“血拼价格”抬错了杠

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“血拼价格”抬错了杠
8月14日，国内三大电商（京东、苏宁、国美）为了占有市场份额，展开的价格大战激烈到“血拼价格”的程度，目标直指“大家电商品无底限的便宜”。京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。国美电器则宣布，今日起网上商城全线商品价格将比京东低5%。随后刘强东在微博上更加强硬宣布：京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且是无底线的便宜，“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”……
商家搞“血拼价格”看似消费者能够从中获利，其实不然。商品是消费者日常用品，尤其像家用电器这样的产品，它不但关系着消费者的日常生活质量，而且也关系着消费者的身体健康和生命安全。商家“血拼价格”你低我更低，甚至有的还声称0元价格，难道商家就真的不想赚钱吗？难道商家就真的学雷锋吗？我看不是。从明人眼里都不难看出，这是商家们在玩一种噱头，玩一种营销战略，其目的就是要想方设法挤垮对方，自己独霸市场，赢得利益。
笔者认为“血拼价格”是商家们抬错了杠，是在市场上无序竞争，没有理智的表现，同时也违背了反不正当竞争法的第十一条，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。通常来说，消费者买商品都有“只买对的，不买贵的”消费心理。商品能否受到消费者亲睐不是单看你价格贵不贵，还是要看你的产品质量硬不硬、售后服务好不好、诚信度高不高等等。比如：好的商品经久耐用，价格适中，且商家服务也很周到，在价格对比中，消费者有时宁愿买稍贵的商品，也不“图巧买老牛”。从市场营销角度来讲，理性的消费者越来越不相信商家们故弄玄虚地自我吹捧了，而是把眼光瞄在消费者口碑上了，你的商品质量好不好、价格合理不合理、服务态度怎么样，都是由消费者来评判，俗话说，金杯银杯不如消费者的口碑，只有得到消费者的认可，你的商品才有销路。
从商家之间如何处理好彼此的关系而言，笔者认为，虽然说同行是冤家，但是还要以和为贵，冤家宜解不宜结。因为商场上有名言：“如果你无力和他抗争，最好的办法就是和他联合”。“如果你想从他口里夺食，那么你最好把你的想法告诉他”。
一个有理智想长远的商家并不在“血拼价格”上抬杠杠，而是把眼光盯在外树形象、内强素质上，以“人无我有，人有我新”的创新理念赢得市场，赢得对手。产品决定人品，人品又是诚实守信的延伸，笔者认为，越是在市场经济竞争日趋激烈的非常时期，我们越不能忘记诚信原则，清代红顶名商人胡雪岩曾说“有诚信便能立世，失诚信则会失世”。说明诚信是中华民族的传统美德，也说明诚信不仅仅是一切道德的基础和根本，人之为人的最重要的品德，也是一个企业的立业之本，是社会赖以生存和发展的基石。

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越是在市场经济竞争日趋激烈的非常时期，我们越不能忘记诚信原则，清代红顶名商人胡雪岩曾说“有诚信便能立世，失诚信则会失世”。说明诚信是中华民族的传统美德，也说明诚信不仅仅是一切道德的基础和根本，人之为人的最重要的品德，也是一个企业的立业之本，是社会赖以生存和发展的基石。

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