拼价格伤人伤己更伤市场

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血拼价格伤人伤己更伤市场

近日，通过一些报道，让我们知道了京东、苏宁、国美三大国内电器商家为了抢占市场占有份额，不惜血本，而展开无度的价格大战。作为消费者的笔者，在希望自己可以这场价格战中添置些家档，捞点实惠而有跃跃欲试的冲动之余，不免也在为这三大巨头的竞争而担忧。细想一下血拼价格不仅伤人伤己，更会危及市场的规则。
价格是决定企业利润的的重要因素之一，但它并不是决定市场占有率的绝对决定因素。商品的价格是由商品本身的固定生产成本、技术含量、社会需求等多方面因素决定的。而商品只有在市场上流通才能真正体现出他的价值来，而它的流通必须遵循市场规律，根据市场的需求进行价格调剂，而这个市场需求背后有产品服务、商品售后、产品质量等多方面因素决定。俗话说：“二虎相争，必有一伤！”何况这又是国内的三大电商巨头呢？降价伤害自身利益，欲打败对手，更伤害了市场诚信、合法经营的规则。这其中也不乏有诸多的内在和外在因素，笔者归纳一下，不乏主要有以下几方面原因。
市场的形势所逼。当前，市场竞争日趋激烈，特别是在我国加入世贸组织后，开放的市场更有国外知名品牌电商的入驻，在有限的消费市场空间中，要保持市场份额，就只有不断地通过调整市场拉动杠杆调整，而这个杠杆中最常见、最便捷的就是价格拉动。反过来说，别的同行在用降价，来吸引消费者的眼球，你不降价，就会失去你固有的一部分客户，所以降价有时也是商家的无奈之举。
商家的战略战术。商场如战场。在众商家相互降价中，这其中也不乏他们的经营谋略所在。通过这种相互攀比式的降价，一方面可以引来媒体的关注，收到免费的广告宣传效应，这不能不说有内在的炒作之嫌。另一方面也在降价过程中在探试对手的底牌，为知己知彼做工作。同时，这三大巨头都是上市企业，经过一番降价大战后，必定有其价格回升的过程，而在这个过程中，在股民和股东间又会有谁捞得钵盈盆满呢？再有，降价也为商家们创造了清理库存积压商品，加快资金回笼，调整发展方向的绝好机会。
彰显实力的定位。降价在商家们看来是被动的，无奈的，而无度的降价会使企业陷入亏本经营的境地，甚至走上迫产的境遇，它可以打击竞争对手，也可以拖胯一个规模宏大的公司。在这个过程中，我们的商家也把降价作为彰显自己在业内实力的着眼点，每一次降价都是彰显自身实力，向对手发出的宣战书，通过降价，来让对手激流勇退。“你降的起，我就陪的起！”、“你赔的起，我就玩的起！”的思想在主导着商家们，从而使商家们一度陷入持续、无度的降价大潮中，价格一降再降，一发而不可收拾，最终陷入到恶性循环的环境中。
市场缺少价格管控。无度的降价，从表面上看是商家的自主行为，但从另一个层面也暴露出我们在进入市场经济并轨阶段过程中，缺少市场价格的管控预警机制，我们不能只鼓励靠市场的扩张来拉动内需，任凭市场的无度发展，相应价格监管机制、预警机制也要一并跟上。商家巨头们的降价，一定程度上也在损害了同行业其它企业的利益，逼迫小企业走向迫产倒闭，这种幸福自己，伤害别人的作法，总要有人为其来买单的。发挥政府的调控职能，建立一个科学，合理、有序的竞争环境，保证市场规则不被破坏，促进市场进入良性发展中。就象近几年，面对房价的一涨在涨，我们的政府在调控其价格，如果我们当初有一个完善的监管体制，那么房价的回落过程就不需要那么漫长的时间了。
也正是基于上述四点，促成了商家们的降价大战愈演愈烈。可以说，降价让利于消费者，但是无度的降价，既有违了市场规则，也违背了违背商业道德。如果价格跌破谷底，连成本都收不回来，那么我们的降价又是在为了什么呢？同时，我们的商家只在价格上下心思，伤害的不仅仅是自己的利益，更伤及了整个行业的有序发展。毕竟在决定商品的市场占有份额中，还有商品的科技含量、商品质量、商品的售后服务等多方面因素，我们又何必紧盯眼前的利益，而忽视行业的长期利益呢？
相信大家还都记得，前不久走红网络，并通过媒体走红全国的“油条哥”吧！他的油条价钱比别人要高一元钱，但消费者却不远千里排队守候，宁可多花钱，也要买他的油条来吃，因为大家认可的是“油条哥”的诚信。这也正说明，我们这个社会中，百姓需要的是货真价实的商品，更需要一个诚信的经营环境和安全的使用环境。这也印证了，在诚信经营中，价格不是吸引顾客的唯一方法，也不是企业长期应对市场的根本所在。
综上所述，我想我们的商家要走出价格大战的迷途，应遵循市场诚信经营的规则，在保证其固有的利润空间之余，真正让利于消费者。特别是在当前信息化高速发展的今天，高科技产品日新月异，我们的商家也应在恪守商业规则，在让利于百姓的过程中，更应加大科技创新力度，以提高产品科技含量来更好地服务于消费者，以优质的服务信誉和良好的售后服务，真正让消费者买的舒心、用的安心，在服务中对商家更有信心。在这方面，国外的一些知名企业已经给我做出了样板。同时，我们的商家也应打破“同行是冤家！”的固有理念，增强同行的团队意识，从业内的长远利益出发，加强相互间的沟通，增强抵御市场风险的意识。牢固树立“先行业的利益，后自身的利益。“的宗旨，这样，我们收获的就不仅仅是商品销售利润了，近几年一些行业中的合作炒作，导致大蒜、绿豆、生姜等价位持继走高就是最好的认证，虽然我们不提倡这种炒作，但其业内的团结协作，却值得借鉴参考。所以，笔者最后想说的是：“降价不是获利的唯一，商家也莫再做伤人、伤己、伤市场的傻事和蠢事了！”

wxpzp

价格战，不是占有市场的高招！

金文仙

老师写的真不错。只是把市场固有规则再细说一下就更好了！

gyf695400

谢谢，楼上的老师，这就去修改

cmfrjtly

可以这场

cmfrjtly

金老师一直说王新平老师会亲自点评，鼓励大家来写事评。
但我近两期关注事评，并未看见有啥特殊的点评。
群里既然都讲了，建议就把写作上的优劣告诉笔者，不失各群宣传之力。