“血拼价格”---神仙打仗、百姓遭殃

379924972

                                                                                王成君
神仙们的战争
8月14日，对于国内三大电器商家（京东、苏宁、国美）来说是一个充满火药味、充满硝烟的战争的开始。为了占有市场份额，展开的价格大战激烈到“血拼价格”的程度，目标直指“大家电器商品无底限的便宜”。京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零利润，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。国美电器则宣布，今日起网上商城全线商品价格将比京东低5%。随后刘强东在微博上更加强硬宣布：京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且是无底线的便宜，“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元，“大家电无底限的便宜”！”……

神仙也会玩空城计

昨天上午，电商们的"三国杀"如期上演，各路诸侯也卷入其中。为了求证究竟哪家的大家电更便宜，无论是凑热闹的还是看热闹的，都参加到这一热热闹闹的"比价"运动中。张先生一早就摆开阵势，一天下来累的够呛，却所得寥寥。网站的速度问题，是苏宁、国美的通病，而价格的先涨再跌、不断变动和缺货问题更让张先生头疼不已。张先生看中一款3P的空调，京东刚刚上线大概两分钟，然后就没货了。一个索尼的组合音响，刚开始京东跟苏宁的价格都是899块钱，突然苏宁就是改成了699块钱，一会儿又改成了899了，过了一个多小时又改成1099了。在昨天的价格战中，有超过2000件商品的平均价格变化次数超过5次。而据淘宝网旗下一淘网昨晚7点半发布的数据，昨天各大B2C热门PK商品的缺货率分别为：京东29.63% 、当当18.80%、易迅14.85%、国美、苏宁、库巴也都超过了10%。
有记者昨天一直在跟踪监控京东、苏宁、国美三大网站，但并没有发现这些网站的打折力度比平时强多少。即使是发现有明显便宜的商品，当你真的下单的时候却被告知缺货，甚至一度苏宁和国美的网页根本打不开。据有关消息称京东商城已经没有资金去打价格战，只是在唱一出“空城计”，看来神仙们也会玩空城计啊！

神仙打仗、百姓遭殃

自古以来就有神仙打仗、百姓遭殃的道理。在这场价格战中，赢家始终是商家们，遭殃的只会是老百姓。首先，赔钱的生意相信不会有人主动去做，无商不奸、天上掉馅饼始终轧不到老百姓头上。从“五一”到“十一”这段时间段比较长，沉寂的商家们无非是想炒作一下，刺激一下老百姓早已平复的心情，让老百姓感觉到从商家们的价格战中有便宜可占，让老百姓自愿、主动的掏出腰包里的钱钱。由此可见，商家们的目的很明显。
而京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。一旦大家电产品被吸引至线上销售，国美、苏宁将受到影响。为使投资方出钱，让供应商围着其转，以及打压苏宁的股价。长期疯狂“烧钱”的刘强东也是在演给投资者看，表示其仍有力量撼动传统线下经销商，为明年的IPO造势。若能打赢这场仗，足以说明京东的现金流还有储备。而在零售业，只要现金流没有问题，京东就有机会获得融资，以继续扩大规模。

把真正的实惠给老百姓

王婆卖瓜自卖自夸，市场需要竞争这也无可厚非，请商家不要把让利挂在嘴上，实质上并没有让利，而是有把老百姓当猴耍的感觉，让老百姓成为商家们在这场战争中的战利品。
老百姓的要求并不高，只想买得实惠一点、买得放心一点、用得安心一点而已。商品能否受到消费者亲睐不光是看价格贵不贵，还要看产品质量是否过硬、售后服务好不好、诚信度和口碑好不好等等。如果商家的产品经久耐用，价格合理，并且售后服务也很周到，让老百姓享受一回真正的实惠。
没有压力就没有动力，同样竞争是发展的动力，没有竞争就没有繁荣的市场。商家在激烈竞争中寻求生存的立场也同样要遵循规则，用合理、合法的手段来赢取消费者的心、赢得市场，才能使之处于不败之地。

wxpzp

血拼价格——企业斗气，忽悠百姓！！

不是合适的竞争策略！

cmfrjtly

无神论。

cmfrjtly

观点明确也有理，但有显篇幅过长。

379924972

感谢各位老师的点评！会多向你们学习。