松藻公司“御寒”措施效果初显

连续风格

        舞活销售龙头   深挖内部潜力
     松藻公司“御寒”措施效果初显

                   彭政舞

  三季度，面对严峻的市场形势，松藻公司严格按照能源集团煤炭企业生产经营工作座谈会部署要求，采取积极措施，充分发挥管理优势，内控外拓抢占先机，“御寒”工作效果明显。   
   灵活销售策略，实现“以销保产，以产定销”目标。公司在7月份的总经理办公会、党政联席会上，对销售进行了适宜的分权、授权，明确了新开发用户售价、发运顺序、回款方式等销售原则，进一步提升销售人员在现场谈判灵活处置的能力，增强了市场新用户开拓成功率。同时，公司出台了《煤炭促销奖惩考核办法》，设定了每月煤炭销售总的基准量，超、欠量按办法按月兑现奖惩，充分调动和激发了销售人员的工作积极性。7～9月，公司成功开发了广西、四川、重庆三省市12家新客户单位，共计发运煤炭44万吨，实现产销平衡，保证了矿井正常的生产经营秩序。销售结构也由单一电煤用户，变为水泥、纸业、商贸多元用户，市场抗风险能力进一步增强。   
    深挖内部潜力，实现“压缩开支，控本降耗”目标。三季度，公司重点通过 “六个压缩”措施深挖内部潜力，通过实施效果明显。公司季度原煤总成本费用实现大幅下降，环比减少2945万元。其中，万元GDP能耗同比下降3.11％；材料投入环比减少2945万元；设备投入环比减少1011.19万元；办公费、会议费等费用同比减少181万元。   
     另悉，公司“六个压缩”涉及资金2.2亿元，压缩成本费用7200万元。截止9月底，原煤生产同比增加7.5万吨，抽采进尺同比多打14万米、掘进进尺同比多打471米。全公司安全工作持续好转，全公司百万吨死亡率0.24人；同时，轻重伤同比下降，重伤同比下降67%，轻伤同比下降8.5 %。