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如今是情感消费的时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

小宣传入人心
清朝末年，长沙某药店店员沈某，失业后谋生困难，向其姐夫李某求援。李某为银号老板，看药业利润丰厚，便拨给他纹银8000两，让他经营药店。

沈某在长沙北门口清泰街口大兴土木，建造铺屋，命名“济南药室”。以仙鹿作为商标，并请名工巧匠，在铺面牌楼上塑成梅花鹿口衔灵芝草的石像，栩栩如生，十分醒目，全店建筑装饰的富丽堂皇。这便是“济南药室”的创始。

“济南药室”顺利经营九年后，不料其后台李某的银号经营失利，亏损甚巨，只得将“济南药室”折价抵债，售予仁裕泰钱庄老板吴佩棠，该牌号为“吴济南药室”。

“吴济南药室”自此开始在宣传上大下功夫。他们从商标和铺面的塑鹿上想主意，从东北购回活鹿， 陈列于店堂之中，又到处张贴广告，预告 “吴济南药室”将宰杀梅花鹿，精制全鹿丸。届时他们还结扎彩亭，雇西洋乐队吹吹打打，抬活鹿沿街游行，随发传单。 此事一时轰动了全城，人人称奇。

后来他们又出奇招，制出一批纸灯笼，上书“吴济南药室”5个朱红大字，存放在近郊两县四乡交通要道旁的茶亭、酒店，方便走夜路的人取用。当时城乡尚无手电筒，无论集镇通衢或田野阡陌，每临夜晚，常见“吴济南药室”红字灯笼穿梭其间，药店名声便越传播越广。

该店还采用定期廉价销售的做法，以使顾客对其总抱有希望。每逢农历初一、十五两节，半价出售当地名药邬复兴药膏。对春瘟、夏感、秋痢、冬寒等流行病，随时赠送救济药品，各种药品包装纸上都印有“吴济南奉赠”字样。

此外，还备有一个救急药方和一套工具，凡发现吞服鸦片烟中毒者，不论白天黑夜，随叫随去诊治。此方是该店专有，确实有不少人因此得救，民众对该药店有口皆碑。



【分享】：

对商家来说，销售的好坏一取决于产品质量；二取决于声誉。在产品质量无差别时，声誉就成了首要因素。“吴济南药室”成功的关键就是通过一件件小事，一次次小的宣传，让“吴济南药室”深入人心，声名远扬。

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