运销部部署煤炭销售工作“保增收防风险”

连续风格

                      饶早耕
   在今年出现“迎峰过冬”期提前，部分小矿停产，市内火力发电量持续增加等情况下。近日，运销部要求销售部门抓住时机，在做好各大电厂发煤工作的同时力争提价，通过合理组织发运，提高煤质、加强与政府部门沟通协调等手段确保公司效益增收、预防货款风险，也为明年的合同谈判奠定坚实基础。
    该部在每月煤炭销售计划必保45万吨的基础上，力争46万吨。煤炭发运严格按照市内电煤市场优先、市外市场先款后货客户优先、价高优先、商务纠纷少优先等原则组织发运，除市内重庆电厂、珞璜电厂等重点电厂外，市外其他客户一律停发洗煤。并根据煤炭销售客户以往的信用履约记录、货款支付、还款能力等指标进行信誉等级评估，从11月份起，对信誉评估低等级客户、欠款客户采取停发、限发的措施，并对客户所欠货款进行催收。
    同时要求销售部门加强与质检中心及矿井单位沟通协调，强化白岩、松藻两矿的煤质搭配，合理组织煤炭发运。煤质发生波动时，及时与矿井沟通、互通信息。成立了由销售副部长张顺君牵头的协调小组，负责铁路调运关系的协调，加强与铁路局和车站的沟通，确保后期铁路运力。
    继续与重庆市经委、物价局、发改委等政府部门加强协调，利用各种优势，强化今年后2个月提价增收工作，确保全年煤炭综合单价在450元/吨以上。抓紧完善与珞璜电厂超量补充合同，同时与珞璜电厂协调达成2013年至2015年的战略框架协议。并在11月25日之前完成市内市场、周边市场的全面调研，为明年的营销策略的制定提供依据。