老板要善于“卖”梦想给员工

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老板要善于“卖”梦想给员工 分类：能力提升 来源：《3A管理评论》 作者：蔡中涛 日期：2012-2-10          前段时间，参加一个企业的媒体见面会，企业领导人介绍：今年他们公司获得了省名牌企业称号，他们计划要在3-5年成为中国名牌，5-8年成为世界行业内的知名品牌，并且要在一段时间内培养100个百万富翁，个别千万富翁！这位总裁经常向员工讲述自己的这个梦想。现在他不仅向企业内部管理团队讲，而且经常在外面“卖”自己的梦想。前不久，美国一位顶尖的行业技术专家就被他的梦想感染，与他长谈三个半小时。 毛泽东“卖”“打土豪分田地”的梦想给农民 其实现在“梦想”在企业有另一个词来表述，叫“愿景”。管理专家认为，作为总裁第一大任务不是别的，就是制定企业战略与公司愿景，就是要靠愿景鼓励人指导人。有人总结，毛泽东是中国最会“卖梦想”的人，他就是不断地给中国受压迫阶级特别是农民讲目标讲愿景。“打土豪分田地”的梦想，让中国农民加入到革命行列中；“砸碎一个旧世界，创造一个新世界”，让一切渴望改革的人投身到共产党的阵容。这些愿景是由毛泽东为首的第一代领导人制定的，但这个愿景让下面的人一听就懂，一懂就奋不顾身去追求，这是最高的境界。 在企业家中，最会讲愿景的是柳传志、张瑞敏、马云等人。当阿里巴巴的马云带着几十人到长城上去宣誓：要搭建中国最优秀的电子商务平台时，也许全世界的人都不信，但马云相信，他的团队相信。所以在别人眼中是“狂人”的马云成功了。愿景是探照灯，照亮黑漆漆的未来，也是航行中的灯塔，让船只找到方向。愿景最大的好处就是让人们不仅仅看你弱小卑下的现在，而让人看到你经过蜕变后的未来。在经营领域这种卖梦想的方式，相当于“期货交易”。 办企业、谈恋爱都要会“卖梦”。南山区知名企业家彭洪友、李清华夫妻在南山民企商会举办的“周三面对面”沙龙上，曾经做过一次十分精彩有趣的对话，他们认为当老板就要善于“卖梦”。彭洪友先生开玩笑说自己谈恋爱娶到现在十分满意的太太也就是卖梦的结果：找老婆目标非常明确，第一要个子比自己高，第二是找1977年生的，并且很明确地告诉别人自己第一个5年要干什么，第二个五年要干什么，还没有做就把“梦”卖出去了。但是“卖”出去之后就去做，不仅仅是“吹牛”。 卖梦最怕的是不去落实，不去做。在中国企业界牟其中是一个非常会“卖梦”的，是一个具有天才的演说家、梦想家。可惜，他梦想的时间太多，实干的时间太小，以至于成为一个反面典型。 好企业对外可能低调，但对内卖梦想时决不会低调 好企业领导人在“卖梦”的时候，对外界有的较高调，有的则低调（如华为），但在企业内部进行企业愿景、企业文化的宣传上都是不遗余力地高调。他们往往通过企业内部培训、企业各种活动、企业刊物进行宣传和引导。在宝安企业中也出现了一批好的企业内刊和报纸，如《艾美特之友》《奋达缘》《豪恩电声》《富通》等等，这些企业的老板都是亲自写文章对企业员工进行引导，让员工知道自己在想什么，让企业形成共同的价值观、使命感。讲到老板们自己写文章，华为的任正非可算是中国第一低调的老板了，他有条件这么“牛”、不靠任何商业宣传而把企业做大。他自己是神龙见首不见尾，从不公开露面。但他为内部员工亲自写的几篇文章却广为传播，如《华为的冬天》、《北国之春》、《我的父亲母亲》等等。这些文章写员工爱看，社会上的人也爱看。在这些文章中老板的梦、企业的愿景传播无遗。 老板通过卖梦想建立核心团队 有人说老板要卖产品，同时也要卖思想、卖愿景，一个人也许不是能得到所有人的认同，但只要通过卖愿景，能团结一班有相同价值观的人建立一个团队，形成一种文化，企业离成功就不远了。作为老板，要经常与自己的核心团队和骨干静下心来沟通，一是讲企业未来发展的蓝图，实现这个蓝图对团队的个人有什么利益和好处，二是帮企业骨干规划好他自己的职业目标，只有这样他在努力做事的时候才不会认为自己只是在为老板打工，而是把工作当作实现自己梦想的平台，就会爆发他的潜能。 华城锡业公司近日兴办一个“互联时代”企业，专门做电子商务这一块，公司要招三四十人，老总钟铎民就要亲自面试每个来应聘的员工。对每个员工讲自己的梦想，然后根据应聘者的条件经验分析他适不适合。如果两者能高度融合，才决定录用。他说，高素质的人进入自己事业队伍，首先要认同公司的文化，双方要找到感觉才行。 老板卖梦想要会讲“故事” 会讲愿景，注重形成自己文化的企业老板，一般都会讲“故事”，把企业的价值观通过这些“故事”体现出来。中国最会讲故事的企业家应该说是张敏瑞。他的企业故事如“砸烂72台不合格冰箱”、“生产会洗红薯的洗衣机”、“日清日洁”等等这些大家都耳熟能详，而这些故事得以传播并不是做广告的结果，而是新闻传播的结果。张敏瑞通过这种渠道，在与记者的对话中、在自己的演讲中不断讲这些“故事”，使海尔的价值观得以很好传播。有人开玩笑说，张敏瑞砸冰箱时损失不过十几万元，但换来的是几千万上亿的广告效应。 如果你有一个十年历史的企业，你的企业是否已经总结出10个经典故事、10句企业口号？如果没有，就说明企业的文化还没有得到很好提炼传播。做老板的就要赶快补上这一课了。 记者看过不少企业的宣传册和电视专题片，严格说没有多少是能给人眼睛一亮的。因为这些宣传册除了介绍企业一些硬件，一些办公楼生产线，或者简单地公布生产的产品外，没有什么故事和生动体现企业价值观和企业文化的东西。现在一些企业通过出书使企业文化得到很好传播，特别是请第三者写的，如写海尔、联想、蒙牛、华为等企业的书籍，这些都使企业的故事得到广泛传播。宝安企业也有开始注重这种传播的，也有一定影响，如成霖所着自编的《一个家共同梦》就起到了一定宣传效果，因为里面有故事。注意收集提炼传播自己的故事是一个创品牌企业的必有之路。老板们，学会讲故事，做一个会卖梦的人吧！

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