运销部构建奖惩机制促销售

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                                                  饶早耕

    为激发和调动市场营销人员的积极性和主动性，确保全年销售指标全面完成，近日，松藻公司运销部根据重庆能源集团、公司有关会议精神，遵循“责、权、利”统一原则，制定了《市场客户开发及煤炭销售奖惩考核办法》。
    《办法》对市场新客户开发的界定、销量指标、奖惩标准等做出了明确规定。无论地域、行业，凡是与煤电公司从未有过煤炭供需合作关系，或在市场紧张时期已终止供煤多年，经过协商开发，建立或重新恢复供需关系并发生实际业务往来的客户界定为新客户。新客户销量指标按照每月一万吨进行奖励，发运量不设上限；对当月未完成新客户开发任务指标的营销人员，按照《办法》做出相应处罚。
    同时，为确保实现“产销平衡”、“存煤降库”等工作，运销部按照公司48万吨/每月产量计划，在剔除洗损和自备电厂耗煤6万吨，以42万吨/每月作为销售基准考核量的基础上，再计划增销2万吨/每月，以此降低公司年末库存压力。
    煤炭销售量在当月高于或低于42万吨时，按照《办法》规定标准实施对等奖惩考核，此项考核所涉及奖惩金额，按内段40%和销售科60%的比例进行承担。并由销售科提供数据作为考核依据，经企管科审核，当月考核，次月兑现。