松藻公司多招化解煤市滞销危机

连续风格

                        刘 君
        松藻公司坚持“为最坏的情况作准备，向最好的方向去努力”，以强烈的危机感兼顾当前与长远，近期做好市场开拓，远期保持投入，多招化解眼下市场疲软导致的经营困难。

         5月22日，公司借助自身优势获得重庆电企倾力相助。重庆最大的电企珞璜电厂从22日起停止收购其他所有散户的煤炭，每天保三列车松藻煤进入，这意味着公司每天有近9000吨煤的销路获得保证，市场煤炭滞销的压力得以有效缓解。

        公司作为重庆能源集团旗下最大的电煤供应商，拥有其他煤矿不具有的优势，一是生产规模大，机械化程度高，有能力确保稳定的电煤供应；二是讲求信誉，洗选加工能力富余，长期保持商品煤不掺次混假，煤炭质量稳定；三是铁路运距离电厂最近，运输成本相对较低，到厂价低于生产成本低廉的小窑煤。因此与重庆各主力电厂建立起稳定的供求关系。在市场疲软、煤炭供大于求的形势下，公司销售人员加大了与主力电厂的沟通，晓以煤电相互依存的利害关系，引起电企共鸣呼应，获得“松藻煤优先进购”的承诺。

        公司在发挥优势、按照集团确定的“集中为主、分散为辅”的原则，在依托全集团抱团共度难关策略的前提下主动出击，加强市场开拓，加大货款回收力度，采取上世纪九十年代困难时期采用过的举措，增配一线运销人员，在客户集中的邻近区县增设分片区的煤炭营销办事处，公司主要领导决定率队走访用户。

        为重拾近几年为完成市政府保煤保电任务而丢失的化工和建材用煤传统市场，获得煤炭出省的竞争优势，公司积极向政府和主管部门反应情况，请求取消“煤炭价格调节基金”的征收，以及已不符合市场形势的指令性保煤保电任务。

        在内部煤炭积压超过7万吨的饱和库存下，公司拟定计划安排下属6对矿井轮流进行年度检修，积极准备迎峰度夏，力保重庆主力电厂用煤。

         面对资金紧张，公司确定了市场疲软形势下的资金使用顺序，把力保员工工资正常发放放在第一位，并对现有投资项目进行分类，适度收缩阵线，压缩非生产性开支，力保关系生产后劲和企业发展的投入。

         在应对眼前局势的同时，公司对前景进行了预测。分析重庆市“十二五”末新增发电装机千万千瓦，煤炭市场将在三年后重显生机。依据预测，公司既积极调整矿井采掘生产部署，以更好的质量和更低的成本赢得竞争，把煤市危机的负面影响降到最低程度，也坚持着眼长远，抓紧新建矿井的建设，推进电厂2×66万千瓦扩建准备，获得了国家能源局签发的允许进入前期准备工作的“路条”，为两三年内走出困境创造条件。

王超

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