调结构 防风险 保销量----松藻公司运销部多举措应对市场确保

连续风格

                                             饶早耕 朱志辉

    在当前经营形势日渐严峻，宁夏、陕西、新疆、贵州等外地煤纷纷涌入，市内电厂发电负荷持续走低，煤炭市场竞争不断加剧，销售处于“旺季淡市”的情况下，运销部积极转变观念，制定针对性措施，努力应对逆转的市场形势。
    拓市场，调结构。针对今年重庆市电力结构呈现出水力发电、本地煤发电、外阜煤发电各占三分之一，“松藻煤”原有的市内电厂份额从二季度开始逐渐被挤占、萎缩导致销售不畅、库存量高，已严重影响矿井生产的问题，松藻公司运销部从6月初即开始对两湖、两广、四川等市外市场进行开拓。经过深入的市场调查和优化选择，建立了以电厂为主供渠道的市外合作关系，并从当月开始发煤，从而使“松藻煤”长期以来定位在重庆，市场结构单一的格局得到了改善调整，一定程度上缓减了销售面临的压力。
    严考核，防风险。为预防市场风险，运销部在对新客户进行认真的实地调研评估、全面考察，严格按照公司销售原则及本部有关市场管理、客户管理规定，完善合同、建立客户档案，确定合作关系的同时，派驻销售员一对一、近距离直接与客户进行业务衔接，并将销量计划、货款回收兑现、商务纠纷协调处理与驻厂销售人员的工资、差旅费挂钩考核，以此预防市场风险，特别是货款风险。
    定目标，保销量。根据公司形势逆变但全年目标不变的要求，运销部在按时间进度对每月的销售计划进行精心安排，组织发运，必保完成的基础上，还自我加压，调高外销计划。从7月份起，根据公司产量、库存及各电厂机组的发电、耗煤情况，逐月确定必保销量和奋斗目标，旨在通过新客户开发和积极协调电厂增加接煤计划，确保全年销售目标实现。