葛闻华：加多宝要向娃哈哈学习

张斌

　　最近，奥运正酣，品牌营销九维战略创始人葛闻华发现：一个保健饮料在各个媒体迅速崛起：娃哈哈集团的“启力”！

　　宗庆后似乎总能抓住消费者的心理，在合适的时间推出合适的产品。比如当年的娃哈哈，比如后来的营养快线，比如现在的启力。

　　很多人觉得，加多宝很厉害，将一个凉茶饮料做得如此之好。但是一对比娃哈哈，高下立判！

　　首先，就是商标问题。同样是做品牌，娃哈哈在做的开始，不但注册了“娃哈哈”，同时将“哈哈娃”“娃哈娃”“哈娃哈”等类似的名字同时都注册了，这个有两个作用：第一，万一有一个不通过，还有备胎，第二，杜绝了山寨产品的跟风。就比如“六个核桃”，名字起的不好，它在那大广告，别人在那卖“八个核桃”、“大个核桃”。而加多宝更糟糕，要做的品牌，商标竟然都是租来的！

　　好吧，加多宝后来也意识到了这个问题，想要做自己的品牌，于是就推出了“昆仑山矿泉水”，葛闻华当时就说：巍巍昆仑，人烟罕至，荒凉无比，拿什么托起品牌？别人也可以推，而且人家推的是两江源头的水，不比你更好？后来昆仑山不断修正，最后说：昆仑山是取自黄金水带的水。好吧，那又能怎么样？比起依云的品牌渊源，你拿什么证明它有多好？不停的播广告，谎话千遍真能成真？消费者不是傻子，宁愿喝怡宝和农夫山泉。品牌，不是光打广告就能打出来的。有人问葛闻华：你说加多宝不应该做这个昆仑山水，那应该做什么？葛闻华当时没回答，智慧是有价值的。

　　其实要做什么？娃哈哈已经告诉加多宝了：做保健饮料。

　　自从保健饮料的曾经老大：健力宝一蹶不振之后，还没有谁再一统江湖。天地一号虽然做得好，但是针对的消费场合和群体不一样，而且天地一号犯了个大错误：它也想说品牌故事，但是说得太差，竟然告诉消费者天地一号的配方是雪碧加醋兑出来的，几块钱的醋，几块钱的雪碧，卖十几块钱，而且原来还以为有保健作用，其实是这么个玩意，葛闻华是不会再喝的。所以，不管是市面上的葡萄士也好，健力宝也好，还是其它的饮料，还没有保健饮料的老大，以加多宝的财力，打造一个保健饮料不是很好吗？可惜，这个机会被娃哈哈又抓住了，沿用的还是健力宝的策略：在奥运期间引爆！

　　再看销售渠道。在王老吉与加多宝的对决中，加多宝的渠道显然占尽上风。但是一对比娃哈哈，就相形见拙了。因为娃哈哈用比加多宝少得多的人，干出了比加多宝多得多的业绩，加多宝基本上是人海战术，所以产品好卖顾不过来，产品一不好卖就得裁员，引起员工不满。

　　所以，加多宝，赶快向娃哈哈学习！

来源    品牌规划