研、销”：莆田学院的学生团队发挥其外语与数字技能优势，中国普甜食品提供成熟的行业经验与供应链支持，而九展农业则贡献其核心产品与技术专业知识。在直播间里，茶油巧克力、茶油纳米乳化奶等创新产品通过生动讲解直接触达消费者，实现了从生产端到消费端的短链对接。这不仅是销售渠道的拓展，更是一次品牌故事与油茶文化的深度传播。

这场“云端突围”带来了多方面的深刻改变。它以轻资产、高效率的直播电商模式，帮助企业绕过了传统外贸的资金与渠道壁垒，有效缓解了营销投入压力。与高校的合作，则为企业和地方农业培养了既懂技术、又擅推广的复合型“新农人”，注入了可持续发展的人才活水。更为重要的是，企业始终坚持“公司+合作社+农户”的利益联结机制，通过保护价收购确保产业链上游茶农的稳定收益，使数字化增长的每一份效益都能回馈乡村，夯实了“科技兴农、产业富民”的根基。（工人日报客户端通讯员 林可 记者 甘皙）