中国一拖集团有限公司2012年一季度优秀职业化员工系列报道之五：杨欣升

刘景梅

抓信息，勤走访，促销售


     杨欣升是中国一拖集团有限公司营销中心江浙分部业务员。他说，商场如战场，知己知彼才能百战百胜。今年年初，他对江苏农机销售市场的走势、竞争对手在当地的优劣势及经销商近两年实际销量进行了认真分析，向分部经理提出了调整、完善、理顺营销渠道的方案，强化对营销空白点及薄弱网络的开拓工作。通过扎实工作，他取得了一季度大轮拖销售同比增长8%、中轮拖同比增长9%的优秀业绩。他被评为集团公司一季度优秀职业化员工。

喜人的成绩源自艰辛的付出。抓信息和勤走访是杨欣升促销售的一个妙招。年初，国家重点粮食基地——江苏农垦集团总公司黄海农场计划购买120马力大轮拖产品。杨欣升得到这个信息后，配合江苏利华农机公司，主动邀请农场领导来一拖参观现代化生产基地，详细介绍东方红产品，并多次到农场为员工讲解东方红拖拉机维护保养知识，还承诺24小时售后跟踪服务。通过扎实细致的公关，杨欣升他们最终击败了迪尔、福田等竞争对手，3月份，黄海农场采购了26台东方红D-LX1204大轮拖产品。

在江苏省劳改系统农场采购大轮拖项目中，杨欣升在一个月内3次上门拜访农场领导，介绍东方红大轮拖产品优良的性能和品质，5次进行电话沟通回访，对方终于签订了购机合同。今年3月份江苏省劳改系统农场购买了9台东方红LX1204、12台东方红LX804大轮拖产品。

记者问杨欣升，是什么让他这样坚持不懈？他说，干一行，爱一行，可能是对营销工作的热爱吧。他已经通过自学考试取得了国家高级推销员职业资格证书。

杨欣升对工作的热爱还体现在创新上，成果之一就是东方红用户俱乐部的成立。俱乐部以宣传推广销售东方红产品为主要内容，会员为当地的“东方红”忠实用户、种粮大户和当地的现代农机装备带头人，可享受相应的优惠和奖励政策。这些激励措施充分调动了会员们推广东方红产品的积极性。3月份，俱乐部会员自己购买和介绍潜在用户预定的拖拉机达20台以上，充分发挥了关键诚信用户的示范作用，提高了东方红产品的销量。

刘景梅

[quote]引用楼主刘景梅于2012-06-25 15:34发表的 中国一拖集团有限公司2012年一季度优秀职业化员工系列报道之五：杨欣升 :
抓信息，勤走访，促销售


     杨欣升是中国一拖集团有限公司营销中心江浙分部业务员。他说，商场如战场，知己知彼才能百战百胜。今年年初，他对江苏农机销售市场的走势、竞争对手在当地的优劣势及经销商近两年实际销量进行了认真分析，向分部经理提出了调整、完善、理顺营销渠道的方案，强化对营销空白点及薄弱网络的开拓工作。通过扎实工作，他取得了一季度大轮拖销售同比增长8%、中轮拖同比增长9%的优秀业绩。他被评为集团公司一季度优秀职业化员工。

刘景梅

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