中国一拖集团有限公司2011年三季度优秀职业化员工系列报道之一：张正杰

刘景梅

远在南疆“耕耘”的营销员

（拖拉机报记者 吴晨琛）电话彩铃中，一曲嘹亮的新疆民歌过后，记者终于联系到了现在还远在南疆的营销中心业务员张正杰。

张正杰是2009年初到南疆分部做业务员的，负责阿克苏地区东四县的业务。他在电话里说：“平时很忙，至少三四个月才能回洛阳一次，来回一次要十多天，在家呆的时间不过两三天。”

提起他被评为集团公司2011年三季度优秀职业化员工的事儿，张正杰充满了自豪。

创造利润 回馈一拖

“我是在农村长大的，到一拖工作18年来，一拖教会了我很多东西。我2007年就通过了营销师考试，学习到了很多营销理论和销售技巧。我现在能够用自己的工作成绩来回馈一拖，并以此来报答那些曾经给予我很多帮助的人，这是我最满意、最自豪的事情。”张正杰说。

2011年1~9月份，张正杰实现了本地区销售收入2855万元，比2010年全年增长58%，比2009年全年增长174%，为企业创造了利润。

真心和用户交朋友

张正杰这么多年做销售工作的切身体会是，要真心和用户交朋友。他把用户的事情、经销商的事情都当成自己家里的事情来办。他说：“东方红品牌的美誉度就是靠这些点点滴滴的小事铸就的。”

今年3月份的一天，张正杰接到一个用户电话，说是一台东方红-554拖拉机坏在路上。当时已经傍晚了，路也比较远，他当即开了一台拖拉机赶到现场，很快帮用户解决了问题。这个用户非常感激，后来只要亲戚朋友要买拖拉机，他都领到张正杰这里来。东四县的销售渠道就是靠着张正杰的真心和诚心逐渐打开的。

现在，“东方红”在当地已经成了一个响当当的品牌。

岗位是实现理想的舞台

谈到今后的打算时，张正杰诚恳地说：“我觉得，工作岗位就是实现自己理想的舞台。作为一名营销人员，能够把学习到的知识运用到工作实践中，并且有所收获，也就实现了我的理想。营销工作是一门学问、一门艺术，艺无止境，我希望能把本职工作做得更好，实现从优秀员工到卓越员工的跨越。”